近年來(lái)，羊奶粉產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張效應(yīng)凸顯，年約25%的增量機(jī)會(huì)吸引眾多乳企紛紛入局。品牌激烈角逐之下，羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)最終將回歸產(chǎn)品本身，而圍繞在“奶源、技術(shù)、配方、口碑”等多方面實(shí)力比對(duì)，并具有突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和極佳口碑的企業(yè)將走得更遠(yuǎn)及更加穩(wěn)健。

在前不久由母嬰行業(yè)觀察主辦的“精進(jìn)的力量·2021第七屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典”上，Bubs（貝兒悅?cè)幔{借在羊奶粉領(lǐng)域數(shù)十年的市場(chǎng)精耕與成就，斬獲年度羊奶粉最具潛力獎(jiǎng)。

好事成雙，2022年Bubs全新品牌大使已上線(xiàn)！他是歌手、演員、創(chuàng)作人、主持人，也是肌肉型男、模范老公和三胎奶爸！ 作為老牌及澳洲市場(chǎng)占有率第一的羊奶粉品牌、眾多新手爸媽心中的首選安心奶，此次獲得櫻桃大獎(jiǎng)和解鎖了安心星爸劉畊宏后，Bubs有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)突圍與品牌增長(zhǎng)邏輯？

深耕上游產(chǎn)業(yè)鏈

成就澳洲第一羊奶粉品牌

對(duì)于羊奶粉品牌而言，上游產(chǎn)業(yè)鏈布局始終是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)。一方面，奶源爭(zhēng)奪戰(zhàn)持續(xù)升溫之下，掌握稀缺的優(yōu)質(zhì)羊奶資源就是掌握了競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)；另一方面，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)離不開(kāi)完整、成熟、可自控的生產(chǎn)鏈及工藝技術(shù)。立志百年乳企的Bubs公司早在品牌誕生之初就做好了前瞻性布局，現(xiàn)如今已成為澳洲羊奶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，為全澳65%以上的羊奶制品制造商，品牌深入中國(guó)、東南亞、非洲、北美等地區(qū)。

作為澳洲羊乳制品領(lǐng)軍企業(yè)，Bubs擁有澳大利亞最大羊農(nóng)場(chǎng)的獨(dú)家奶源供應(yīng)，位于整個(gè)澳洲最適合發(fā)展畜牧業(yè)的維州Gippsland區(qū)域，獨(dú)享南緯38°黃金奶源優(yōu)勢(shì)，坐擁2萬(wàn)頭奶質(zhì)好、抗病能力強(qiáng)的薩能奶山羊，年產(chǎn)量可逾2000萬(wàn)升。

在Bubs看來(lái)，奶源的高品質(zhì)不僅需要甄選優(yōu)質(zhì)的牧場(chǎng)奶源地與奶山羊品種，更在于嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的把控與堅(jiān)守。多年以來(lái)，Bubs始終遵循澳洲最高標(biāo)準(zhǔn)，與奶源農(nóng)場(chǎng)簽署《不使用生長(zhǎng)激素協(xié)議》，保證奶源的健康、安全、無(wú)污染，以高質(zhì)奶源為卓越品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為從源頭保證品質(zhì)，Bubs在奶源、生產(chǎn)工藝技術(shù)等上游建設(shè)方面都做到了精益求精。據(jù)悉，Bubs除了澳洲最大羊農(nóng)場(chǎng)，還全資擁有CNCA備案工廠，可年產(chǎn)1千萬(wàn)罐，廠內(nèi)引進(jìn)最現(xiàn)代化設(shè)備工藝，原料從牧場(chǎng)到工廠僅需黃金3小時(shí)即可成粉，極速鎖鮮的同時(shí)防止氧化，最大程度保留羊奶中的營(yíng)養(yǎng)成分，口感清爽不膻。此外，Bubs依托于獨(dú)有的垂直整合供應(yīng)鏈，確保了供應(yīng)鏈的安全性、可追溯性、及未來(lái)的可拓展性，保證傳遞至消費(fèi)者手中每一罐奶粉的新鮮、營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的同時(shí)，也奠定了自身澳洲羊奶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

產(chǎn)品力、品牌力并駕齊驅(qū)

打造新手爸媽的“安心奶”

隨著科學(xué)化、精細(xì)化喂養(yǎng)觀念的普及，羊奶粉特有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與安全性愈發(fā)受到重視。然而，面對(duì)層出不窮、魚(yú)龍混雜的羊奶粉產(chǎn)品，年輕父母很難做出準(zhǔn)確判斷，尤其對(duì)于缺乏系統(tǒng)性喂養(yǎng)知識(shí)的新手爸媽而言，如何挑選一款高安全、高品質(zhì)的羊奶粉品牌成為令他們感到困惑的育兒難題，而在奶源、配方、口碑等方面都頗有建樹(shù)的Bubs正成為眾多新生代家庭的安心首選。

面對(duì)當(dāng)下新生代父母喜好的趨于多變，Bubs深知“安全營(yíng)養(yǎng)”始終是他們最核心的產(chǎn)品訴求。為成功打造新手爸媽可以閉眼入的“安心奶”，Bubs羊奶粉采用100%澳洲牧場(chǎng)奶基原料，保障奶源安全，并取得可證實(shí)澳洲血統(tǒng)的“袋鼠標(biāo)”。創(chuàng)新配方層面，Bubs羊奶粉中所蘊(yùn)含A2羊奶蛋白更易消化吸收，并額外添加全羊乳蛋白，真正做到羊奶配方粉應(yīng)有的溫和、低敏性；高倍益生元GOS則進(jìn)一步呵護(hù)嬰幼兒嬌嫩腸道健康，搭配無(wú)腥味、不易致敏的天然海藻油DHA，全面支持寶寶早期智力和視力發(fā)育。為滿(mǎn)足不同年齡、不同體況寶寶的營(yíng)養(yǎng)攝入所需，現(xiàn)如今Bubs已經(jīng)形成一條成熟、完整的產(chǎn)品線(xiàn)矩陣，涵蓋嬰幼兒奶粉、有機(jī)奶粉、兒童成長(zhǎng)奶粉等多款明星產(chǎn)品。

優(yōu)秀產(chǎn)品力加持下，Bubs引來(lái)業(yè)內(nèi)多方贊譽(yù)，也形成了極佳的口碑與品牌力。在微博、微信、抖音等年輕化線(xiàn)上平臺(tái)，Bubs羊奶粉受到兒科醫(yī)生鮑秀蘭等行業(yè)專(zhuān)家的廣泛推薦與支持，而年糕媽媽、小小包媽媽、張嘉倪、李湘、烈兒寶貝等明星大V推薦更是對(duì)其贊不絕口。

深入中國(guó)母嬰市場(chǎng)

Bubs參與做大嬰童奶粉蛋糕

眾所周知，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模正以極為可觀的增速持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心公布的數(shù)據(jù)，2010年-2019年，中國(guó)羊乳清粉進(jìn)口量從26.3萬(wàn)噸增長(zhǎng)至45萬(wàn)噸；而羊奶粉在嬰配粉中的占比也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從2013年的2.8%一路增長(zhǎng)至2020年的6.59%?！吨袊?guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》也顯示，2014年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模為35億，2016年超過(guò)了50億，此后幾乎每年都保持著25%以上的市場(chǎng)增量，至2020年基本到達(dá)了100億的份額。

國(guó)家政策的支持下，羊奶粉品牌處于風(fēng)口，迎來(lái)眾多機(jī)遇，。以2018年1月1日起實(shí)施的嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)制政策為例，一方面，該政策使得羊奶粉市場(chǎng)走上更加規(guī)范、有序的道路；另一方面，注冊(cè)制優(yōu)化了大部分奶粉品牌數(shù)量，無(wú)形中給差異化品類(lèi)的羊奶粉全面打開(kāi)終端市場(chǎng)的進(jìn)店阻力提供了機(jī)遇。

中國(guó)母嬰市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，吸引了不少Bubs這樣的全球資深乳企的進(jìn)駐，早些年Bubs就開(kāi)始參與母嬰市場(chǎng)的布局與落子經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)開(kāi)中國(guó)各大線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，我們不難發(fā)現(xiàn)Bubs已然成為了銷(xiāo)售渠道中重要的一員，走訪線(xiàn)下的母嬰店及跨境體驗(yàn)店等，也有其陳列的身影。值得一提的是，憑借專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)及良好口碑而出圈的Bubs，不僅有拳頭產(chǎn)品Bubs羊奶，更有Bubs有機(jī)草飼牛奶粉、嬰童營(yíng)養(yǎng)品、全家營(yíng)養(yǎng)及零輔食等。相信在Bubs的持續(xù)發(fā)力與布局下，這些擁有卓越品質(zhì)的產(chǎn)品將迎來(lái)更多認(rèn)可與聲譽(yù)。

對(duì)于Bubs，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)數(shù)年的品牌而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻！每每提及被寄予厚望的中國(guó)母嬰市場(chǎng)，澳洲總部高管都充滿(mǎn)信心。在2022年，Bubs除了大家熟知的英文跨境版產(chǎn)品系列外，將會(huì)迎來(lái)重要的新成員，那就是兩款Bubs新版兒童配方羊奶粉，它們的出現(xiàn)標(biāo)志著B(niǎo)ubs落地線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)的開(kāi)始，緊接著將有更多Bubs大貿(mào)產(chǎn)品陸續(xù)落地中國(guó)線(xiàn)下。

站在行業(yè)角度，羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)始終是產(chǎn)品力、品牌力等綜合實(shí)力的比拼。無(wú)論是奶源質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)配方、生產(chǎn)規(guī)模還是品牌口碑，Bubs貝兒悅?cè)岫剂?zhēng)精益求精。隨著企業(yè)發(fā)展的持續(xù)加碼，未來(lái)Bubs必然將走向更高更廣的發(fā)展領(lǐng)域，前景值得期待。