當(dāng)前的環(huán)境，讓母嬰行業(yè)面臨種種困難的挑戰(zhàn)。品牌與母嬰代理商都有自己的痛點(diǎn)，但也都在尋找平衡點(diǎn)，尋求在逆境中發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇。

很多代理商表示：如果婆婆企業(yè)可以更加人性化，與我們有一個(gè)比較有效的溝通以及支持，相信市場(chǎng)還是可以進(jìn)一步增長(zhǎng)的。

代理商壓力太大，像背大山

代理商在發(fā)展過(guò)程中需要承擔(dān)來(lái)自市場(chǎng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，投資分析、自身變革升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)等等，導(dǎo)致現(xiàn)階段自身壓力過(guò)大，就好像身上背了一座大山一樣。

品牌如同王者般存在，話(huà)語(yǔ)權(quán)不容置疑。為什么這樣說(shuō)呢？現(xiàn)在的消費(fèi)者不在乎價(jià)格，更多在乎的是品質(zhì)，對(duì)于頭部品牌的信賴(lài)是新銳品牌所不能比的。而終端想要吸引客流，自然就要加大這些頭部品牌產(chǎn)品的引進(jìn)。當(dāng)然，作為頭部品牌來(lái)說(shuō)對(duì)代理渠道商來(lái)說(shuō)有著較高的要求，必須按時(shí)、按量、按質(zhì)的完成品牌給予的任務(wù)。

乳業(yè)分析師宋亮就說(shuō)過(guò)：隨著市場(chǎng)集中度的提高，品牌方在面對(duì)代理渠道商萊索更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

同時(shí)，專(zhuān)注配送服務(wù)的代理渠道商發(fā)展受限。現(xiàn)在不僅僅是需要配送型的代理渠道商，也需要服務(wù)至上的代理渠道商。品牌更傾向與更專(zhuān)業(yè)、服務(wù)能力更強(qiáng)的人進(jìn)行合作。而服務(wù)能力正式體現(xiàn)代理渠道商自身差異化價(jià)值的一種方式。

代理渠道商發(fā)展很難，自然對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也不是一件好事。品牌與渠道，是兩者相輔相成的關(guān)系，共同進(jìn)步，才有利于市場(chǎng)的拓展，才能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。

很少有代理渠道商能夠獨(dú)當(dāng)一面，可以擁有強(qiáng)大的配送服務(wù)能力還可以做到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等。當(dāng)他們欠缺的時(shí)候，品牌可以提供專(zhuān)業(yè)的系列培訓(xùn)，提升他們服務(wù)質(zhì)量，為其提供戶(hù)外宣傳等等。

作為有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)做到了互幫互助。有些品牌在執(zhí)行積分核銷(xiāo)的時(shí)候，不再是兌換產(chǎn)品，而是直接與代理渠道商兌換成現(xiàn)金，從而緩解他們資金帶來(lái)的壓力。

對(duì)于一些高度新人的代理渠道商，可以進(jìn)行貨品授信，先出貨，貨賣(mài)完之后，再收貨款。對(duì)于這樣的方式，代理渠道商表示：真的太好了，這樣就大大減少了資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)的壓力。