“對羊奶粉很感興趣”

隨著乳企大牌的入局，羊奶粉市場盤子不斷擴(kuò)大，熱度居高不下，最明顯的一點(diǎn)就是終端母嬰店的反響，近來小編頻頻收到來自全國母嬰店老板的詢問“我對羊奶粉很有興趣，但是不知道怎么選？”

“我想做羊奶粉，有什么推薦的品牌嗎？”

面對這種“幫助”，小編發(fā)自內(nèi)心的向母嬰老板提問：“您是對羊奶粉品牌不了解嗎？您選品的路徑有哪些？選擇羊奶粉品牌最看重的是什么？”

結(jié)合母嬰店主的反饋，大概可以分為兩類：

一類是對羊奶粉品牌不了解，不知道有什么羊奶粉品牌，但是羊奶粉大熱，不想失去商機(jī)。這一類的母嬰門店多數(shù)在地級市，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店也有同等需求。

另一類是不知道選哪個(gè)品牌好，沒有合適價(jià)格的羊奶粉。這類門店已經(jīng)在羊奶粉品類上吃到了紅利，想要增加品牌壯大門店羊奶粉的品類，但選擇羊奶粉對品牌影響力、品牌的大促支持不太感冒，主要看中的是羊奶粉品牌的利潤空間。

不管是對羊奶粉品牌不了解還是不知道選哪個(gè)品牌好，母嬰門店對羊奶粉的有著非常高的興趣，母嬰店主開始從各種渠道關(guān)注羊奶粉的消息，但從這一點(diǎn)也可以看出羊奶粉對零售端的市場教育還需要進(jìn)一步滲透。

羊奶教育之路還需滲透

對羊奶粉品牌感興趣但不了解羊奶粉品牌的母嬰店主，他們的選品路徑主要是業(yè)務(wù)上門，業(yè)務(wù)員推薦什么品牌，門店老板覺得這個(gè)羊奶粉品牌會(huì)好賣，就上架。但是他們的顧慮是沒有橫向?qū)Ρ鹊钠放?，所接觸到的品牌資源不多。不知道選哪個(gè)品牌好的母嬰店主，沒有找到合適價(jià)格的品牌，有人在做的品牌他們不想做。

在走訪市場時(shí)也了解到，大部分母嬰店的選品路徑都是選擇和本地的代理商合作，其中很重要的原因是認(rèn)為本地代理商在服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)方面都有保障，代理商的作用依然不容小覷，這也是眾多品牌商把深度擁抱渠道作為重中之重。

羊奶粉近幾年漲勢大好，幾個(gè)頭部品牌也很爭氣，在市場教育，品類傳播，廣告營銷投放等方面投入力度不小，這才有今日羊奶粉的熱度，但是部分區(qū)域還是存在品類火起來了，羊奶粉品牌并沒有火起來的現(xiàn)象，零售端對羊奶粉的認(rèn)知依舊不足。

從當(dāng)?shù)啬笅氲甑恼J(rèn)知，也能反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的的認(rèn)知，湖北十堰的一家母嬰店主和小編說道：“我門店的奶粉銷售里，羊奶粉占比超過30%，都是二線羊奶粉品牌，消費(fèi)者到店主動(dòng)詢問的很少，主要靠門店的推薦。”

母嬰門店的聲音反映了羊奶粉依舊大有市場可以開拓，羊奶粉品牌的市場教育還需要進(jìn)一步滲透，二線羊奶粉品牌仍有擴(kuò)大份額的機(jī)會(huì)。