縱觀近兩年的奶粉市場(chǎng)，一方面是疫情不斷反復(fù)、新生人口數(shù)量持續(xù)走低、全球經(jīng)濟(jì)下行的艱難大環(huán)境；另一方面是消費(fèi)理念迭代、企業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)氛圍。對(duì)于品牌而言，特殊時(shí)期，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇；困局之下，是近身博弈，是拼硬實(shí)力。因此，找到順手的武器，打透自身差異化優(yōu)勢(shì)很重要。聚焦Bubs，其延續(xù)品牌差異化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力并專注于品質(zhì)的口碑建設(shè)，以贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可！

產(chǎn)品為王，以高端品質(zhì)服務(wù)消費(fèi)者

在奶粉行業(yè)，我們可以看到乳企的市場(chǎng)策略正在逐步從過(guò)往自上而下的企業(yè)4Ps轉(zhuǎn)向傾聽(tīng)C端市場(chǎng)聲音、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的4Cs。因此，圍繞其“消費(fèi)者、成本、便利、溝通”法則，研發(fā)更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，貫徹“產(chǎn)品為王”理念的同時(shí)，次發(fā)力于品牌營(yíng)銷、渠道動(dòng)銷、消費(fèi)者教育等方方面面已經(jīng)成為乳業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略。

從近期各乳企發(fā)布的2021年度財(cái)報(bào)來(lái)看，我國(guó)高端奶粉市場(chǎng)呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，羊、有機(jī)、A2等細(xì)分品類的營(yíng)收占比也越來(lái)越高。在渠道的關(guān)注、廠家的加持以及消費(fèi)者的需求等因素下，這些具備差異化優(yōu)勢(shì)的品類收獲了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，迎來(lái)了高速的發(fā)展期。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)任何一家企業(yè)的發(fā)展而言，產(chǎn)品力無(wú)疑是其根本所在、是其制勝法寶。而隨著消費(fèi)的升級(jí)和研發(fā)技術(shù)的進(jìn)步，飽含科研力量的配方奶粉可謂新的消費(fèi)風(fēng)口，“品類+功能化”的產(chǎn)品也更加貼近消費(fèi)升級(jí)后的營(yíng)養(yǎng)需求。

聚焦Bubs，其產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的初心是為了給寶寶提供更好的營(yíng)養(yǎng)、滿足消費(fèi)升級(jí)后更高的產(chǎn)品需求，與此同時(shí)也可以借此深化產(chǎn)品矩陣、加注A2品類、繼續(xù)擴(kuò)大與C端的溝通、搶占消費(fèi)者認(rèn)知，進(jìn)而加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和品牌曝光，助力企業(yè)和品牌的可持續(xù)性發(fā)展。

從其產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，首先，在羊奶粉領(lǐng)域，作為澳洲唯一垂直整合嬰幼兒配方羊奶粉的生產(chǎn)商，Bubs（澳洲上市公司）在澳洲擁有獨(dú)家牧場(chǎng)，供應(yīng)著全澳65%的羊奶，是全球唯一使用澳洲羊奶作為原料的嬰幼兒配方奶粉品牌，其Bubs（貝兒）A2羊奶粉更是作為品牌主要產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)。與此同時(shí)，Bubs也是唯一一家推出首款澳洲有機(jī)草飼牛奶粉的企業(yè)，并其還持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，布局了兒童粉以及零輔食等品類。此外，Bubs還全資擁有可年產(chǎn)1千萬(wàn)罐奶粉的CNCA備案工廠，而這也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的根基。

從嬰配到兒童粉，從羊到牛，從有機(jī)到A2，可以看到，作為澳新高端嬰幼兒食品品牌，Bubs在堅(jiān)守“有機(jī)、健康、天然、無(wú)添加”的基礎(chǔ)上不斷突破，為奶粉市場(chǎng)注入更多力量，輸送更多高端高質(zhì)的產(chǎn)品。

新品“貝臻A2”上市
產(chǎn)品再進(jìn)階，矩陣再豐富

談及細(xì)分品類，從這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，A2無(wú)疑是正在快速發(fā)展的細(xì)分品類之一，尤其是在去年，不少乳企都在升級(jí)A2奶源。而B(niǎo)ubs近日更是在已有A2羊奶粉的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)力A2品類，推出貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉系列新品。

對(duì)于Bubs這一系列新品，奶粉圈了解到，在奶源方面，其采用的是純凈天然且僅含A2β-酪蛋白的新西蘭牧場(chǎng)奶源，不含生長(zhǎng)激素。在營(yíng)養(yǎng)配方上，Bubs結(jié)合了其獨(dú)有的NUTRABIO+營(yíng)養(yǎng)配方，其中，益生元GOS+FOS和益生菌BB536的科學(xué)“雙益”組合可雙重助力腸道健康，構(gòu)建寶寶免疫力；高含量藻油DHA有助于眼腦發(fā)育，且藻油提取的DHA較魚(yú)油DHA更純凈、更安全、更有效、無(wú)腥味；高含量葉黃素不僅可以有效過(guò)濾藍(lán)光，避免藍(lán)光對(duì)眼睛的損害，還可以阻止活性氧自由基對(duì)正常細(xì)胞的破壞，有效保護(hù)寶寶的視網(wǎng)膜；并且還有多種維生素和礦物質(zhì)支持寶寶認(rèn)知、免疫、骨骼及牙齒的生長(zhǎng)發(fā)育。此外，該產(chǎn)品全段均未添加蔗糖、香精香料等敏感成分，配方科學(xué)、配料純凈。

值得一提的還有其獨(dú)特的Bubs質(zhì)量體系和“純凈標(biāo)簽”認(rèn)證。其中，“純凈標(biāo)簽”是美國(guó)知名的非盈利性質(zhì)機(jī)構(gòu)，旨在為消費(fèi)者嚴(yán)苛把關(guān)食品中可能存在的有害物質(zhì)。產(chǎn)品被認(rèn)證不含重金屬、農(nóng)藥殘留、塑化劑、化學(xué)或有毒成分、生長(zhǎng)激素、人工色素及防腐劑等有害成分，不含麥芽糊精、玉米糖漿等敏感成分，此認(rèn)證更加彰顯了Bubs旗下產(chǎn)品的高端品質(zhì)。

Bubs貝臻A2β-酪蛋白牛奶粉的問(wèn)世讓Bubs在A2品類實(shí)現(xiàn)了牛羊并舉。對(duì)于A2品類的精耕，一方面體現(xiàn)了Bubs強(qiáng)大的上游資源，要知道，目前全世界僅有30%的奶牛為純種A2奶牛，A2奶源可謂珍??；另一方面也體現(xiàn)了Bubs對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的看重、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的夯實(shí)以及對(duì)下一代健康成長(zhǎng)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

官宣代言、深化合作
Bubs大肆發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)作為全球最大的奶粉市場(chǎng)，始終吸引著一波又一波的外資品牌入局，而能真正做好本土化戰(zhàn)略，深入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌，鳳毛麟角。

作為澳洲品牌的Bubs，回顧歷程，2017年與網(wǎng)易考拉海購(gòu)簽署戰(zhàn)略合作、宣布將在天貓平臺(tái)出售乳制品并參與“雙11”；2020年雙11之際，Bubs更是獲得了天貓進(jìn)口嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷售排行榜No.8、京東進(jìn)口羊奶粉品牌銷售排行榜No.2?？梢?jiàn)Bubs在中國(guó)市場(chǎng)的影響力和認(rèn)可度在快速提升。

放眼當(dāng)下，據(jù)了解，2022年Bubs除了繼續(xù)發(fā)力線上跨境電商業(yè)務(wù)之余，加注線下O2O業(yè)務(wù)，線上線下齊發(fā)力。據(jù)2月23日Bubs發(fā)布的2022上半財(cái)年報(bào)告，截至12月31日的六個(gè)月，Bubs報(bào)告總收入增長(zhǎng)73%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3850萬(wàn)澳元（約1.75億人民幣），重回高增長(zhǎng)軌道。財(cái)報(bào)還指出，這主要是由中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其嬰兒配方奶粉的需求推動(dòng)的，代購(gòu)渠道的銷售額超越了疫情發(fā)生前的水平?？梢?jiàn)Bubs對(duì)中國(guó)當(dāng)下及未來(lái)市場(chǎng)的看好。

基于此，Bubs近期更是動(dòng)作頻頻，持續(xù)深化中國(guó)市場(chǎng)。一方面，與香港威利斯貿(mào)易簽訂股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議。據(jù)悉，香港威利斯貿(mào)易一直是Bubs最大的客戶，也是Bubs的主要分銷商，并且其母公司阿爾法集團(tuán)（香港上市公司）的業(yè)務(wù)之一就是向中國(guó)提供奶粉和嬰兒營(yíng)養(yǎng)品貿(mào)易。值得注意的是，近日，Bubs已經(jīng)就“貝臻A2”系列新品與其簽訂了一份近3300萬(wàn)澳元訂單。

另一方面，3月1日官宣全新品牌大使“劉畊宏”。明星代言一者是品牌形象的立體展現(xiàn)；其次也可以通過(guò)明星的知名度及粉絲基礎(chǔ)造勢(shì)，為品牌帶來(lái)更多熱度，而近日劉畊宏的迅速走紅更是讓Bubs成功押寶，使其品牌形象更深地植入到了中國(guó)本土市場(chǎng)，以人和產(chǎn)品結(jié)合的營(yíng)銷方式深入滲透消費(fèi)者認(rèn)知。

立足中國(guó)本土化戰(zhàn)略，借用中國(guó)一句名言：“逆水行舟，不進(jìn)則退；大浪淘沙，真金始出”。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌力、完善渠道資源等全方位的發(fā)力，我們可以看到Bubs深入中國(guó)市場(chǎng)的決心與信心。而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們期待Bubs在不斷深入中國(guó)市場(chǎng)過(guò)程中的精彩表現(xiàn)，也期待諸如Bubs這樣的品牌為行業(yè)注入更多鮮活的力量！