近日，貝因美先后發(fā)布了創(chuàng)始人回歸后的首份年報(bào)和2022年首季報(bào)，很明顯，在董事長(zhǎng)謝宏的帶領(lǐng)下，大刀闊斧的改革取得了明顯的成效，貝因美實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

而疫情之下大環(huán)境的艱難，讓貝因美這份成績(jī)更加顯得不易。

2021年度，貝因美營(yíng)收25.4億，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為7331.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)122.61%。

2022年首季，貝因美延續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.14億元，同比增長(zhǎng)43.68%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2012.64萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.45%。

貝因美宣布，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度創(chuàng)近四年同期歷史單季最好水平。

不過(guò)，今年疫情形勢(shì)不容樂(lè)觀，尤其是3月份以來(lái)全國(guó)多個(gè)城市疫情封控，形勢(shì)較之去年更加嚴(yán)峻，奶粉市場(chǎng)渠道的把控變得艱難和復(fù)雜。

在這樣的環(huán)境下，貝因美如何延續(xù)當(dāng)前向好的發(fā)展趨勢(shì)呢？這關(guān)系到渠道和整體操盤的戰(zhàn)略。

2022年5月6日，貝因美舉辦線上投資者交流會(huì)對(duì)此進(jìn)行解答，同時(shí)就奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、新國(guó)標(biāo)注冊(cè)進(jìn)度、上海疫情影響、大單品增速等熱門問(wèn)題做出了詳細(xì)分析解答，我們一起來(lái)看。

一、公司對(duì)整個(gè)行業(yè)目前的形勢(shì)怎么看？

貝因美：由于公司的主要母嬰行業(yè)的本質(zhì)是高安全可信、超專業(yè)親和、強(qiáng)國(guó)計(jì)民生（關(guān)系到 子孫萬(wàn)代）；行業(yè)的特性是跨周期、超剛需、韌消費(fèi)。我們認(rèn)為在國(guó)家持續(xù)優(yōu)生優(yōu)育政策刺激下，疫情緩和后，預(yù)計(jì)出生人口將有所回升。同時(shí)，新國(guó)潮和新國(guó)標(biāo)為內(nèi)資大品牌企業(yè)帶來(lái)新的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，行業(yè)景氣度將明顯提升，對(duì)公司利好。

二、公司目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

貝因美：一，公司作為我國(guó)食品安全的標(biāo)桿企業(yè)，擁有領(lǐng)先的食品安全管理體系；

二，公司依靠自身技術(shù)的不斷沉淀，建立了行業(yè)領(lǐng)先的母乳研究中心。在嬰幼兒配方乳粉的研發(fā)、生產(chǎn)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；

三， 公司以“貝因美·beingmate”品牌為統(tǒng)領(lǐng)，以開(kāi)放式母嬰生態(tài)圈為建設(shè)藍(lán)圖，追求產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)協(xié)同發(fā)展。

總體而言，公司將繼續(xù)保持在研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同步全力提升渠道力，改善營(yíng)銷的綜合效能。

三、公司新國(guó)標(biāo)注冊(cè)進(jìn)度如何？

貝因美：公司一直持續(xù)關(guān)注嬰幼兒配方乳粉新國(guó)標(biāo)修訂和產(chǎn)品配方注冊(cè)相關(guān)情況，在新國(guó)標(biāo)發(fā)布后就已經(jīng)啟動(dòng)公司配方注冊(cè)相關(guān)工作。

公司根據(jù)母乳研究最新成果，利用嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)新技術(shù)、新原料，對(duì)標(biāo)新國(guó)標(biāo)要求對(duì)產(chǎn)品配方和工藝進(jìn)行系統(tǒng)全面升級(jí)，并按照配方注冊(cè)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行了細(xì)致全面的驗(yàn)證提升產(chǎn)品品質(zhì)。

目前已提交 15 個(gè)系列 45 個(gè)嬰幼兒配方奶粉配方注冊(cè)的申報(bào)、受理，進(jìn)展順利。

四、公司在嬰配粉領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做？

貝因美：公司以優(yōu)質(zhì)的原料、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的配方和嚴(yán)格的質(zhì)控為保證， 以提供具有國(guó)際先進(jìn)水平并更適合中國(guó)寶寶的產(chǎn)品及服務(wù)為己任，以差異化、功能化、精準(zhǔn)化為創(chuàng)新指引。

公司還著力于健康品質(zhì)升級(jí)、營(yíng)養(yǎng)專業(yè)細(xì)分，及趣味激發(fā)寶寶互動(dòng)三大原則進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

五、公司的大單品“愛(ài)加”、“可睿欣”目前增速如何？

貝因美：“愛(ài)加”一直是公司首要大單品，整體銷售情況良好，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

截止目前，新零售模式下的可睿欣增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2022 年的訂單已超去年全年總量，市場(chǎng)拓展按計(jì)劃順利推進(jìn)。

六、公司目前向好的趨勢(shì)如何延續(xù)？

貝因美：去年一月創(chuàng)始人回歸親自操盤后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了經(jīng)營(yíng)管理改善路線圖，并根據(jù)路線圖對(duì)公司進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，成果已在 2021 年年報(bào)、2022 年一季報(bào)中有所體現(xiàn)。

今年，公司將繼續(xù)從以下方面著手， 持續(xù)提升盈利能力、改善綜合經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

第一，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置結(jié)構(gòu)，提升后臺(tái)總體支持效能、提高人效，資源向一線傾斜， 全員獎(jiǎng)金與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況掛鉤；

第二，公司嚴(yán)格實(shí)施費(fèi)用的投入產(chǎn)出評(píng)估，以確保實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)；

第三，公司持續(xù)推動(dòng)向新零售方向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)智化，加快公司整體運(yùn)作節(jié)奏，以周為單位動(dòng)態(tài)檢核，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化客戶、渠道，提質(zhì)增效，提高營(yíng)銷綜合效能。

七、上海疫情對(duì)公司是否有影響？

貝因美：截止目前，疫情有利有弊，但對(duì)公司來(lái)說(shuō)利大于弊。中長(zhǎng)線看，總體上如疫情相對(duì)可控的話，利大于弊。

因?yàn)橐咔橹?，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度更高；客觀上外資品牌的供應(yīng)跟不上，消費(fèi)者轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)的比例加大；疫情的爆發(fā)讓消費(fèi)者更加關(guān)注健康、關(guān)注自身抵抗力的提高。

公司自 2020 年疫情爆發(fā)之初就是國(guó)家重點(diǎn)保供單位，還收到過(guò)國(guó)家 工信部的感謝信。今年三月上海疫情爆發(fā)后，公司也被指定為保供企業(yè)， 持續(xù)為上海的抗疫做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。疫情期間，我們?cè)谏虾５南M(fèi)者不僅沒(méi)有降低，反而大幅增長(zhǎng)。

后疫情時(shí)代，隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度不斷提高，對(duì)健康、 抵抗力關(guān)注度不斷提升，在動(dòng)態(tài)清零防控措施的指引下，公司將積極承擔(dān)作為保供企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，立足企業(yè)資源，為抗疫做出更大貢獻(xiàn)，為投資者創(chuàng)造更大價(jià)值。