“新冠沒(méi)有特效藥，最好的藥是自身免疫力。”這句話(huà)陪伴了疫情走過(guò)的這三年，把全民免疫的意識(shí)提升到了新高度。

原本免疫類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品就是營(yíng)養(yǎng)品中非常大的分類(lèi)，與基礎(chǔ)、腸胃、藥食同源并行為四大類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品，基數(shù)大，受眾廣。

而疫情后，免疫產(chǎn)品更是受到了越來(lái)越多的渠道、消費(fèi)者的重視，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的消費(fèi)者普遍免疫力缺乏，大都需要進(jìn)行免疫調(diào)節(jié)和提升。

“免疫品類(lèi)”由此也撕開(kāi)了全家營(yíng)養(yǎng)的突破口，為母嬰店布局全家營(yíng)養(yǎng)率先開(kāi)路。

從消費(fèi)者層面看，疫情及免疫力教育，對(duì)全家消費(fèi)者起到了真正的普及作用，從大人到小孩，對(duì)于整個(gè)健康的理解和認(rèn)知發(fā)生了極大的改善，同時(shí)大家覺(jué)得不僅需要免疫調(diào)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品，更需要基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、腸胃等品類(lèi)，助力身體元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)，防治未病。

從銷(xiāo)售角度看，以前，品牌到母嬰店推廣營(yíng)養(yǎng)品首先要影響老板、采購(gòu)，再影響導(dǎo)購(gòu)，大家都對(duì)營(yíng)養(yǎng)品半信半疑，葆有謹(jǐn)慎的態(tài)度。而疫情對(duì)免疫力的教育，不僅直接打消了老板的疑慮，同時(shí)也打消了導(dǎo)購(gòu)店員的疑慮，很多店員導(dǎo)購(gòu)在直播中、在給消費(fèi)者送貨中已經(jīng)切切實(shí)實(shí)體會(huì)到，甚至她們自身作為一個(gè)消費(fèi)者，也體會(huì)到營(yíng)養(yǎng)與營(yíng)養(yǎng)品的重要性。

消費(fèi)者，及作為消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)等母嬰從業(yè)者，真正意識(shí)到免疫的重要性，從最開(kāi)始重視免疫品類(lèi)到延伸為重視全家營(yíng)養(yǎng)。消費(fèi)者端倒推了門(mén)店對(duì)免疫品類(lèi)及全家營(yíng)養(yǎng)的重視。

而從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)自身的“免疫力”決定著面臨疫情時(shí)，企業(yè)有多強(qiáng)的抵抗力。

比如一些母嬰渠道，迅速轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上直播，開(kāi)拓全家品類(lèi)，重視全家營(yíng)養(yǎng)，將顧客消費(fèi)周期延伸至大童及中老年。他們?cè)谝咔榀B加新生兒減少、95后新潮消費(fèi)者等多重因素的影響下，依然保持著較高的增長(zhǎng)率，這就是具備強(qiáng)大免疫力的企業(yè)。

營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)作為提高門(mén)店專(zhuān)業(yè)抵抗力的品類(lèi)，在這兩三年也獲得母嬰渠道的更多認(rèn)可，越來(lái)越多的渠道開(kāi)始真正把營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)成增長(zhǎng)型的品類(lèi)，當(dāng)成“第二銷(xiāo)量品類(lèi)、第一利潤(rùn)品類(lèi)”。

同時(shí)，免疫品類(lèi)自身也在不斷發(fā)展，從大單品乳鐵蛋白到接骨木莓的加入，從單一品類(lèi)到多品類(lèi)協(xié)同“作戰(zhàn)”，免疫調(diào)節(jié)品類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)在完善，功能作用不斷強(qiáng)化，覆蓋的年齡段也在拓寬，助力母嬰渠道延伸到全家營(yíng)養(yǎng)中。隨著疫情科普的廣泛教育，以及越來(lái)越多的廠(chǎng)家對(duì)免疫品類(lèi)的推動(dòng)，渠道商的認(rèn)知程度、接受程度越來(lái)越高。

未來(lái)，不論是消費(fèi)者的對(duì)免疫力的認(rèn)知提升，還是母嬰企業(yè)強(qiáng)化自身免疫力應(yīng)對(duì)危機(jī)的需要，免疫品類(lèi)必然成為增長(zhǎng)的潛力品類(lèi)，帶動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)的快速發(fā)展。