近兩年來，母嬰營養(yǎng)品市場快速走高，品牌競爭愈演愈烈，企業(yè)紛紛發(fā)力細分品類賽道以尋求增長機會，其中素有“腦黃金”和“聰明因子”美稱的DHA可謂風(fēng)頭正盛，市場潛力巨大。有數(shù)據(jù)顯示，中國DHA市場過去五六年保持快速增長，2015年DHA市場規(guī)模37.50億，2019年增至65.86億，復(fù)合年增長率為15.1%，2020年市場規(guī)模超過75億，預(yù)計2022年市場規(guī)模將突破 100億。DHA市場持續(xù)增長的同時，在產(chǎn)品、品牌、渠道等多維度占有強大優(yōu)勢的頭部企業(yè)將更具備率先突出重圍的可能，而深耕DHA領(lǐng)域多年的紐曼思正是其中的典型范例。

作為母嬰營養(yǎng)品行業(yè)的領(lǐng)先品牌，紐曼思自2007年進入中國市場，始終保持著DHA細分賽道的龍頭地位，旗下?lián)碛卸嗫罡叨薉HA產(chǎn)品，并在益生菌、維生素等細分領(lǐng)域也頗有口碑，以卓越品質(zhì)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

DHA精耕時代
紐曼思持續(xù)推陳出新

隨著年輕父母全家營養(yǎng)意識以及育兒標準的提升，他們對DHA品類的認知愈發(fā)深刻，對于該品類的需求也愈發(fā)細分化、多元化，DHA營養(yǎng)品類可以說是迎來了精耕時代。在此背景下，品牌布局DHA賽道的同時，更要善于從細分市場中發(fā)現(xiàn)機會，以更多具備差異化特色和專業(yè)品質(zhì)的DHA產(chǎn)品，直面當下母嬰消費人群的快速變化。紐曼思則不斷推陳出新，近期重磅推出三款DHA新品，分別是改善記憶力的DHA藻油＋花生四烯酸產(chǎn)品、提高免疫力的DHA＋牛初乳產(chǎn)品和專為成人食用的改善記憶力純藻油產(chǎn)品，為自身DHA產(chǎn)品矩陣添磚加瓦的同時，也為當下新生代家庭提供更全面的營養(yǎng)解決方案。

圍繞用戶年齡階段與自身身體狀況上的不同，紐曼思精準滿足消費者個性化營養(yǎng)需求，每款DHA新品都具備著獨特的產(chǎn)品亮點和市場競爭優(yōu)勢。以極具代表性的新品——DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊為例，產(chǎn)品主要專為需要促進腦部發(fā)育的人群打造，在具有DHA營養(yǎng)補充需求的傳統(tǒng)母嬰人群基礎(chǔ)上，將覆蓋年齡段延展至大童、學(xué)生等群體，所蘊含DHA藻油采用純水提取工藝萃取自帝斯曼集團的life's DHA裂壺藻，無溶劑殘留，天然純凈且口感好。此外，產(chǎn)品還特別添加人體大腦和視覺神經(jīng)發(fā)育的重要物質(zhì)花生四烯酸，搭配亞麻籽油，含有不飽和脂肪酸等多種營養(yǎng)元素，助力孩子智力、視力雙向成長。產(chǎn)品單顆設(shè)計上，半透明的金黃色小魚形或水滴形膠囊不僅便于剪開滴出使用，更兼具年輕父母與孩子喜愛的高顏值。

基于對市場的清晰洞察，紐曼思除了DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊這一極具代表性的明星產(chǎn)品，另外兩款DHA新品也頗具特色，其中藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）DHA軟膠囊特別添加牛初乳粉，含有大量免疫和生長因子，不僅補足孩子日常成長所需DHA營養(yǎng)，更具有增強人體免疫力的功效；DHA軟膠囊（成人型）則在原料上采用100%純藻油，DHA含量豐富，為存在改善記憶需求的成年人提供充足營養(yǎng)動力。

事實上，近年來DHA品類日益壯大，產(chǎn)品競爭維度也持續(xù)升級，而精耕行業(yè)多年的紐曼思無論在原料、生產(chǎn)還是安全認證方面始終擁有強大優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)DHA領(lǐng)域保持著高端水準。原料優(yōu)質(zhì)與否可以說是一款營養(yǎng)品品質(zhì)的核心基礎(chǔ)，紐曼思旗下DHA產(chǎn)品均采用帝斯曼進口藻油為原料，該藻油不僅獲得美國FDA（美國食品監(jiān)管局）認證，更經(jīng)過貝茲實驗和牛津大學(xué)DOLAB實驗室研究證明，在腦力與視力發(fā)育上具有積極作用，安全性更高。此外，紐曼思持續(xù)在健字號產(chǎn)品上發(fā)力，三款DHA新品均獲得藍帽保健品認證，符合法規(guī)要求。

下調(diào)國產(chǎn)營養(yǎng)品價格區(qū)間
紐曼思讓更多家庭吃上優(yōu)質(zhì)DHA

從消費者角度來看，兼具高品質(zhì)與高性價比的高價值產(chǎn)品始終是他們的追求，尤其在經(jīng)歷疫情、經(jīng)濟環(huán)境下行等不確定因素后，用戶在選擇產(chǎn)品時也愈發(fā)理性，且對于高端營養(yǎng)訴求進一步凸顯。但與消費者需求形成反比的，是稍顯混亂的營養(yǎng)品市場，市面上價格虛高與低價偽劣產(chǎn)品并存，而這也讓紐曼思看到了機會。

為充分解除消費者的后顧之憂，紐曼思不僅甄選帝斯曼進口藻油原料，還利用自身在國內(nèi)的強大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)成本大幅下降，DHA產(chǎn)品價格也由此實現(xiàn)50%的降幅。與犧牲產(chǎn)品品質(zhì)甚至是自身利潤而進行降價促銷不同，紐曼思不僅堅守高端品質(zhì)，也同樣照顧到了價格敏感型用戶的購物體驗，在原有品質(zhì)基礎(chǔ)上為消費者提供更多高性價比產(chǎn)品選擇。

據(jù)悉，紐曼思此次新推出的一系列DHA新品不僅品質(zhì)過硬，價格也得到大幅下降，在市面同類產(chǎn)品中更具競爭優(yōu)勢的同時，也成功調(diào)低優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)營養(yǎng)品價格門檻，讓更多中國家庭享用到安心、高品質(zhì)的DHA產(chǎn)品。

占領(lǐng)DHA領(lǐng)域制高點

紐曼思綜合實力凸顯

如果說高端品質(zhì)始終是吸引消費者的第一驅(qū)動，那么強大的綜合實力也同樣是市場競爭中極為重要的一環(huán)，尤其在細分品類的開辟與謀篇布局上，將更加考驗企業(yè)品類布局、渠道建設(shè)、營銷賦能等多方面的綜合實力。對于紐曼思而言，在可謂有著極為深厚的優(yōu)勢積累。

早在品牌成立之初，紐曼思便堅定入局DHA賽道，選擇了在當時尚未進軍國內(nèi)市場的藻油DHA，另辟蹊徑并持續(xù)深耕至今。隨著品類教育持續(xù)深入和旗下產(chǎn)品矩陣不斷完善，截至目前，紐曼思已經(jīng)將DHA的市場份額做到全國前列，產(chǎn)品受到消費者的廣泛喜愛與支持，擁有極為扎實的消費者基礎(chǔ)和極高的品牌認知度，多年來的資深沉淀為自身積累了不小的口碑。

與此同時，紐曼思積極擁抱下沉渠道的態(tài)度也助力自身迅速崛起。對于商家而言，營養(yǎng)品可以說令他們“又愛又恨”，其高毛利空間讓他們看到了奶粉、紙尿褲等剛需品類之外的增長機會，但門店引入產(chǎn)品的權(quán)威性不足和價格崩盤也讓生意產(chǎn)生了更多不確定性，而紐曼思很好解決了這些問題。除了提供高品質(zhì)、高口碑的產(chǎn)品，以穩(wěn)定產(chǎn)品價盤保證渠道盈利空間，紐曼思還規(guī)劃了一套極為成熟的銷售活動方案與終端獎勵，全方位促進門店生意發(fā)展與增長。針對門店專業(yè)度不足的問題，紐曼思還開展DHA品類等相關(guān)專業(yè)教育和培訓(xùn)，幫助門店提升用戶信任度，長此以往，在商家、經(jīng)銷商之間擁有極高的聲量。

信息碎片化時代，品牌需要以專業(yè)、走心的營銷持續(xù)性觸達年輕消費者。一方面，紐曼思在線上選擇與行業(yè)專家、醫(yī)生合作，從用戶真實角度出發(fā)，以專業(yè)科普的形式直擊學(xué)習(xí)型媽媽“防線”，鞏固第一批堅實的客戶群體基礎(chǔ)，并積極加入小紅書、直播、短視頻種草等布局投放，擴散用戶圈層；另一方面，紐曼思還從線下入手，堅持聯(lián)合醫(yī)務(wù)工作者等專業(yè)人士在全國范圍內(nèi)開展媽媽班，普及營養(yǎng)知識的同時進行深度品牌教育，最終成功擴大品牌聲量，將紐曼思的“專業(yè)資深品牌”形象深深植入消費者心中。

站在行業(yè)高度，營養(yǎng)品的持續(xù)走高已經(jīng)成為行業(yè)大勢，從過去的野蠻生長到當前愈發(fā)精準、理性的營養(yǎng)精耕時代，只有兼具產(chǎn)品端、渠道端、品牌端強大實力的企業(yè)才能笑到最后，而紐曼思很好詮釋了“強者恒強”的道理。隨著DHA細分品類的持續(xù)升溫，我們有理由相信，紐曼思未來必然將迎來更大的爆發(fā)。