“目前已有多個(gè)系統(tǒng)提前三周100%達(dá)成動(dòng)銷目標(biāo)，其中有系統(tǒng)動(dòng)銷達(dá)成率高達(dá) 200%，業(yè)績(jī)翻倍接力棒火熱傳遞中！”“有系統(tǒng) 9 小時(shí)達(dá)成 3795 標(biāo)聽！”近日，全球羊奶領(lǐng)軍者佳貝艾特的“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動(dòng)捷報(bào)頻傳，吸引了眾多消費(fèi)者熱情參與。這一聯(lián)動(dòng)渠道的創(chuàng)新營(yíng)銷模式有效帶動(dòng)了動(dòng)銷，頗受到行業(yè)關(guān)注和好評(píng)。

得益于佳貝艾特重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)合作伙伴的踴躍參與和“藍(lán)色軍團(tuán)”的高效執(zhí)行，自4月20日啟動(dòng)的佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動(dòng)聯(lián)動(dòng)了全國(guó)80多個(gè)系統(tǒng)，如今在276個(gè)城市（含縣級(jí)市）的6800多家終端門店火熱進(jìn)行當(dāng)中。

△佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”在終端刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”

01

共同探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式

合力助推羊奶行業(yè)發(fā)展

2021年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近33.5億，羊奶“領(lǐng)頭羊”的地位持續(xù)鞏固。為了更好地?fù)肀?，佳貝艾特與全國(guó)百余家重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了首個(gè)聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂部”，旨在通過創(chuàng)新合作模式最大化整合資源和雙向賦能，實(shí)現(xiàn)俱樂部成員營(yíng)運(yùn)能力和生意規(guī)模的雙重提升，助推羊奶粉市場(chǎng)繁榮發(fā)展。

“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”，正是佳貝艾特?cái)y手“領(lǐng)頭羊俱樂部”成員在2022年第二季度圍繞動(dòng)銷和開新打造的重磅營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，佳貝艾特通過資源整合支持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能、市場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)暴等多個(gè)方面支持合作伙伴動(dòng)銷和開新。“公司總部和全國(guó)營(yíng)銷一線全線嚴(yán)陣以待，一鼓作氣，勢(shì)必?cái)y手合作伙伴圓滿完成動(dòng)銷和開新目標(biāo)。”佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波表示。

02

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)

組合拳助力渠道動(dòng)銷

為了將“領(lǐng)頭羊俱樂部”做深做實(shí)，佳貝艾特以“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為指引，加大品牌建設(shè)力度，以品牌力提升助推終端銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)高效整合資源，保障核心資源在“領(lǐng)頭羊俱樂部”內(nèi)最大化利用。具體來看，佳貝艾特打出了“資源整合支持+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能+市場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)暴”組合拳。

本次活動(dòng)期間，佳貝艾特聯(lián)合新潮傳媒，在全國(guó)21個(gè)核心城市高舉高打，覆蓋“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動(dòng)門店周邊17000多個(gè)小區(qū)及寫字樓，觸達(dá)人數(shù)超1億，曝光總?cè)舜纬?0億。“這次活動(dòng)在我們市電梯智能屏強(qiáng)勢(shì)曝光，從我們門店顧客的反饋來看，消費(fèi)者感知力特別強(qiáng)。”西安一系統(tǒng)門店的彭店長(zhǎng)表示。

△梯媒覆蓋“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”活動(dòng)門店周邊小區(qū)及寫字樓17000+

除了線下廣告資源支持，佳貝艾特也充分發(fā)揮了“藍(lán)色軍團(tuán)”的專業(yè)力，持續(xù)做好專業(yè)培訓(xùn)和堅(jiān)守“五到”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，攜手“領(lǐng)頭羊俱樂部”門店核心店長(zhǎng)聚焦提升合作效率和營(yíng)運(yùn)能力，確保終端執(zhí)行效果和消費(fèi)體驗(yàn)。截至目前，佳貝艾特已面向3000多位核心店長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，最大化激發(fā)團(tuán)隊(duì)能量的同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。

佳貝艾特還攜手“領(lǐng)頭羊俱樂部”門店展開了一系列終端動(dòng)作助力動(dòng)銷開新，通過“陳列爭(zhēng)霸賽”“藍(lán)色風(fēng)暴行動(dòng)”等一系列舉措加持門店動(dòng)銷。

據(jù)了解，全國(guó)聯(lián)賽客戶參與陳列爭(zhēng)霸賽就有 5000+ 以上的核心門店，在一周的線上拉票時(shí)間里吸引參與投票的微信用戶超 27 萬，總投票數(shù)超 120 萬；在線下，佳貝艾特品牌主題活動(dòng)也在全國(guó)聯(lián)賽門店落地開花，目前已在各合作系統(tǒng)門店執(zhí)行的常規(guī)到超大型主題活動(dòng)超 2500 場(chǎng)，在終端刮起了一場(chǎng)廣覆蓋、精耕作、強(qiáng)勢(shì)能、高產(chǎn)出的“藍(lán)色風(fēng)暴”。此外，聚焦母嬰人群升級(jí)迭代的消費(fèi)需求，佳貝艾特聯(lián)合“領(lǐng)頭羊俱樂部”成員此次也在活動(dòng)形式和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行了迭代升級(jí)，確保消費(fèi)者體驗(yàn)。未來，佳貝艾特將和合作伙伴一起探索更多新穎優(yōu)質(zhì)的合作項(xiàng)目，通過不斷實(shí)踐來升級(jí)母嬰家庭的消費(fèi)體驗(yàn)。

△佳貝艾特“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”打造各類主題活動(dòng)超2500場(chǎng)

據(jù)尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。作為全球羊奶領(lǐng)軍者，佳貝艾特專注羊奶，通過科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于用更好的羊奶營(yíng)養(yǎng)每個(gè)家庭。未來，佳貝艾特將繼續(xù)堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，深度擁抱渠道，聚焦生意增長(zhǎng)，夯實(shí)服務(wù)基石，持續(xù)做“有品牌、有服務(wù)、有利潤(rùn)”的品牌，攜手合作伙伴向羊奶“雙百億”目標(biāo)邁進(jìn)。