隨著人口出生率的下降，奶粉品牌的高度集中，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，經(jīng)銷商和門店也越來越難做。

而在疫情期間野蠻生長(zhǎng)的竄貨、亂價(jià)行為更是成為了這個(gè)行業(yè)壓死駱駝的最后一根稻草。生存還是毀滅？成了行業(yè)人士艱難的選擇。

無論哪個(gè)品牌，如果任由竄貨亂價(jià)猖獗，那么必然會(huì)對(duì)品牌會(huì)造成不可挽回的損失。

2022年以來，各大嬰配粉品牌也紛紛祭出殺手锏以肅清市場(chǎng)不正之風(fēng)，目前來看，都已經(jīng)初見成效。

為保障正常合作經(jīng)銷商和門店的切實(shí)利益，作為兒童奶粉品牌的佼佼者，加貝高也于6月1日正式推出了“天眼”溯源防竄系統(tǒng)！

據(jù)加貝高品牌負(fù)責(zé)人鄒奎介紹，加貝高天眼溯源防竄系統(tǒng)使用非常簡(jiǎn)單，但是功能卻相當(dāng)強(qiáng)大。

加貝高品牌經(jīng)銷商只需在微信上搜索小程序：

加貝高身高管理系統(tǒng)，在這個(gè)小程序的運(yùn)營(yíng)商中心就能進(jìn)入天眼溯源防竄系統(tǒng)，完成掃碼出庫到店的工作。

天眼溯源防竄系統(tǒng)對(duì)任何一聽跨區(qū)域銷售的奶粉都能第一時(shí)間在系統(tǒng)后臺(tái)預(yù)警并鎖定。

非法銷售主體銷售的奶粉，消費(fèi)者掃碼會(huì)出現(xiàn)“本罐禁止銷售！”的紅色警告，提示本罐奶粉應(yīng)被銷毀處理，消費(fèi)者可以向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督部門舉報(bào)并向銷售主體要求索賠。

“放任竄貨，只會(huì)讓投機(jī)取巧者獲利，打擊的是兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)的經(jīng)銷商和門店的信心，所以品牌方不僅要有打擊竄貨的決心，更要有打擊竄貨的雷霆手段和能賦能經(jīng)銷商、門店的優(yōu)質(zhì)動(dòng)銷方案”。

加貝高品牌負(fù)責(zé)人鄒奎說道：“竄貨能不能管得住，關(guān)鍵看品牌廠家管不管，管的力度有多大，加貝高的原則是一經(jīng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有竄貨行為，一查到底，只要是經(jīng)銷商、門店惡意竄貨的，處罰后終止合作，絕不姑息！竄貨是原則性問題，不能讓步，竄貨是紅線，不可觸碰。”

加貝高能夠取得目前的市場(chǎng)地位，和品牌方、運(yùn)營(yíng)商以及門店的努力是分不開的。

加貝高的品牌背書非常優(yōu)異，配方是由權(quán)威骨科博士魏利成研發(fā)，亞洲兒童身高管理研究院提供技術(shù)支持，并且還聯(lián)合山東省藥學(xué)科學(xué)院做了加貝高兒童成長(zhǎng)配方奶粉功效試驗(yàn)，這也是目前加貝高區(qū)別于其他品牌最大的差異化賣點(diǎn)。

加貝高配方研發(fā)成功以后，魏利成博士向國家專利局提交了兩項(xiàng)專利保護(hù)申請(qǐng)：“一種能促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)的藥食同源奶粉配方”，“一種能促進(jìn)身高發(fā)育的藥食同源奶粉配方及其制備方法”。

同時(shí)，為了擴(kuò)大品牌影響力，加貝高已經(jīng)連續(xù)三年投放各電視廣告，并且成功登陸CCTV《國貨優(yōu)品》欄目。

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，加貝高首創(chuàng)“三段營(yíng)銷”模式，和經(jīng)銷商一起陪跑門店，賦能門店。力爭(zhēng)新店上貨一周，單店銷量達(dá)到100聽以上，三個(gè)月兒童奶粉銷量翻番，一年做到兒童粉和嬰配粉占比達(dá)到1：1。

認(rèn)可加貝高新賽道、新模式的經(jīng)銷商和門店，都達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)值。

加貝高也從不追求利用任務(wù)量、返利等傳統(tǒng)模式去壓貨，整條產(chǎn)、銷鏈處于非常穩(wěn)定的狀態(tài)，有經(jīng)銷商笑稱，拿加貝高的貨不用問日期，因?yàn)槲覀儚膩頉]有拿到過加貝高“滿月”的貨，在生產(chǎn)日期更新這方面，加貝高一直是YYDS！

加貝高華東區(qū)域負(fù)責(zé)人嚴(yán)春陸說道：市場(chǎng)在變，我們的思維也要改變，用過去成功的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)當(dāng)下的市場(chǎng)，想發(fā)展未來，那是癡心妄想！

過去母嬰店70%-80%是靠賣剛需品，現(xiàn)在的母嬰店一定要學(xué)會(huì)賣非剛需品，學(xué)會(huì)賣兒童奶粉，這是一項(xiàng)能在當(dāng)下母嬰行業(yè)生存下來的基本技能。

老賽道搶嬰配粉，新賽道搶兒童粉，目前兒童奶粉市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)上從來不缺便宜的產(chǎn)品，所謂的“便宜”都在成本上，所有的“貴”都在品質(zhì)和服務(wù)上，因?yàn)閮r(jià)格，有些客戶離我而去，但因品質(zhì)和服務(wù)，我們又吸引了更多的客戶，你信任我，我絕不辜負(fù)你！