隨著奶粉市場(chǎng)的發(fā)展，羊奶粉的市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，再加上配方注冊(cè)以及純羊奶粉政策的推動(dòng)，消費(fèi)端對(duì)羊奶粉有了更高的要求，羊奶粉品牌也開(kāi)始求變。和氏乳業(yè)作為一家深耕市場(chǎng)30年的企業(yè)，旗下美貝嘉率先通過(guò)了半羊轉(zhuǎn)全羊的配方審批，新品一經(jīng)上市便引發(fā)業(yè)內(nèi)多方贊譽(yù)，并展現(xiàn)出超強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，也為整個(gè)行業(yè)的正向發(fā)展做出強(qiáng)有力的推動(dòng)與貢獻(xiàn)。

全新出擊 和氏推動(dòng)純羊市場(chǎng)正向發(fā)展

自配方注冊(cè)制實(shí)施以來(lái)，行業(yè)內(nèi)純羊奶粉的重視度和明晰度被提到了前所未有的高度，能夠及早感知市場(chǎng)勢(shì)態(tài)變化，根據(jù)國(guó)家政策和用戶(hù)需求做出快速調(diào)整的品牌無(wú)疑將更具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，和氏在全羊奶粉的細(xì)分市場(chǎng)上開(kāi)拓發(fā)力，而和氏美貝嘉半羊轉(zhuǎn)全羊，更是第一時(shí)間按照國(guó)家總局新的嬰配注冊(cè)管理辦法，在國(guó)產(chǎn)羊奶粉企業(yè)中率先轉(zhuǎn)換全羊配方，在營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量喝產(chǎn)品包裝上都有了全新的提升。

對(duì)于嬰配粉而言，配方是一罐奶粉的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。除了變更為“純羊”，美貝嘉還同步升級(jí)了產(chǎn)品配方，不僅更新為二代OPO，而且在原有配方的基礎(chǔ)上，新增了酪蛋白磷酸肽(CPP)、膽堿、低聚果糖以及低聚半乳糖，強(qiáng)化了配方的消化吸收性，給寶寶更親和的營(yíng)養(yǎng)。

而奶粉包裝，作為一罐奶粉的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者對(duì)奶粉品牌的第一印象，可謂至關(guān)重要。升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，基于前期大量的消費(fèi)調(diào)研，美貝嘉將包裝進(jìn)行全面升級(jí)，罐體色系采用了近兩年備受羊奶粉品牌青睞的紫色系，但美貝嘉的紫色更加淡雅、清新，包裝主體畫(huà)面采用了紫色的愛(ài)心，宛若媽媽的懷抱包裹著向著朝陽(yáng)奔跑的寶寶，使得整個(gè)包裝的視覺(jué)效果更符合新生代的審美。

前瞻性戰(zhàn)略布局 美貝嘉邁入更高階行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

隨著新規(guī)政策陸續(xù)落地，羊奶粉市場(chǎng)迎來(lái)新一輪整合加速期，行業(yè)集中度提高，部分產(chǎn)品力、品牌力薄弱企業(yè)生存空間受到擠壓的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也必然將出現(xiàn)更具權(quán)威性的頭部領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于力爭(zhēng)上游的品牌而言，完成“純羊轉(zhuǎn)型”只是邁入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新門(mén)檻的第一步，而綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)才具備進(jìn)一步持續(xù)精耕并脫穎而出的可能性。作為第一時(shí)間積極響應(yīng)國(guó)家純羊號(hào)召的資深乳企，和氏可謂有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不僅擁有極具前瞻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，上游資源、品牌口碑、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)等實(shí)力更是深厚。

作為國(guó)產(chǎn)羊乳行業(yè)領(lǐng)頭羊，和氏自1992年成立以來(lái)便深耕羊奶粉行業(yè)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化乳品企業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間改革與發(fā)展，已實(shí)現(xiàn)了由戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略布局、再到加速崛起的重大跨越。此次和氏于近日正式推出煥新升級(jí)產(chǎn)品美貝嘉，正是堅(jiān)定“純羊戰(zhàn)略”發(fā)展的一大重要舉措，以美貝嘉這一品牌為新突破點(diǎn)，持續(xù)深耕純羊奶粉細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)悉，和氏已經(jīng)結(jié)合市場(chǎng)情況、行業(yè)現(xiàn)狀，為美貝嘉純羊新品進(jìn)行了全方位的上市規(guī)劃及促銷(xiāo)方案規(guī)劃，對(duì)于如何做好產(chǎn)品終端服務(wù)、改變銷(xiāo)售思路更是進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，品牌未來(lái)發(fā)展值得期待。

前瞻性戰(zhàn)略布局得以實(shí)施的背后，是安全、可靠、高效的全方位產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)及7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地保證了和氏自給自足、安全可控的奶源。年產(chǎn)上萬(wàn)噸的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線(xiàn)由鮮奶、配料、噴霧、干燥到灌裝實(shí)現(xiàn)全過(guò)程智能化，鮮羊乳采集到奶粉中途僅需2小時(shí)，出廠途中產(chǎn)品一直維持在4℃以下的低溫GPS冷鏈運(yùn)輸狀態(tài)，高效的成粉速度、精細(xì)化的冷鏈技術(shù)牢牢鎖住奶粉的營(yíng)養(yǎng)和“鮮”活，不斷推動(dòng)奶源高水平發(fā)展，也為內(nèi)業(yè)諸多致力于發(fā)展“純羊”的乳企提供標(biāo)桿模本。

當(dāng)下羊奶粉行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉認(rèn)知逐漸加深，為乳企提供更多發(fā)展機(jī)遇，而品牌教育始終是企業(yè)需要跨越的一道門(mén)檻。和氏持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)純羊奶粉產(chǎn)品的同時(shí)，更通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升消費(fèi)者對(duì)羊奶粉品類(lèi)認(rèn)可度與品牌專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，并賦能行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。從尋找最美店員、紅海行動(dòng)等門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能手段，再到攜手央視、霸屏高鐵等一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)玩法，和氏線(xiàn)上線(xiàn)下并舉，以全渠道布局充分觸達(dá)渠道及消費(fèi)者的同時(shí)，企業(yè)口碑得到持續(xù)提升，也為自身旗下多品牌發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擁抱渠道 與合作盟友實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)

高速發(fā)展的羊奶粉行業(yè)，今天已經(jīng)步入一個(gè)新的分水嶺。這個(gè)分水嶺，意味著品牌與渠道必須要攜手共進(jìn)，互相擁抱，打造共生共贏的生態(tài)圈。而洞察當(dāng)下渠道商需求，他們不僅對(duì)產(chǎn)品特色、對(duì)乳企穩(wěn)定性有了更高要求，對(duì)合作品牌的市場(chǎng)管控、品牌賦能，更是格外關(guān)注。而本次上市的和氏美貝嘉，在上市之前，就做了大量的準(zhǔn)備工作。

在近兩年全國(guó)竄貨亂價(jià)大背景下，渠道商都在期望合作的品牌能有效保障渠道商的權(quán)益，讓自己賺到錢(qián)?；谑袌?chǎng)需求，美貝嘉不僅有完善的區(qū)域保護(hù)制度，科學(xué)的利潤(rùn)分配機(jī)制，嚴(yán)格的竄貨管理系統(tǒng)，還創(chuàng)新推出了強(qiáng)大的積分防竄體系，集物流碼、積分碼、防竄碼三碼合一，從源頭上解決渠道商的顧慮。

在減量競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯的當(dāng)下，品牌推新更加考驗(yàn)精細(xì)化落地方案和團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。為更好助推美貝嘉落地，成為渠道商的核心利潤(rùn)補(bǔ)充產(chǎn)品，美貝嘉策劃了完善的方案：第一、要重客打造，雙向推進(jìn)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)渠道;第二、規(guī)范市場(chǎng)秩序，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù);第三、要重過(guò)程管理和市場(chǎng)管理;第四、要加大人員和費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支持，全面的廣宣物料支持給渠道商，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)資源互享，共同發(fā)展。并且，為乘勢(shì)而上，和氏美貝嘉線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，接連在全國(guó)開(kāi)展上市啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

和氏作為羊奶粉行業(yè)中的佼佼者，無(wú)論在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)還是前瞻性戰(zhàn)略布局都擁有極為深厚的實(shí)力。正所謂“厚積而薄發(fā)”，我們有理由相信，未來(lái)和氏必將深入洞察消費(fèi)者需求，為中國(guó)年輕家庭提供更多專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的純羊奶粉產(chǎn)品，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)持續(xù)積極向上。