2018年中國嬰兒配方奶粉注冊正式實(shí)施，政策管控下不少奶粉品牌紛紛離開這片戰(zhàn)場，而提前注冊的品牌們瘋搶市場紅利，嬰兒配方奶粉市場戰(zhàn)爭加劇。

中國嬰兒配方奶粉注冊的正式實(shí)施，也代表著2018年和2019年的中國奶粉市場，迎來一次分水嶺式的調(diào)整。

如今，是時(shí)隔四年，母嬰行業(yè)再度迎來中國二次奶粉配方注冊。

那么，這一次，中國奶粉市場又會迎來怎么樣的變化，母嬰渠道又該如何面對這個盛況。

2023年2月22日，中國奶粉新國標(biāo)便會正式實(shí)施，今年又是中國二次奶粉配方注冊的第一年，所以再符合奶粉新國標(biāo)的同時(shí)，還有通過中國二次奶粉配方注冊。

無論是新國標(biāo)對產(chǎn)品中營養(yǎng)元素的各個細(xì)化規(guī)定，還是中國二次奶粉配方注冊的成本，這些都將提高奶粉注冊通過的門檻。

由此可見，中國嬰兒配方奶粉市場會呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的局面，并且高昂的注冊費(fèi)用會讓中小品牌放棄注冊。

嬰兒配方奶粉市場已經(jīng)進(jìn)入高飽和狀態(tài)，品牌、經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)促使產(chǎn)品利潤不斷降低，在銷量不穩(wěn)定的情況下，小品牌能否賺回注冊費(fèi)用都成問題，所以部分小品牌已經(jīng)放棄注冊。

畢竟注冊一個新的系列費(fèi)用大概在250萬至400萬之間，如果需要注冊三個系列就需要800萬至1200萬左右，這對小品牌來說也是一筆不菲的支出。

在這疫情反復(fù)的時(shí)代，國產(chǎn)奶粉三巨頭的市場份額又大幅提升，進(jìn)一步加劇了市場的存量競爭，市場上已有不少中小品牌消失。

中國二次奶粉配方注冊，又將會有一半的品牌被相繼淘汰，未來嬰兒配方奶粉市場的集中度會更強(qiáng)。

那么在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，母嬰渠道商們該怎么做呢？

數(shù)據(jù)研究表明，超過60%的母嬰店，奶粉銷售額占比達(dá)到總營業(yè)額的一半，所以，中國嬰兒二次配方奶粉的注冊，不單單是品牌們之間的戰(zhàn)爭，對于母嬰門店來說也是一場不小的考驗(yàn)。

母嬰門店所要面對的考驗(yàn)，主要是體現(xiàn)在選品這方面，那么，母嬰門店根據(jù)新國標(biāo)和中國二次嬰兒配方奶粉注冊來看，母嬰門店選品應(yīng)該注意些什么呢？

首先建議挑選產(chǎn)業(yè)鏈完整，因?yàn)閾碛型暾娜a(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，在一定程度上能更好地把控產(chǎn)品品質(zhì)。

像這種產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)能力等都突出的品牌，這些品牌再面對風(fēng)險(xiǎn)的抗壓力也相對較強(qiáng)，所以挑選產(chǎn)業(yè)鏈完整的品牌，從一定程度上來說，對于母嬰店可能更保險(xiǎn)、更穩(wěn)定。

同時(shí)品牌科研能力是否強(qiáng)也很重要，我國在2019年發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法（征求意見稿）》中，明確指出申請人不具備與所申請注冊的配方產(chǎn)品相適應(yīng)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力或檢驗(yàn)?zāi)芰l件的，國家市場監(jiān)督管理總局將做出不予注冊的決定。

最后建議母嬰門店選擇控貨體系完善，不盲目壓貨的品牌，這點(diǎn)在母嬰門店異常艱難的如今尤為重要。

品牌的控貨控價(jià)控區(qū)域，是保障門店利益的關(guān)鍵，而惡意的竄貨、搞價(jià)格戰(zhàn)，會讓母嬰門店的利益大受折損，因此母嬰門店在選品上一定要考量品牌的控貨能力是否完善！

奶粉政策管控的會越來越嚴(yán)，奶粉集中度也會越來越強(qiáng)，未來母嬰門店將會持續(xù)承壓，因此提高選品能力只是母嬰門店立足于這時(shí)代的開端。