當(dāng)今母嬰行業(yè)，牛奶粉產(chǎn)品品類(lèi)越發(fā)豐富的同時(shí)，也使得母嬰行業(yè)牛奶粉的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

那么，如今母嬰實(shí)體店牛奶粉的銷(xiāo)量如何？

相比較去年，牛奶粉在母嬰實(shí)體店的銷(xiāo)售占比呈顯著上升，超 40%的母嬰實(shí)體店單月牛奶粉銷(xiāo)售占比在45%-60%之間，也有超20%的門(mén)店突破了60%。

所以，奶粉作為母嬰實(shí)體店的剛需產(chǎn)品，依舊是母嬰實(shí)體店不可撼動(dòng)的存在，門(mén)店可以結(jié)合自身店鋪銷(xiāo)量，找出差距，精耕牛奶粉品類(lèi)，從此提高門(mén)店銷(xiāo)售。

在牛奶粉選品上，母嬰實(shí)體店對(duì)品牌知名度的要求在上升，同時(shí)對(duì)控貨控價(jià)以及賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越重視。

由此可見(jiàn)，品牌知名度、品牌力、以及有無(wú)控貨控價(jià)，這些是母嬰實(shí)體店選擇牛奶粉品牌時(shí)所考慮的主要因素。

也許是疫情的反復(fù)更迭，消費(fèi)者們對(duì)乳鐵蛋白和CPP的關(guān)注度顯著上升，乳鐵蛋白、益生菌、OPO已經(jīng)是消費(fèi)者選擇牛奶粉時(shí)，最看重的3種配料。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，牛奶粉在200-300元的區(qū)間單價(jià)略有下降，在300元以上略有上升。

將近一半的母嬰實(shí)體店的牛奶粉單價(jià)在200-250 元，300元以上的牛奶粉占比很低。

由數(shù)據(jù)可見(jiàn)，母嬰實(shí)體店的牛奶粉價(jià)格趨于中高端化，母嬰實(shí)體店可以結(jié)合實(shí)際情況，以此進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

相比較去年，有43%的母嬰實(shí)體店牛奶粉銷(xiāo)售額下滑了10%-30%，但也有超24%的母嬰實(shí)體店牛奶粉銷(xiāo)售額基本不變，還有超21%的門(mén)店增加了。

所以母嬰實(shí)體店可以根據(jù)實(shí)際情況，參考店內(nèi)業(yè)績(jī)，以此來(lái)進(jìn)行選品促銷(xiāo)等。

受新生兒下降以及疫情等因素影響，2021年牛奶粉凈利潤(rùn)普遍下滑，如今母嬰實(shí)體店的牛奶粉凈利潤(rùn)整體在下滑，有超75%的門(mén)店凈利潤(rùn)下滑了。

所以母嬰實(shí)體店可以適當(dāng)引入中高端產(chǎn)品以及細(xì)分品類(lèi)，來(lái)增加門(mén)店的整體利潤(rùn)。