2022年7月9-10日，和氏乳業(yè)銷售工作半年總結會在集團總部隆重召開，來自全國各地的銷售精英齊聚一堂，在公司領導的引導下，認真回顧總結2022上半年取得的成績及工作中的問題，總結經驗、積累教訓，從而進一步動員公司上下認清形勢、鉚足干勁、合力攻堅，把下半年的各項工作做實做細，確保圓滿完成各項銷售目標任務。

會議開始前，來自祖國四面八方的銷售精英們相繼參觀了和氏智能化工廠、特醫(yī)配工廠以及萬只奶山羊智慧觀光牧場，恢弘大氣的文化長廊、高端智能的生產設備、干凈整潔的生產車間，無不給參觀的和氏家人們留下了深刻的印象，更加增強了大家對企業(yè)的認同感、歸屬感和使命感。

會議伊始，公司董事長劉安讓發(fā)表重要講話，他強調：2022年是企業(yè)潛心發(fā)展、謀求突破的一年，剛剛過去的半年依舊面臨著棘手的銷售局面，要想下半年迎難而上，必須從細化市場監(jiān)管、抓好竄貨管理、優(yōu)化市場網絡和渠道建設、抓好終端動銷等方面著手，只有這樣才能確保營銷工作持續(xù)健康發(fā)展，再上新的臺階！

非學無以廣才，非志無以成學。接著由相關銷售支持部門從品牌宣傳、廣宣支持、營銷系統(tǒng)、費用核銷等幾個方面給所有銷售精英進行了全面而系統(tǒng)的培訓，培訓現(xiàn)場氛圍濃烈，期間大家始終保持認真的態(tài)度和飽滿的熱情。

本次培訓緊扣當前市場銷售工作形勢，大家紛紛表示下一步將堅持學以致用，努力把學習成效轉化為謀劃工作的思路，轉化為促進工作的措施，推動各項營銷工作邁向新臺階。

隨后，營銷公司總經理王建偉分析了竄貨對市場的危害、治理辦法及相關制度。

王總講到，目前市場竄貨猖獗，“竄貨問題”已經成為擾亂市場價盤，阻礙銷售的一大障礙。為此，公司成立專門的竄貨管理小組，制定與竄貨管理相關的文件，不僅如此每一位銷售人員都應該隨時站好第一班崗，從源頭杜絕竄貨問題，從而提高市場的自我管控能力！

集團財務副總王娟宣讀成立市場巡查領導小組的通知，此通知用意在于為進一步加強公司經營管理水平，規(guī)范代理商經營行為，從市場服務視角出發(fā)，營造良好的市場環(huán)境，從而為下半年的銷售夯實基礎。

會議最后，和氏乳業(yè)集團營銷公司總經理趙安邦就當前市場形勢、市場銷售現(xiàn)狀及企業(yè)在市場操作中出現(xiàn)的問題做總結性發(fā)言。

趙總深刻剖析了在當前嚴峻的環(huán)境下關于市場和人員的問題：市場方面，針對如何做好市場動銷、加強團隊管理，如何開展市場服務，增強終端對品牌的信賴等問題以及接下來的銷售工作的發(fā)展方向做了統(tǒng)籌安排；人員方面，針對如何正視自己的問題、如何突破自身思維困境，以及改變工作作風等問題，提出了解決措施。

為打造一支業(yè)務精、能力強、綜合素養(yǎng)高的和氏乳業(yè)鋼鐵團隊，7月10日公司邀請西安交通大學教授、西安交通大學發(fā)展與投資研究中心研究員、陜西省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會副秘書長，中國管理科學院特聘研究員馮濤教授為大家?guī)硪浴洞蛟旄咝?zhí)行力》為主題的培訓，此次培訓和公司的營銷思路結合緊密度高，通過多案例分析以及生動幽默的講授，廣大員工受益匪淺。

“轉作風、強執(zhí)行、抓實干、創(chuàng)佳績”，落腳未來，和氏乳業(yè)將繼續(xù)擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，超額完成2022下半年銷售目標任務，實現(xiàn)在營銷新時代的蛻變！