都說90、95后做孩子時(shí)是最難帶的“娃兒”，當(dāng)?shù)鶍屃擞质亲铍y“揣摩”的父母。“不靠譜”“不按套路出牌”……似乎成為了這屆父母的通用標(biāo)簽。當(dāng)90/95后逐漸取代80、85后成為母嬰市場的消費(fèi)主力，紅極一時(shí)的藻油DHA還能持續(xù)領(lǐng)跑母嬰營養(yǎng)市場么？

01

你的產(chǎn)品能滿足90、95后父母的需求么？

近年來得益于母嬰市場對(duì)DHA 的推動(dòng)作用，全球DHA 市場規(guī)模飛速增長，2018年-2022年DHA市場規(guī)模增長200億美元，而由于海洋資源枯竭以及環(huán)境污染加劇，藻油DHA儼然成為了一眾父母心目中更加環(huán)保、健康的解決方案。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年全球藻油DHA銷量僅為13.4萬噸，銷售規(guī)模約為25.7億美元。預(yù)計(jì)2022年藻油DHA銷量將突破30萬噸，銷售規(guī)模超過57.5億美元。

當(dāng)90/95后陸續(xù)成為母嬰市場消費(fèi)主力軍，這屆年輕父母不按套路出牌的“基本屬性”也讓人們對(duì)于藻油DHA的未來走向畫了個(gè)問號(hào)？到底什么樣的產(chǎn)品才能滿足這屆年輕爹媽的“喜好”？還要從他們的需求痛點(diǎn)入手。

02

年輕父母們的消費(fèi)痛點(diǎn)：選擇困難癥

對(duì)于新時(shí)代的母嬰用戶而言，“選擇焦慮”“感知麻木”與“育兒無力”可謂三大核心痛點(diǎn)。面對(duì)豐富的產(chǎn)品，不知道如何選擇才是最大問題。藻油DHA這個(gè)產(chǎn)品，如果僅僅依靠“高安全性”這一普適性賣點(diǎn)，根本無法使那些標(biāo)榜“智育”孩子的新一代家長們買單。只有深入挖掘產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，真正通過“消費(fèi)痛點(diǎn)”打動(dòng)年輕爸媽們才能使產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生差距，脫穎而出。

03
“有趣”“好吃”“高效”，好的產(chǎn)品自帶流量

對(duì)于90/95后父母而言，他們很多都還以“大孩子”自居，因此，相對(duì)嚴(yán)肅的“保健食品”雖然權(quán)重高，但好吃好玩的“功能化零食”更容易贏得他們的青睞，而這對(duì)藻油DHA這種易受熱、氧氣、濕、酸、堿等外在環(huán)境、條件因素的影響，導(dǎo)致油脂酸敗、氣味、口味下降的原料而言，對(duì)其穩(wěn)定性就提出了更高的要求。

藻油DHA的健康益處自不必贅述，但其難以掩蓋的腥味也成為了讓很多90、95后父母詬病的“BUG”。本就對(duì)于哄娃沒啥耐心的年輕父母們，當(dāng)然不愿意一喂孩子吃藻油就來一場雞飛狗跳的“家庭阻擊戰(zhàn)”。實(shí)際上，要想從根源上“狙擊”腥味，就必須減少反式醛的揮發(fā)釋放。

當(dāng)然，對(duì)于標(biāo)榜“智育”的年輕父母而言，僅僅“補(bǔ)足漏洞、拓寬應(yīng)用”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，向“營養(yǎng)要效率”，花同樣的錢，更高質(zhì)量的養(yǎng)娃才是王道。就藻油DHA而言，誰能做到高效吸收、高生物利用度，則意味著誰的“營養(yǎng)效率”更高，更容易讓習(xí)慣了快節(jié)奏生活的年輕父母們買單。

新時(shí)代的年輕父母很聰明，也更好學(xué)，善于學(xué)習(xí)和提升，也相對(duì)理性。對(duì)于育兒，以及與育兒密切相關(guān)的母嬰營養(yǎng)品也提出了更高要求，在生活方式上，他們更加注重追求效率和整體感受。面對(duì)消費(fèi)需求的升級(jí)，產(chǎn)品如果不能及時(shí)跟進(jìn)，自帶流量，勢必會(huì)被市場淘汰。特別是藻油DHA這種名聲在外的暢銷單品而言，抓住需求痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)，才是形成差異，拉開差距，持續(xù)領(lǐng)跑母嬰市場的關(guān)鍵。