“健康行業(yè)的啟明星”

后疫情時代，母嬰行業(yè)是消費升級，還是消費降級？

如果說消費升級，大量的消費者是價格敏感者，買奶粉貨比N家，毫無忠誠度可言；如果說消費降級，高端和超高端的市場依然穩(wěn)定，保持著高速增長。

其實母嬰行業(yè)正在消費分級，而且這波消費分級，正在激烈的“潮動”，只是大部分人還沒有回過味兒來。

母嬰消費本身就是高半格消費，中國父母寧愿自己省吃儉用，也要優(yōu)先保證孩子的吃穿，而且必須是優(yōu)先保證品質(zhì)，所以這也是幾年前，有品牌進入中國市場時，定價一兩百賣不動，因為寶媽認為不安全，而定價四五百，反而實現(xiàn)銷量大漲。

當(dāng)時能夠買得起四五百甚至更高的消費者，是母嬰店的高端消費者，今天雖然價格戰(zhàn)打得火熱，有一部分“偽中產(chǎn)”也已經(jīng)走向消費降級，但依然有一部分消費者是堅定的高端消費者，高端市場小眾但卻穩(wěn)定。

可是大部分品牌商已經(jīng)隨著價格戰(zhàn)“沉淪”了，價格一降再降，直接變成中低端品。母嬰店困境難也就是難在這里，低端的產(chǎn)品，越降越低，沒有利潤可言，但是高端的高凈值消費人群又抓不住，因為高端消費人群是不買低端品的，他們到你店里去，到處都是低價品，轉(zhuǎn)頭就走掉了，門店沒有符合他們需求的高品質(zhì)高端產(chǎn)品。

這就是行業(yè)的“潮動”，原先高端層級消費潛伏著大量的“偽高端”消費，隨著價格戰(zhàn)，價格伴隨著“偽高端”掉落后，真正的高端市場，出現(xiàn)了空白，沒有真正的高端品來滿足。這恰恰就是市場的機會。

7月28日，磷脂藻油DHA與嬰幼兒腦健康高峰論壇在海南博鰲圓滿落幕，會上，健啟星智金方隆重上市。在全新一代升級為磷脂藻油DHA的高品質(zhì)基礎(chǔ)上，定價為598元，彌補了高端市場空白。

“健啟星不是低價品，不搞價格戰(zhàn)。”在上市發(fā)布環(huán)節(jié)，健啟星高層發(fā)言人堅定地表示，為母嬰市場提振信心，指引方向，與其困在低價的囚籠，不如精準(zhǔn)營銷，抓住高端。

而能夠有這樣堅定的品牌定位和前瞻，源于健啟星15年來對母嬰行業(yè)的深耕。

“15年磨一‘健’，啟征程，星光閃耀”

健啟星品牌創(chuàng)始人郭洪蝀登上舞臺發(fā)言前，對所有與會嘉賓深深鞠了一躬，“健啟星的家人們，15年來，別來無恙。”

15年前，2007年，當(dāng)郭洪蝀剛進入行業(yè)時，是母嬰行業(yè)剛剛啟蒙發(fā)展的階段，消費者對DHA是什么并不清楚，要想科學(xué)普及難度非常大。

但是，郭洪蝀認準(zhǔn)了DHA品類的未來發(fā)展趨勢，堅定帶領(lǐng)團隊跑市場、做教育，然后從最初的年銷幾百盒到翻番增長。大家想想，在2007年，愿意接受DHA理念，并且能夠消費得起DHA的顧客是什么人？必然是高端消費者，在那個年代營養(yǎng)品就像是“奢侈品”。

高端消費者引領(lǐng)大眾消費，這是消費行業(yè)的秘密，很多消費領(lǐng)域基本都是研發(fā)出創(chuàng)世級的新品，由高端人群首先介入、積累口碑、廣泛傳播，最后成為大眾的剛需品類，然后再由新技術(shù)推動品類進一步發(fā)展。

DHA發(fā)展到今天，同樣迎來了全新升級的時機，由健啟星這樣推動品類發(fā)展的企業(yè)帶頭，研發(fā)出智金方DHA——新一代全素型磷脂藻油DHA，區(qū)別于海洋動物來源的魚油（乙酯型DHA）和以明膠作為膠皮原料的藻油DHA產(chǎn)品，成分全素，全植物來源，植物淀粉膠囊皮，創(chuàng)新磷脂包裹技術(shù)，增強DHA的吸收。

在DHA品類的發(fā)展歷程中，健啟星是重要的推動者，推動DHA品類不斷迭代創(chuàng)新，迎來新的發(fā)展機遇，而全新推廣和教育磷脂藻油DHA的過程，也正是品牌帶領(lǐng)合作渠道商共同實現(xiàn)高速增長的階段。

正如郭洪蝀表示，企業(yè)存在的價值，不是肥經(jīng)營者一己之富，健啟星的目標(biāo)是從事大健康，成為大健康行業(yè)的推動者。

“想要照亮他人，就要先成為星光。”

15年磨一劍的健啟星，正在成為冉冉升起的星光，全新啟程，璀璨出發(fā)，帶領(lǐng)母嬰行業(yè)走向美好未來的星辰大海。