“健康行業(yè)的啟明星”

后疫情時(shí)代，母嬰行業(yè)是消費(fèi)升級(jí)，還是消費(fèi)降級(jí)？

如果說消費(fèi)升級(jí)，大量的消費(fèi)者是價(jià)格敏感者，買奶粉貨比N家，毫無忠誠度可言；如果說消費(fèi)降級(jí)，高端和超高端的市場依然穩(wěn)定，保持著高速增長。

其實(shí)母嬰行業(yè)正在消費(fèi)分級(jí)，而且這波消費(fèi)分級(jí)，正在激烈的“潮動(dòng)”，只是大部分人還沒有回過味兒來。

母嬰消費(fèi)本身就是高半格消費(fèi)，中國父母寧愿自己省吃儉用，也要優(yōu)先保證孩子的吃穿，而且必須是優(yōu)先保證品質(zhì)，所以這也是幾年前，有品牌進(jìn)入中國市場時(shí)，定價(jià)一兩百賣不動(dòng)，因?yàn)閷殝屨J(rèn)為不安全，而定價(jià)四五百，反而實(shí)現(xiàn)銷量大漲。

當(dāng)時(shí)能夠買得起四五百甚至更高的消費(fèi)者，是母嬰店的高端消費(fèi)者，今天雖然價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，有一部分“偽中產(chǎn)”也已經(jīng)走向消費(fèi)降級(jí)，但依然有一部分消費(fèi)者是堅(jiān)定的高端消費(fèi)者，高端市場小眾但卻穩(wěn)定。

可是大部分品牌商已經(jīng)隨著價(jià)格戰(zhàn)“沉淪”了，價(jià)格一降再降，直接變成中低端品。母嬰店困境難也就是難在這里，低端的產(chǎn)品，越降越低，沒有利潤可言，但是高端的高凈值消費(fèi)人群又抓不住，因?yàn)楦叨讼M(fèi)人群是不買低端品的，他們到你店里去，到處都是低價(jià)品，轉(zhuǎn)頭就走掉了，門店沒有符合他們需求的高品質(zhì)高端產(chǎn)品。

這就是行業(yè)的“潮動(dòng)”，原先高端層級(jí)消費(fèi)潛伏著大量的“偽高端”消費(fèi)，隨著價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格伴隨著“偽高端”掉落后，真正的高端市場，出現(xiàn)了空白，沒有真正的高端品來滿足。這恰恰就是市場的機(jī)會(huì)。

7月28日，磷脂藻油DHA與嬰幼兒腦健康高峰論壇在海南博鰲圓滿落幕，會(huì)上，健啟星智金方隆重上市。在全新一代升級(jí)為磷脂藻油DHA的高品質(zhì)基礎(chǔ)上，定價(jià)為598元，彌補(bǔ)了高端市場空白。

“健啟星不是低價(jià)品，不搞價(jià)格戰(zhàn)。”在上市發(fā)布環(huán)節(jié)，健啟星高層發(fā)言人堅(jiān)定地表示，為母嬰市場提振信心，指引方向，與其困在低價(jià)的囚籠，不如精準(zhǔn)營銷，抓住高端。

而能夠有這樣堅(jiān)定的品牌定位和前瞻，源于健啟星15年來對母嬰行業(yè)的深耕。

“15年磨一‘健’，啟征程，星光閃耀”

健啟星品牌創(chuàng)始人郭洪蝀登上舞臺(tái)發(fā)言前，對所有與會(huì)嘉賓深深鞠了一躬，“健啟星的家人們，15年來，別來無恙。”

15年前，2007年，當(dāng)郭洪蝀剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，是母嬰行業(yè)剛剛啟蒙發(fā)展的階段，消費(fèi)者對DHA是什么并不清楚，要想科學(xué)普及難度非常大。

但是，郭洪蝀認(rèn)準(zhǔn)了DHA品類的未來發(fā)展趨勢，堅(jiān)定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑市場、做教育，然后從最初的年銷幾百盒到翻番增長。大家想想，在2007年，愿意接受DHA理念，并且能夠消費(fèi)得起DHA的顧客是什么人？必然是高端消費(fèi)者，在那個(gè)年代營養(yǎng)品就像是“奢侈品”。

高端消費(fèi)者引領(lǐng)大眾消費(fèi)，這是消費(fèi)行業(yè)的秘密，很多消費(fèi)領(lǐng)域基本都是研發(fā)出創(chuàng)世級(jí)的新品，由高端人群首先介入、積累口碑、廣泛傳播，最后成為大眾的剛需品類，然后再由新技術(shù)推動(dòng)品類進(jìn)一步發(fā)展。

DHA發(fā)展到今天，同樣迎來了全新升級(jí)的時(shí)機(jī)，由健啟星這樣推動(dòng)品類發(fā)展的企業(yè)帶頭，研發(fā)出智金方DHA——新一代全素型磷脂藻油DHA，區(qū)別于海洋動(dòng)物來源的魚油（乙酯型DHA）和以明膠作為膠皮原料的藻油DHA產(chǎn)品，成分全素，全植物來源，植物淀粉膠囊皮，創(chuàng)新磷脂包裹技術(shù)，增強(qiáng)DHA的吸收。

在DHA品類的發(fā)展歷程中，健啟星是重要的推動(dòng)者，推動(dòng)DHA品類不斷迭代創(chuàng)新，迎來新的發(fā)展機(jī)遇，而全新推廣和教育磷脂藻油DHA的過程，也正是品牌帶領(lǐng)合作渠道商共同實(shí)現(xiàn)高速增長的階段。

正如郭洪蝀表示，企業(yè)存在的價(jià)值，不是肥經(jīng)營者一己之富，健啟星的目標(biāo)是從事大健康，成為大健康行業(yè)的推動(dòng)者。

“想要照亮他人，就要先成為星光。”

15年磨一劍的健啟星，正在成為冉冉升起的星光，全新啟程，璀璨出發(fā)，帶領(lǐng)母嬰行業(yè)走向美好未來的星辰大海。