近來做線上調研，好多渠道商朋友都反饋，受營養(yǎng)品竄貨影響比較嚴重。這其中也包括很多專業(yè)的健康管理門店，在專業(yè)的加持下，依然受到影響。

而且是受到極大的影響。“堅持做教育和專業(yè)，但是轉頭就被竄貨門店、微商給收割了。”一位健康管理門店的老板說。

有位營養(yǎng)品代理商表示，自己合作的門店專業(yè)度高，一般不會主動主動去竄貨，但是有很多門店會貼著專業(yè)門店賣的產(chǎn)品竄，“價格非常低，有很多品牌的產(chǎn)品，近乎裸價的價格竄進來，比代理商的拿貨價都低。”

“這些竄到當?shù)氐漠a(chǎn)品，極大地擾亂了市場秩序，讓專業(yè)做服務的門店很被動。因為他們是教育市場和顧客付出了巨大的時間、精力成本，但卻被低價薅羊毛，非常不公平。”

對于消費者來說，也是一種傷害。竄貨商唯一的優(yōu)勢就在于低價，顧客可能一次兩次不為所動，但是幾次之后也會動搖，心里嘀咕：同樣的東西，這個價格更便宜，從竄貨門店買應該沒事吧。

“但是，這些低價產(chǎn)品是沒有任何專業(yè)服務而言的，他們只能賣已經(jīng)推得不錯的產(chǎn)品，跟在專業(yè)店后面撿漏，對于專業(yè)的思路和方案一無所知，如果顧客一旦吃出什么問題，他們沒有解決能力，那最終就是寶寶的健康為此買單。”

有人會問了，那廠家不管嗎？追溯貨源查??！

這就是營養(yǎng)品竄貨“猛”于奶粉的關鍵了。奶粉有內碼管控，有溯源碼，而且都是打在奶粉罐上，只要廠家想查，一定能查到出處。

營養(yǎng)品也有相關溯源體系，但是營養(yǎng)品特殊的包裝形式，決定了查起來難度大。

“竄貨商都是直接竄裸瓶，把可溯源的外包裝丟掉，只賣里面的瓶瓶罐罐，很少有營養(yǎng)品廠家能夠把溯源碼印在最小單位包裝上。”有代理商表示。

“所以我們在向廠家反饋時，得到的回復就是，舉報竄貨門店，這是三無產(chǎn)品！”

廠家也很無奈，但是舉報了又能怎樣呢？即使買到裸瓶也是一無所知，只能查到售賣環(huán)節(jié)，誰竄出來的無法查到，管不住竄貨的“水龍頭”，市場上就會有源源不斷的竄貨。

那就無計可施了嗎？

當然有辦法。

第一，竄貨最關鍵的點是，庫存消化壓力。“上游品牌如果不是無底線的壓貨，渠道端的壓力也不會這么大，如果上游廠家能夠有計劃、有數(shù)據(jù)地規(guī)范庫存管理，采取多次少量的進貨方式，良性管控市場，那大家可能都會本本分分做生意。”

第二，對于營養(yǎng)品這種有別于奶粉罐的包裝來說，廠家應該把溯源碼印在最小單位上，嚴格查處，抓到重罰，肅清市場環(huán)境。“從生產(chǎn)成本角度來說，最小包裝增加個溯源碼會有成本提升，但利潤空間足夠支撐。”

市場上，已經(jīng)有品牌在行動。筆者前兩天與某品牌商操盤手交流，他們正在研究暗碼系統(tǒng)，就是不僅有溯源碼，而且當碼被惡意破壞之后，依然可以實時查詢，這需要一定的技術手段支持。

還有幾位品牌老板也反饋道，今年推行了經(jīng)銷商庫存智能管理系統(tǒng)，根據(jù)經(jīng)銷商的庫存實時記錄訂單量，不盲目給終端壓貨，原本是以年度為單位進行生產(chǎn)，今年開始以季度為單位生產(chǎn)，保證產(chǎn)品都是新鮮批次，好動銷。良性動銷，才有良性進貨。

其實能用技術解決的問題，都不是難題。關鍵在于廠家是否有良性運作市場的心態(tài)，如果想短時間內賺快錢，那竄貨一定是避免不了的，竄貨只是收割市場的一種表現(xiàn)形式。