近來(lái)做線(xiàn)上調(diào)研，好多渠道商朋友都反饋，受營(yíng)養(yǎng)品竄貨影響比較嚴(yán)重。這其中也包括很多專(zhuān)業(yè)的健康管理門(mén)店，在專(zhuān)業(yè)的加持下，依然受到影響。

而且是受到極大的影響。“堅(jiān)持做教育和專(zhuān)業(yè)，但是轉(zhuǎn)頭就被竄貨門(mén)店、微商給收割了。”一位健康管理門(mén)店的老板說(shuō)。

有位營(yíng)養(yǎng)品代理商表示，自己合作的門(mén)店專(zhuān)業(yè)度高，一般不會(huì)主動(dòng)主動(dòng)去竄貨，但是有很多門(mén)店會(huì)貼著專(zhuān)業(yè)門(mén)店賣(mài)的產(chǎn)品竄，“價(jià)格非常低，有很多品牌的產(chǎn)品，近乎裸價(jià)的價(jià)格竄進(jìn)來(lái)，比代理商的拿貨價(jià)都低。”

“這些竄到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，極大地?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，讓專(zhuān)業(yè)做服務(wù)的門(mén)店很被動(dòng)。因?yàn)樗麄兪墙逃袌?chǎng)和顧客付出了巨大的時(shí)間、精力成本，但卻被低價(jià)薅羊毛，非常不公平。”

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一種傷害。竄貨商唯一的優(yōu)勢(shì)就在于低價(jià)，顧客可能一次兩次不為所動(dòng)，但是幾次之后也會(huì)動(dòng)搖，心里嘀咕：同樣的東西，這個(gè)價(jià)格更便宜，從竄貨門(mén)店買(mǎi)應(yīng)該沒(méi)事吧。

“但是，這些低價(jià)產(chǎn)品是沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)服務(wù)而言的，他們只能賣(mài)已經(jīng)推得不錯(cuò)的產(chǎn)品，跟在專(zhuān)業(yè)店后面撿漏，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的思路和方案一無(wú)所知，如果顧客一旦吃出什么問(wèn)題，他們沒(méi)有解決能力，那最終就是寶寶的健康為此買(mǎi)單。”

有人會(huì)問(wèn)了，那廠(chǎng)家不管嗎？追溯貨源查啊！

這就是營(yíng)養(yǎng)品竄貨“猛”于奶粉的關(guān)鍵了。奶粉有內(nèi)碼管控，有溯源碼，而且都是打在奶粉罐上，只要廠(chǎng)家想查，一定能查到出處。

營(yíng)養(yǎng)品也有相關(guān)溯源體系，但是營(yíng)養(yǎng)品特殊的包裝形式，決定了查起來(lái)難度大。

“竄貨商都是直接竄裸瓶，把可溯源的外包裝丟掉，只賣(mài)里面的瓶瓶罐罐，很少有營(yíng)養(yǎng)品廠(chǎng)家能夠把溯源碼印在最小單位包裝上。”有代理商表示。

“所以我們?cè)谙驈S(chǎng)家反饋時(shí)，得到的回復(fù)就是，舉報(bào)竄貨門(mén)店，這是三無(wú)產(chǎn)品！”

廠(chǎng)家也很無(wú)奈，但是舉報(bào)了又能怎樣呢？即使買(mǎi)到裸瓶也是一無(wú)所知，只能查到售賣(mài)環(huán)節(jié)，誰(shuí)竄出來(lái)的無(wú)法查到，管不住竄貨的“水龍頭”，市場(chǎng)上就會(huì)有源源不斷的竄貨。

那就無(wú)計(jì)可施了嗎？

當(dāng)然有辦法。

第一，竄貨最關(guān)鍵的點(diǎn)是，庫(kù)存消化壓力。“上游品牌如果不是無(wú)底線(xiàn)的壓貨，渠道端的壓力也不會(huì)這么大，如果上游廠(chǎng)家能夠有計(jì)劃、有數(shù)據(jù)地規(guī)范庫(kù)存管理，采取多次少量的進(jìn)貨方式，良性管控市場(chǎng)，那大家可能都會(huì)本本分分做生意。”

第二，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品這種有別于奶粉罐的包裝來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家應(yīng)該把溯源碼印在最小單位上，嚴(yán)格查處，抓到重罰，肅清市場(chǎng)環(huán)境。“從生產(chǎn)成本角度來(lái)說(shuō)，最小包裝增加個(gè)溯源碼會(huì)有成本提升，但利潤(rùn)空間足夠支撐。”

市場(chǎng)上，已經(jīng)有品牌在行動(dòng)。筆者前兩天與某品牌商操盤(pán)手交流，他們正在研究暗碼系統(tǒng)，就是不僅有溯源碼，而且當(dāng)碼被惡意破壞之后，依然可以實(shí)時(shí)查詢(xún)，這需要一定的技術(shù)手段支持。

還有幾位品牌老板也反饋道，今年推行了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存智能管理系統(tǒng)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存實(shí)時(shí)記錄訂單量，不盲目給終端壓貨，原本是以年度為單位進(jìn)行生產(chǎn)，今年開(kāi)始以季度為單位生產(chǎn)，保證產(chǎn)品都是新鮮批次，好動(dòng)銷(xiāo)。良性動(dòng)銷(xiāo)，才有良性進(jìn)貨。

其實(shí)能用技術(shù)解決的問(wèn)題，都不是難題。關(guān)鍵在于廠(chǎng)家是否有良性運(yùn)作市場(chǎng)的心態(tài)，如果想短時(shí)間內(nèi)賺快錢(qián)，那竄貨一定是避免不了的，竄貨只是收割市場(chǎng)的一種表現(xiàn)形式。