在2022年的開(kāi)始，嬰童品牌網(wǎng)就對(duì)母嬰實(shí)體店淘汰率進(jìn)行了預(yù)測(cè)和調(diào)查，只有5%的母嬰從業(yè)者認(rèn)為今年淘汰率會(huì)低于10%，有25%的母嬰從業(yè)者認(rèn)為淘汰率會(huì)在21%—30%之間，而有48%的母嬰從業(yè)者則認(rèn)為，今年會(huì)有30%的母嬰實(shí)體店會(huì)面臨淘汰！

事實(shí)上，母嬰實(shí)體店今年會(huì)有30%的淘汰率，這一觀點(diǎn)早先得到過(guò)不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

線(xiàn)下母嬰實(shí)體店經(jīng)歷了很多，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從入局者眾多到出局者也多的變遷。

早先井噴式增長(zhǎng)之下的母嬰實(shí)體店，在全國(guó)擁有近25萬(wàn)家，但隨著出生率下滑、客流量不足、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、租金成本高，以及多年疫情的影響，如今的母嬰店也迎來(lái)了大洗牌。

優(yōu)勝劣汰成定勢(shì)，如何在大浪淘沙下活下來(lái)，又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

母嬰店業(yè)態(tài)更迭透視：老江湖VS新勢(shì)力

先是網(wǎng)紅精品母嬰店名聲大噪，再是健康調(diào)理型門(mén)店風(fēng)起青萍，近年來(lái)傳統(tǒng)母嬰店和新興母嬰店的對(duì)抗愈發(fā)激烈。

那么網(wǎng)紅新勢(shì)力母嬰店真是出路嗎？

作為后起之秀，這類(lèi)母嬰實(shí)體店，確實(shí)蘊(yùn)藏著無(wú)盡的發(fā)展勢(shì)能。

像健康調(diào)理型母嬰實(shí)體店，把握住了精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代下消費(fèi)者的最新需求，專(zhuān)業(yè)、周到并且精細(xì)化的服務(wù)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇買(mǎi)單。

像網(wǎng)紅精品母嬰店無(wú)論是在裝修還是營(yíng)銷(xiāo)上，都拿捏住了年輕的母嬰消費(fèi)群體，滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的追求體驗(yàn)。

如今在這樣的大環(huán)境下，越來(lái)越多的母嬰實(shí)體店選擇轉(zhuǎn)型，也許是網(wǎng)紅精品母嬰實(shí)體店，也許是健康調(diào)理型母嬰實(shí)體店，但也有不少母嬰實(shí)體店，打著這樣轉(zhuǎn)型的口號(hào)，然后依舊干著傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店的生意。

新業(yè)態(tài)是機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但如果要將新業(yè)態(tài)視為唯一出路，那還為時(shí)尚早。

只賣(mài)產(chǎn)品VS也賣(mài)服務(wù)，都免不了“踩一次坑”

實(shí)體店業(yè)態(tài)沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn)答案一樣，經(jīng)營(yíng)模式目前看似乎也無(wú)最優(yōu)解。

早在2018年左右，“產(chǎn)品零售+服務(wù)體驗(yàn)”的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式被眾多從業(yè)者所認(rèn)可，更有不少母嬰實(shí)體店在賣(mài)場(chǎng)之外，增加了其他的一系列服務(wù)項(xiàng)目，只是有一些實(shí)體店是捎帶著做，也有一些實(shí)體店是當(dāng)作主營(yíng)。

如果沒(méi)有疫情，這樣的生意模式似乎就是一條人間正道。

但世上本沒(méi)有如果。

疫情反復(fù)更迭，使得越來(lái)越多的母嬰實(shí)體店選擇關(guān)門(mén)，服務(wù)項(xiàng)目收入幾乎沒(méi)有，如今的母嬰實(shí)體店又回歸了原始產(chǎn)品上，服務(wù)項(xiàng)目基本可以舍棄。

只賣(mài)產(chǎn)品，在過(guò)去不行，在未來(lái)或許也不可行，但在疫情反復(fù)更迭的如今或許可行。

疫情三年下來(lái)，專(zhuān)注服務(wù)項(xiàng)目的母嬰實(shí)體店，日子并沒(méi)有相信中的那么好過(guò)，更有66%的母嬰從業(yè)者不看好母嬰實(shí)體店的服務(wù)項(xiàng)目。

說(shuō)白了，現(xiàn)在對(duì)于大部分的母嬰實(shí)體店而言，服務(wù)項(xiàng)目是錦上添花，而并非是雪中送炭，只有做好商品零售才是重中之重。