從一位營養(yǎng)品代理商那里，我們了解到，今年這半年洗牌力度很大。尤其是很多代理商已經(jīng)退出市場了。

他判斷的依據(jù)是同行做活動的身影：“以前去門店經(jīng)常碰到很多同行做活動，現(xiàn)在基本上見不到了。”

當(dāng)?shù)乇容^有代表的營養(yǎng)品代理商，以前幾乎是一月一次到兩次就會給門店做次培訓(xùn)或者活動，今年已經(jīng)大半年沒有做了，團隊收縮非常厲害。

“營養(yǎng)品和其他品類不同，如果不做活動，就意味著，沒有銷量。半年幾乎沒有動作，其生存狀況可想而知。”

簡單分析這位做得還算不錯的代理商沒有開展活動的原因，第一是因為口罩原因，難以動彈，封控嚴(yán)厲，不是客戶封，就是公司封，對不上活動排期。

第二是因為當(dāng)下做活動沒有很好的產(chǎn)出，權(quán)衡投入產(chǎn)出比，先壓縮活動頻次和力度，保存實力，以不變應(yīng)萬變。

第三是因為代理商自身公司組織架構(gòu)變化，團隊不穩(wěn)定，想做活動，沒有人執(zhí)行落地，一直在招聘，招聘不到合適的人才。

第四是因為門店老板主動提出“不需要”賦能活動，把活動費用折合成優(yōu)惠力度，直接給產(chǎn)品降價補貼，這也是一種賦能。

多重因素疊加，代理商要么是“無法動彈”，要么是“折騰”了產(chǎn)出比不理想，到門店去的頻次也不斷降低，和門店的黏性降低。

當(dāng)然，不是所有的代理商都是這樣，我們見到幾位營養(yǎng)品代理商，依然在堅持“折騰”，線下不行做線上，社群和直播不停；線下落地，不斷把活動做細(xì)致，跟門店溝通一對一精準(zhǔn)邀約會員，針對顧客的需求，以為顧客解決問題式的出發(fā)點來做活動，顧客也還能夠接受。

“再不濟，我們就到門店去幫老板干活，發(fā)傳單、理貨架、調(diào)陳列，”這位代理商表示，7、8月感覺到前所未有的難，但這正是經(jīng)銷商和門店做客情的好時機，有很多機會和老板深入溝通，了解門店，根據(jù)門店的實際情況來規(guī)劃目標(biāo)和活動。

“越是難的時候，越是調(diào)整方向的大好機會。這說明原來的方式行不通了，換條路，繼續(xù)走。”