8月19日三只松鼠公布2022年半年報(bào)，由報(bào)告得知，今年三只松鼠營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下降。

三只松鼠其實(shí)近幾年一直又在調(diào)整戰(zhàn)略布局，在線下實(shí)體店的投入開(kāi)始不斷增加，只是線下的營(yíng)收情況并非良好的同時(shí)，線上電商市場(chǎng)也有不小的萎縮。

從迷信電商到發(fā)力線下，三只松鼠轉(zhuǎn)型折戟

成于電商，敗于流量。

這是大眾對(duì)于三只松鼠的評(píng)價(jià)。

三只松鼠是標(biāo)準(zhǔn)的淘系電商品牌，乘著互聯(lián)網(wǎng)電商高度發(fā)展的時(shí)期，依靠流量一路走紅，然后成為人盡皆知的零食品牌巨頭。

只是那個(gè)時(shí)候的三只松鼠眼中只有線上電商，對(duì)于線下實(shí)體店嗤之以鼻。

三只松鼠對(duì)于線下實(shí)體店多有不屑一顧？

2017年，三只松鼠的創(chuàng)始人，當(dāng)眾帶人親自將線下實(shí)體店砸了，并表示線下實(shí)體店就是垃圾。

但隨著線上流量枯竭，獲客成本越來(lái)越高，電商品牌們紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型布局線下。

即使是百億營(yíng)收規(guī)模的三只松鼠，在面臨這樣的增長(zhǎng)困境，也不得不做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決定。

2019年，三只松鼠的創(chuàng)始人放話(huà)，要在2020年開(kāi)出1000+線下實(shí)體店，五年以?xún)?nèi)開(kāi)出10000+，即使那個(gè)時(shí)候，三只松鼠線下母嬰實(shí)體店只有200+家，與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

但折騰幾年后，簡(jiǎn)單粗暴的規(guī)模擴(kuò)張模式被驗(yàn)證失敗，時(shí)至今日，三只松鼠的線下實(shí)體店累計(jì)也不過(guò)780家。

對(duì)此，三只松鼠回應(yīng)表示：已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的實(shí)體店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)實(shí)體店的高質(zhì)量發(fā)展。

這，就是三只松鼠在為曾經(jīng)不重視線下，一股腦投入線上的代價(jià)。

嬰童品牌網(wǎng)舉了這個(gè)例子，就是想告訴所有人：

首先，沒(méi)有實(shí)體店作為根基的純網(wǎng)絡(luò)品牌，沒(méi)有任何的發(fā)展空間。

不可否認(rèn)，三只松鼠的砸店一定是有營(yíng)銷(xiāo)的成分，但最根本的，還是三只松鼠對(duì)于電商的極度自信，認(rèn)為電商大過(guò)天。

然而事實(shí)呢？

事實(shí)告訴我們并不是這樣。

確實(shí)，沒(méi)有實(shí)體店是電商成本的優(yōu)勢(shì)，早期也可以憑借一些別的手段快速獲利，可是長(zhǎng)期呢？

當(dāng)流量紅利消息，沒(méi)有線下實(shí)體店，就是純電商品牌的弊端。

三只松鼠只不過(guò)是這個(gè)大環(huán)境中的一小個(gè)，曾經(jīng)也不是沒(méi)有紅極一時(shí)的淘系電商品牌，可如今呢？銷(xiāo)聲匿跡到無(wú)人知曉。

與三只松鼠同樣是零食巨頭的良品鋪?zhàn)?，就憑借著供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)健發(fā)展，在三只松鼠數(shù)據(jù)不斷下滑時(shí)，良品鋪?zhàn)訁s一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。

想要通過(guò)資本和品牌的力量，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張實(shí)體店的道路不可行，凡事都要腳踏實(shí)地的發(fā)展。

前面說(shuō)了，三只松鼠要做到1年千店，5年萬(wàn)店，那么為什么沒(méi)做起來(lái)呢？

這還不能說(shuō)明實(shí)體店的擴(kuò)張，并不單純有了資本有了品牌就行不是嗎？必須要靠品牌自己扎實(shí)的基本功，積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要有很強(qiáng)的技術(shù)含量。

不要高估網(wǎng)紅的價(jià)值，更不要去追捧網(wǎng)紅。

作為初代淘系網(wǎng)紅品牌，三只松鼠的影響力不言而喻，但是網(wǎng)紅的影響力還是有限的。

三只松鼠大規(guī)模開(kāi)店關(guān)店也足以證明，網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)力不等于網(wǎng)紅的銷(xiāo)量。

單純靠網(wǎng)紅的影響力，你能紅得了一時(shí)，紅得了一世嗎？

有嬰童品牌網(wǎng)的讀者可能好奇，今天為什么會(huì)突然說(shuō)起一個(gè)零食巨頭的例子，嬰童品牌網(wǎng)就是想通過(guò)三只松鼠的案例，告訴所有母嬰實(shí)體店的老板們。

當(dāng)一個(gè)說(shuō)著“線下實(shí)體店都是垃圾”的電商頂流品牌，都開(kāi)始重視線下渠道實(shí)體店的時(shí)候，您又憑什么認(rèn)為母嬰實(shí)體店沒(méi)有未來(lái)呢？