隨著多項(xiàng)改革措施的落地，a2牛奶公司迎來(lái)了業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

8月29日，a2牛奶公司發(fā)布2022財(cái)年(至2022年6月30日)財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司的總營(yíng)收為14.462億新西蘭元，同比增長(zhǎng)19.8%；2022下半財(cái)年較上半財(cái)年?duì)I收同比增長(zhǎng)18.9% ；稅后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)42.3%至1.147億新西蘭元。

眾所周知，在全球疫情的持續(xù)影響下，乳制品行業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。在行業(yè)低迷之際，a2牛奶公司2022財(cái)年仍錄得雙位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，背后做了哪些努力？我們一起來(lái)看一下。

營(yíng)收利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

近幾年，疫情對(duì)于消費(fèi)需求的沖擊有目共睹。面對(duì)持續(xù)蔓延的新冠肺炎疫情，全球貿(mào)易面臨生產(chǎn)停擺、需求減少、物流不暢等嚴(yán)峻困難，包括乳品在內(nèi)的食品農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易受到較大影響。

2021年上半財(cái)年，a2牛奶公司的總營(yíng)收為12.1億新西蘭元，同比下降30.3%；息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)降至1.23億新西蘭元；而從全年表現(xiàn)來(lái)看，營(yíng)收利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)反映了其下半財(cái)年業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

根據(jù)財(cái)報(bào)，a2牛奶公司2022財(cái)年資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)勁，全年凈現(xiàn)金結(jié)余8.165億新西蘭元；2022財(cái)年每股收益增長(zhǎng)51.8%，至16.5新西蘭分。

從產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)量提升12.2%，且在母嬰店以及線(xiàn)上平臺(tái)的市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高；英標(biāo)a2 Platinum®嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)量提升11.6%，在跨境電商（22下半財(cái)年）中和O2O中的市場(chǎng)份額取得增長(zhǎng)。此外，澳新本土和美國(guó)市場(chǎng)液態(tài)奶銷(xiāo)量分別增長(zhǎng)1.8%和30.2%，市場(chǎng)占有率均創(chuàng)下新高。

值得關(guān)注的是，a2牛奶公司自2020年以來(lái)開(kāi)始推行“全奶戰(zhàn)略”，即不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體在不同場(chǎng)景的需求。這一戰(zhàn)略在2022財(cái)年迎來(lái)成果驗(yàn)收——報(bào)告期內(nèi)，包括a2 Milk®Half & Half、好時(shí)a2 Milk®、a2 Milk®常溫奶產(chǎn)品、a2 Milk®Cream on Top、 a2 Milk®無(wú)乳糖和新的a2 Platinum®英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上市，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。

另外，a2牛奶公司在2022財(cái)年還完成了對(duì)中牧集團(tuán)的馬陶拉乳業(yè)的收購(gòu)并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk®奶粉的工作正在進(jìn)行中。

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼

根據(jù)財(cái)報(bào)，2022財(cái)年a2牛奶公司在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的營(yíng)收為7.265億新西蘭元，同比增長(zhǎng)24.5%；EBITDA為1.451億新西蘭元，同比增長(zhǎng)92.0%。

其中，a2至初®中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷(xiāo)售額為4.376億新西蘭元，同比增長(zhǎng)12.2%。a2牛奶公司方面表示，該系列產(chǎn)品2022上半財(cái)年銷(xiāo)量有所下降，但在下半財(cái)年銷(xiāo)量明顯上升。此外，消費(fèi)者對(duì)a2至初®全階段產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，公司在各個(gè)階段產(chǎn)品、門(mén)店和在線(xiàn)平臺(tái)的市場(chǎng)份額均有提升。

Market Research Future發(fā)布的一份報(bào)告估計(jì)，到2030年，A2牛奶市場(chǎng)將以18.94%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。其中，亞太地區(qū)在2017年占市場(chǎng)規(guī)模的近41%，預(yù)計(jì)將繼續(xù)健康增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受A2乳制品，由此激發(fā)出更大的市場(chǎng)需求。

a2牛奶公司的調(diào)研數(shù)據(jù)也證實(shí)了上述結(jié)論：根據(jù)公司最近的數(shù)據(jù)(7月22日對(duì)比1月22日)，消費(fèi)者對(duì)a2品牌嬰幼兒配方奶粉(中標(biāo)和英標(biāo))總體的自發(fā)認(rèn)知度從16%上升到21%，曾試用公司嬰配產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從19%上升到20%，自述最常使用公司嬰配產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從12%上升到13%。其中，中國(guó)標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從45%提高到50%，英文標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從27%提高到29%。

業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨消費(fèi)升級(jí)，嬰幼兒配方奶粉呈現(xiàn)高端化及品類(lèi)細(xì)分化趨勢(shì)，A2蛋白品類(lèi)是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，可滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求，有著較好的市場(chǎng)前景。

財(cái)報(bào)顯示，到2022年6月底，a2牛奶公司在母嬰店的市場(chǎng)份額從2021年6月底的2.2%上升至3.0%，創(chuàng)下新高，線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬(wàn)家增至2022年6月底的2.65萬(wàn)家。線(xiàn)上平臺(tái)同步發(fā)力，a2至初®在線(xiàn)上平臺(tái)的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。；a2 Platinum®英標(biāo)和其他國(guó)家標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)53.3%，達(dá)到2.558億新西蘭元。

新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略持續(xù)奏效

“對(duì)a2牛奶公司來(lái)說(shuō)，盡管面對(duì)阻力，但這是成功的一年，營(yíng)收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示。

的確，在行業(yè)整體承壓的背景下，保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)并不容易，而如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康增長(zhǎng)更是每個(gè)企業(yè)都要研究的問(wèn)題。

可以看到，近年來(lái)a2牛奶公司進(jìn)行了一系列改革創(chuàng)新，比如根據(jù)不同的消費(fèi)需求推進(jìn)產(chǎn)品多元化，實(shí)施“全奶戰(zhàn)略”，加碼產(chǎn)能擴(kuò)張及消費(fèi)者科普教育等，也由此構(gòu)建了更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2021年5月，a2牛奶公司在調(diào)整全年業(yè)績(jī)預(yù)期的同時(shí)，宣布了一項(xiàng)重大舉措——在此前確認(rèn)的2,300萬(wàn)新西蘭元撥備之外，追加8,000萬(wàn)至9,000萬(wàn)新西蘭元投入，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存、減輕壓力。

從2022財(cái)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，該公司去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫(kù)存過(guò)剩而采取的庫(kù)存管理行動(dòng)被證明卓有成效，渠道庫(kù)存達(dá)到了目標(biāo)水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅。

展望未來(lái)，a2牛奶公司稱(chēng)積極看待2023財(cái)年的業(yè)務(wù)前景，預(yù)計(jì)收入和收益將繼續(xù)增長(zhǎng)。該公司還表示將進(jìn)行至多1.5億新西蘭元的場(chǎng)內(nèi)股票回購(gòu)，以反映其對(duì)戰(zhàn)略、執(zhí)行和前景具有更強(qiáng)的信心。