雖然后疫情時代帶來的國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變，但國內(nèi)乳業(yè)發(fā)展前景并未發(fā)生根本性變化。令業(yè)界欣慰的是，市場正開始釋放微弱復(fù)蘇的信號，資本信心逐漸恢復(fù)。隨著國民經(jīng)濟(jì)紅利、人口紅利，以及新消費轉(zhuǎn)型升級帶來的高增長加持，各大乳業(yè)品牌開始在更多渠道試水發(fā)力，并收獲正面反饋。這些努力的成果，最終都都反映在每個季度的財報中。

近日，全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者健合集團(tuán)就正式公布了2022年第前三季度業(yè)績報告，我們不妨從這份報告中解讀行業(yè)的最新趨勢。

截止2022年9月30日，集團(tuán)營收91.8億元，呈報增長達(dá)13.4%。中國市場重要性依然不減去年，營收同比增長7.3%，占集團(tuán)總收入74.0%，為集團(tuán)營收最大貢獻(xiàn)者。

聚焦下沉渠道&高端市場，BNC單元營收47.5億

不可否認(rèn)，新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場競爭激烈等因素影響，傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉在國內(nèi)市場的發(fā)展舉步維艱，但與此同時，下沉市場的潛力尚未被充分挖掘，羊奶、有機(jī)奶等高端化賽道的新需求涌動，吸引不少頭部品牌的加碼進(jìn)駐，令今年乳業(yè)的營銷大戰(zhàn)同樣精彩紛呈。

健合集團(tuán)旗下的合生元一直奉行渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略并初見成效，截止前三季度結(jié)束基本完成下線城市的整體布局。同時在超高端牛奶粉和羊奶粉品類上，合生元進(jìn)一步向縱深發(fā)展，今年新品“合生元兒童成長奶粉”推出市場后反應(yīng)不俗，更增加了健合深耕高端奶粉品類的底氣。

多方利好促進(jìn)下，其所屬的BNC單元財報數(shù)字也獲得了正反饋：2022年前三個季度，BNC營收達(dá)47.5億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)最大營收占比。健合集團(tuán)在中國嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場份額5.6%，保持穩(wěn)定的市場地位。其中超高端系列市場份額呈高單位數(shù)增長。

隨著消費市場對免疫力產(chǎn)品的復(fù)合增長需求，益生菌食品的發(fā)展正處于快車道。財報顯示，2022年前三季度，合生元益生菌同比增長14.2%。在剛結(jié)束的進(jìn)博會上，合生元兒童葉黃素酯軟糖、合生元HMO益生菌等重磅嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)在展區(qū)中，進(jìn)一步拓展母嬰營養(yǎng)健康的邊界。

而在今年前三季度，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑等經(jīng)典爆款都迎來了煥新升級，迎合消費轉(zhuǎn)型后的全新市場，通過產(chǎn)品迭代打造銷量峰值，可見合生元對于益生菌產(chǎn)品線的高度重視。

Swisse斯維詩獲品牌效能加持，高居電商銷售TOP1

我們再來看看ANC單元，三季度營收達(dá)33.7億元，同比增長20.8%。其中，長期活躍于國內(nèi)電商平臺大健康品類第一陣營的Swisse斯維詩繼續(xù)高歌猛進(jìn)，Swisse斯維詩中國市場銷售額同比增長22.8%，占集團(tuán)ANC銷售額的62.8%。據(jù)剛剛結(jié)束的雙十一購物節(jié)戰(zhàn)報統(tǒng)計，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。

在大健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)走向細(xì)分化、專業(yè)化是行業(yè)的共識，但與BNC單元聚焦下沉渠道不同，健合在ANC單元走出了一條截然不同的、聚焦白領(lǐng)精英人群的未來新路。今年3月，Swisse斯維詩為貼合廣大年輕消費群體，主動將品牌概念升級，以青春活力的形象刷新消費者對保健食品的固化認(rèn)知。此外，Swisse斯維詩更瞄準(zhǔn)市場高端口服美容行業(yè)的空白，推出了子品牌Swisse PLUS，并在進(jìn)博會首次正式展示了多款重磅產(chǎn)品，更展現(xiàn)出Swisse斯維詩進(jìn)軍高階市場的雄心。一系列的品牌方針與新品帶動下，品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，市場滲透率加深。

PNC單元渠道為王，中國、北美市場多點開花

在中國養(yǎng)寵率提升和寵物營養(yǎng)消費升級的高速發(fā)展時期，寵物相關(guān)市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。作為健合集團(tuán)新晉加入的業(yè)務(wù)引擎，聚焦于寵物營養(yǎng)健康的PNC單元已經(jīng)逐漸走上軌道，并依靠藍(lán)海市場效應(yīng)迅速增長。2022年前9個月，PNC全球營收同比強(qiáng)勁增長26.1%，達(dá)10.7億元。

市場的生存規(guī)則一直是得渠道者得天下。今年雙十一購物節(jié)，深耕中國內(nèi)地電商市場的Solid Gold素力高連續(xù)2次蟬聯(lián)天貓平臺貓主糧店鋪、單品，及京東POP貓干糧店鋪、單品多個排名第一。依托旗下品牌Zesty Paws快樂一爪在北美主流電商平臺上的強(qiáng)勢表現(xiàn)，PNC也得以繼續(xù)在北美市場保持火爆的銷售勢頭，錄得雙位數(shù)增長達(dá)20.6%。據(jù)悉，Zesty Paws快樂一爪在全美門店數(shù)量覆蓋超1萬家，未來有望在北美市場進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模。

全家庭營養(yǎng)健康版圖清晰，健合發(fā)展未來可期

在大健康產(chǎn)業(yè)競爭激烈，業(yè)內(nèi)的各位“頭號玩家”們都在施展渾身解數(shù)，在這其中尤以健合集團(tuán)的手段最為積極。近年來，健合集團(tuán)提出了“全家庭營養(yǎng)健康”的整合概念，成功將旗下嬰幼兒、成人、及寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)有機(jī)串聯(lián)。可以看到，健合正在下一盤“大棋”，希望構(gòu)建一個由出生嬰幼到銀發(fā)耄耋，從外在美容健康到內(nèi)在營養(yǎng)調(diào)理的布局體系，層層滲透至全家庭成員的全生命周期當(dāng)中。

健合的布局之路也已逐漸清晰。隨著一系列產(chǎn)品迭代，下沉市場、品類細(xì)分的行動實施，健合在嬰幼兒營養(yǎng)市場開啟了一條“精耕細(xì)作”的新航道。作為健合的主要收入貢獻(xiàn)部分，BNC合生元的一舉一動都將對健合的航向起到重要影響。在本財年還有一個半月結(jié)束的時間節(jié)點上，大家也可以繼續(xù)關(guān)注合生元品牌動態(tài)，提前把握乳業(yè)發(fā)展的未來走勢。