2022年，行業(yè)內卷與消費升級加速，與此同時，母嬰家庭健康營養(yǎng)意識不斷提高，產品需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢的同時，也越來越追求精細化、專業(yè)化，愈發(fā)考驗著各家品牌的綜合實力與戰(zhàn)略布局。

11月15日，健合集團發(fā)布2022年前三季度業(yè)績報告，作為全家庭營養(yǎng)布局的佼佼者，其財報中多個亮點值得關注，同時也反映著當下母嬰市場的冷暖變化與趨勢機會。

專注全家庭營養(yǎng)健康，前三季度營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長

財報數(shù)據顯示，健合集團2022年前三季度公司營收同比增長13.4%至91.8億元，中國市場依然是集團營收的最大貢獻者，占集團總收入的74%，同比增長7.3%。同時，成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（ANC）和寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（PNC）業(yè)務均取得雙位數(shù)的穩(wěn)健業(yè)績增長。

從不同業(yè)務板塊具體表現(xiàn)來看，2022年前三季度嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（BNC）依然是為集團貢獻最大營收占比的部分。其中，合生元中國嬰配奶粉市場地位保持穩(wěn)定，在今年激烈的奶粉存量市場競爭背景下，合生元星耀系列等高品質奶粉持續(xù)引領行業(yè)朝著高質量、高標準方向穩(wěn)步發(fā)展。尼爾森數(shù)據顯示，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉占據了5.6%的市場份額。而超高端系列市場份額則呈高單位數(shù)增長，高端化牛羊奶粉品類布局得到進一步強化。更值得注意的是，自2021年底合生元有機羊奶粉登陸法國市場，僅經歷一年左右的時間發(fā)展，該產品已經在法國藥方渠道排名第二。

同時，受疫情反復影響當下市場營養(yǎng)需求愈發(fā)凸顯，作為健合集團的重要探索研究領域、消費者心目中的明星產品，合生元益生菌前三季度實現(xiàn)14.2%的增長，保持著行業(yè)領先地位，益生菌白金版、合生元益生菌沖劑及合生元益生菌滴劑等細分產品構建起更專業(yè)、更精細的嬰童益生菌產品矩陣。母嬰研究院數(shù)據統(tǒng)計，在今年雙十一期間，合生元益生菌全平臺表現(xiàn)優(yōu)異， 合生元兒童益生菌更是穩(wěn)占多平臺TOP1寶座。

聚焦于另外兩大業(yè)務板塊，成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（ANC）同比實現(xiàn)20.8%穩(wěn)健增長，中國市場及中國內地線上市場對此貢獻突出。今年前三季度，Swisse斯維詩中國市場銷售額同比增長22.8%，占集團ANC銷售額的62.8%。Earlydata數(shù)據也顯示，Swisse斯維詩在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占榜首，市場份額為7.2%；寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務則實現(xiàn)從“第三業(yè)務”到“第三增長極”的全新突破，全球營收同比強勁增長26.1%，中國市場銷售實現(xiàn)強勁增長52.3%。Solid Gold素力高與Zesty Paws快樂一爪在中國、北美等市場可謂表現(xiàn)優(yōu)異，前者在中國線下市場同步進入約7300家寵物店和寵物醫(yī)院。

總體來看，專注于家庭營養(yǎng)健康始終是健合集團最重視且大力深耕的戰(zhàn)略布局，也正是這一決策助力健合今年前三季度取得了多品類、多品牌、多地域穩(wěn)定增長的可觀成果。正如健合集團首席戰(zhàn)略及運營官兼代理首席執(zhí)行官Akash Bedi在財報中所言：“未來，集團持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，深耕中國、放眼全球，通過品牌實力和產品創(chuàng)新的結合保持可持續(xù)增長，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產業(yè)領導者目標不斷邁進。”

聚焦?jié)摿o限的中國市場，健合集團堅定長期主義布局

伴隨著市場競爭持續(xù)加劇，強大綜合實力正成為企業(yè)之間長期比拼的關鍵籌碼。仔細研讀財報內容，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國已經成為健合集團的重要戰(zhàn)略市場。前三季度業(yè)績實現(xiàn)亮眼增長背后，其實也離不開健合集團在國內市場研發(fā)創(chuàng)新、渠道發(fā)力、口碑建設等全方位的深耕累積。今年以來，健合更是加大國內布局動作與力度，為業(yè)績增長打下堅實基礎的同時，堅定長期主義價值布局。

堅持產品研發(fā)與創(chuàng)新，加快細分潛力領域布局，為中國家庭帶來更優(yōu)秀產品選擇。從最初單一品牌合生元起家，到如今三大業(yè)務板塊全面發(fā)展的龐大營養(yǎng)健康帝國，健合始終圍繞用戶觀念變化、市場潛在趨勢等進行深挖，由此優(yōu)化產品線布局，極為專業(yè)且細分的滿足各種家庭人群需求。以嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（BNC）為例，今年4月健合便推出了新品“合生元兒童成長奶粉”，拓寬產品線矩陣，加碼布局3＋兒童潛力市場；為引領益生菌行業(yè)規(guī)范化、創(chuàng)新化浪潮，還對合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑進行煥新升級。聚焦科研領域，今年前三季度健合也在持續(xù)加大科研投資力度，匯聚全球研發(fā)頂尖團隊，致力于營養(yǎng)領域前沿技術研究與產品開發(fā)，深化乳橋蛋白LPN、專利益生菌等極具競爭優(yōu)勢的突破性創(chuàng)新成果。

穩(wěn)步擴張渠道范圍，進一步擁抱下沉市場，為品牌與合作伙伴提供增長信心。今年前三季度，得益于穩(wěn)步實施渠道擴張戰(zhàn)略、擴展覆蓋范圍至下線城市、強化超高端牛羊奶粉品類布局等一系列成效顯著舉措，健合集團嬰幼兒配方奶粉保持了穩(wěn)健的渠道存貨水平，為渠道合作伙伴減壓的同時，市場份額得到鞏固。在母嬰行業(yè)觀察今年的實地采訪中，不少門店老板也都表示，現(xiàn)在母嬰生意一年比一年難，過硬品牌口碑、產品創(chuàng)新賣點以及強大動銷助力都是他們選品時會重點考慮的因素，而健合合生元可以說是在各方面都給足了合作方底氣與信心。

深化踐行可持續(xù)發(fā)展理念，積極承擔大企社會責任，與社會多方共創(chuàng)共享價值。在中國近幾年經濟快速發(fā)展歷程中，“減碳”、“有機”、“可持續(xù)”等正成為各行各業(yè)迭代升級的關鍵詞。作為得到摩根士丹利資本（MSCI）的ESG評級“A”級的頭部企業(yè)，從堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，到深化“提升健康意識”、“減少環(huán)境足跡”、“支持社會公平發(fā)展”、“完善企業(yè)管治”四大可持續(xù)發(fā)展領域，以及將可持續(xù)發(fā)展關鍵績效指標納入健合集團高級管理層績效評估機制，健合始終以大企社會擔當為己任，深化踐行可持續(xù)發(fā)展理念，與社會多方共創(chuàng)共享價值，推動行業(yè)良性發(fā)展。據悉，健合中國今年前三季度也在北京2022年國際綠色零碳節(jié)上榮獲了“綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻獎”，表彰健合對ESG的承諾與發(fā)展。

此外，談及集團未來BNC業(yè)務在中國市場的深耕與發(fā)展，健合也有著長遠且穩(wěn)健的戰(zhàn)略規(guī)劃：一方面，為應對新國標、二次配方注冊等奶粉行業(yè)挑戰(zhàn)，集團將著重渠道戰(zhàn)略，加強消費者教育，進一步鞏固嬰幼兒配方奶粉市場地位；另一方面，集團也將通過開拓市場、滲透線下渠道以及鞏固合生元益生菌領先品牌定位等方式，繼續(xù)支持益生菌業(yè)務新增長。

從行業(yè)角度來看，出生率下降、政策收緊、疫情反復等諸多不利因素影響下，健合集團今年前三季度的穩(wěn)定業(yè)績增長實屬不易，但也有跡可循。從前瞻戰(zhàn)略規(guī)劃、產品創(chuàng)新研發(fā)到深度擁抱渠道，多年以來在全家庭營養(yǎng)健康領域的深耕鑄就了其毋庸置疑的頭部地位，相信企業(yè)未來將抓住更多機遇，迎來下一個良性增長階段。