大部分品牌更傾斜線上？

這個問題，是近幾年我們在接觸母嬰渠道的過程中，遇到的概率最多的問題。從我們調(diào)研各個區(qū)域的數(shù)據(jù)來看，在母嬰個大品類中，洗護在線下門店的占比正在不自覺的下滑。

“今年我們最頭疼的事情，不是進店率，而是奶粉占比越來越高，其他品類下滑越來越多。去年，我們洗護用品的占比能達到10%左右，今年下滑到8%了，我們一直想把比例調(diào)整上來，但是很難。”某地區(qū)連鎖老板在接受記者采訪時分享到。

實際上，這是今年很多連鎖門店遇到的情況，不是不想做好洗護用品，而是很難做好。

特別是近兩年，受出生率、疫情、經(jīng)濟環(huán)境影響，縮減支出成為國民生活的常態(tài)。在母嬰家庭中，首先要保證的孩子剛需品的需求，比如奶粉、紙尿褲，而洗護產(chǎn)品、奶瓶、奶嘴，包括童裝等品類，會成為寶媽門首要縮減支出的品類。

母嬰護膚品經(jīng)過這幾年的發(fā)展，特別新一代消費群體的崛起，消費者意識已經(jīng)帶動了整個品類餓迅速發(fā)展，成為母嬰品類中的新剛需品類。

但是，痛點是母嬰店賣得不好，線上銷量巨大。

這主要是因為，首先消費者的消費行為已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，線上、線下同時成為新一代消費者的購買渠道，甚至不乏有些消費者所有產(chǎn)品都在線上購買。從現(xiàn)實的角度來看，在國民收入受大經(jīng)濟環(huán)境影響下，原來的80后、90后價格敏感度低的消費者，也開始看價格購買產(chǎn)品。

也就是我們所說的消費降級，這一點在我們一位新晉寶媽同事身上也有所體現(xiàn)。

這位同事在給孩子購買洗護產(chǎn)品的時候，主要考慮的是成分、生產(chǎn)標準以及品牌背書，但是最近她有找我們討論在什么渠道給孩子買某品牌的洗護產(chǎn)品比較靠譜，如果能便宜就更好了。

劃重點：能便宜就更好了。

其實這才是最核心的需求，在不改變消費者本身需求的前提下，以更優(yōu)惠的價格買到產(chǎn)品。所以，我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者會去線上購買。

因為，渠道多，價格便宜，還方便比價。

這是很多新母嬰家庭消費的現(xiàn)狀，這也將會是未來一段時間內(nèi)母嬰消費的現(xiàn)狀。也許是1年，也許是3年，也有可能是5年，在面對這些不確定因素的情況下，品牌如何調(diào)整戰(zhàn)略布局是非常大的考驗？