近兩年，新生人口數(shù)量持續(xù)走低，消費者購買力下降，品牌集中度提高，疊加新國標和二次配方注冊，一眾奶粉品牌紛紛出招、“華山論劍”。大品牌在頭部發(fā)力維穩(wěn)自己的“大哥”地位，中小品牌也鉚足了勁隨時準備向上突圍，品牌與品牌間劍拔弩張，刀光劍影，奶粉圈特推出《奶粉廝殺》專題，從品牌、營銷、渠道、產(chǎn)品等角度洞察行業(yè)現(xiàn)實，穿透發(fā)展趨勢！

精準定位
國粉三強飛鶴、伊利、君樂寶憑借自身產(chǎn)業(yè)規(guī)模身居高位，圣元、宜品等依靠品牌底蘊矗立中流，而像和氏、雅泰、美力源等品牌憑借其特色和細分賽道優(yōu)勢也正奮起直追。如此之多的奶粉品牌，如果不找準自身定位，那將會經(jīng)脈阻滯，難以前進。

說到定位，不得不談的就是伊利金領冠，其深耕母乳研究20年，從底層重新編碼中國嬰幼兒奶粉研究“操作系統(tǒng)”，以5大“中國專利配方”面向市場和所有消費者，金領冠所堅持的中國專利母愛傳承，鞏固了其在國粉三強的重要地位；而澳優(yōu)旗下的海普諾凱1897則是堅持以百年貴族品質(zhì)和全面科學營養(yǎng)為核心，在高端奶粉賽道影響力持續(xù)增強，近日更攜旗下全系產(chǎn)品亮相進博會；宜品蓓康僖更以純羊乳配方，開啟嬰配羊奶粉新格局，打響了“不含一滴牛乳”的口號，扛起宜品整體營收的增長大旗。

如果說企業(yè)的總體戰(zhàn)略決定了未來的命運和方向，那么品牌定位的格局和高度，才能清晰化銷量和利潤！品牌的定位方針相當于全盤戰(zhàn)略的大腦，在市場活力不足的今天，精準定位，延續(xù)定位，并且通過定位對品牌塑造和營銷進行規(guī)劃，才能滿足市場需求，精準觸達消費者。

品牌造勢

于品牌來說，定位精準還只是基礎，擴大品牌影響，強化品牌力才真正能為品牌提供走下去的可能。只靠“酒香”在當今這個時代很難把消費者引到“深巷子”，品牌力缺失，很難受到市場、渠道、消費者的待見。品牌造勢，須有長纓在手，絕技傍身。

今年雙十一，澳優(yōu)能立多聯(lián)合某明星打造了“互動式”微綜藝直播，將網(wǎng)綜與直播的即時性與互動性特點相結(jié)合，深化觀眾的參與感與沉浸感，通過“產(chǎn)品+內(nèi)容+互動”的強結(jié)合為品牌造勢，同時助力此次雙十一營銷戰(zhàn)；這兩天伊利金領冠也官宣新代言人，助力金領冠中國專利，守護升級；而前兩天才閉幕的第35屆金雞百花電影節(jié)，則是由君樂寶乳業(yè)擔任多年戰(zhàn)略合作伙伴，以跨界盛會的造勢為品牌擴大影響，君樂寶更借此時機，在廈門舉辦了詮適愛嬰幼兒配方奶粉的新品上市發(fā)布會，加入了明星打卡等活動，將品牌熱度推至高潮。

除了明星代言合作、綜藝節(jié)目冠名等傳播方式，各品牌借助傳統(tǒng)媒體、新媒體、影視劇植入、高鐵傳媒、電梯傳媒、網(wǎng)絡直播、數(shù)字化營銷、公益活動等不同方面入手，爭相為品牌造勢，擴大品牌影響力，不斷迎合新時代消費者需求，搶占消費者心智，可謂奇招百出。

值得注意的是，在競爭如此激烈的情況下，品牌為了造勢擴大影響力，在手段上的同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，在頭部品牌的營銷宣傳動作中亦可窺見這種窘境，但這未嘗不是中小品牌以差異化突圍的機遇。品牌造勢需要有“絕活”，才能持續(xù)擴大品牌影響，搶占有利市場地位。

精耕制勝
透視品牌廝殺，想要長足地發(fā)展下去，一定是要做難而正確的事。貫徹精耕理念，堅持長期主義，從內(nèi)在，完善上游產(chǎn)業(yè)鏈，筑牢根基，鉆研產(chǎn)品本質(zhì)，打造過硬團隊，能做事，能成事；從外在，精準品牌定位，做好渠道精耕，持續(xù)為品牌造勢，擴大品牌影響，為渠道賦能，實現(xiàn)精誠合作。內(nèi)功扎實，外功華麗，內(nèi)外兼修才能帶領品牌躍居上游。

年終已至，行業(yè)內(nèi)大事持續(xù)不斷，線上線下年終沖刺開啟、進博會上精彩亮相、新國標注冊正如火如荼、成人粉賽道新品布局……品牌在復盤的同時，更要把握未來機遇，能跟得上時代變化才不會被淘汰，能經(jīng)得起市場考驗才能屹立不倒。保持精耕理念，聚合力，聚人心，方能在品牌廝殺中大浪淘沙，繼續(xù)存活！

品牌廝殺已然不僅僅局限于此，此種競爭更是不斷向產(chǎn)品、渠道、營銷等方面進行滲透，在目前市場環(huán)境下，這是每一個品牌都必須注意的生死存亡之大事。品牌能否著眼自身痛點，意味著能否在廝殺中存活下來。在這個危與機并存的修煉場，品牌更要從自身定位、品牌造勢、堅持精耕等方面進行思考如何提升自己的品牌塑造能力和品牌影響力。秋已盡，冬可期，不管是大品牌也好，中小品牌也罷，都應該在這個寒冬拼盡全力，唯有搏命，才能“剩”者為王！