隨著消費(fèi)升級(jí)迭代、產(chǎn)業(yè)重構(gòu)提速，母嬰市場(chǎng)逐漸進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，疫情后生活方式的改變，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于健康化、營(yíng)養(yǎng)化的訴求也在日益增加。

在不斷變化的行業(yè)背景之下，母嬰市場(chǎng)更有這四大行業(yè)趨勢(shì)值得重視！

母嬰行業(yè)

現(xiàn)狀

出生率持續(xù)走低

存量市場(chǎng)勢(shì)態(tài)初現(xiàn)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，近五年我國(guó)人口出生率持續(xù)下降。2020年首次跌至10‰以下，2021年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為7.52‰，全年出生人口1062萬(wàn)人。社會(huì)大環(huán)境帶來(lái)的增量瓶頸到來(lái)，受眾減少，母嬰行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。

母嬰人群

畫(huà)像

z時(shí)代下的全家營(yíng)養(yǎng)

消費(fèi)需求更明確

年輕一代的父母對(duì)自己的消費(fèi)需求更加的明確，消費(fèi)能力更強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)向細(xì)分化、多元化發(fā)展。其中，消費(fèi)內(nèi)容由商品向服務(wù)延伸；關(guān)注人群從聚焦在嬰幼兒童身上擴(kuò)展至寶媽甚至寶爸；服務(wù)周期從備孕、懷孕到兒童成長(zhǎng)全周期.

母嬰購(gòu)買

渠道

消費(fèi)渠道選擇分化

母嬰類產(chǎn)品需進(jìn)行

更加精細(xì)化的渠道布局

購(gòu)買渠道方面，直播平臺(tái),媽媽社群,微信小程序團(tuán)購(gòu)等新興渠道覆蓋率均有較高增長(zhǎng)。綜合類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),母嬰實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò)商城以及母嬰APP仍是購(gòu)買增加的主要線上渠道。

一、二線城市人群對(duì)媽媽社群、微信團(tuán)購(gòu)等新興消費(fèi)渠道接受程度更高,低收入人群則更多的轉(zhuǎn)至直播平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

因此，針對(duì)不同的人群，母嬰類產(chǎn)品需進(jìn)行更加精細(xì)化的渠道布局。

母嬰消費(fèi)

人群喜好

受疫情影響

寶爸寶媽追求健康產(chǎn)品

防疫常態(tài)化促使寶媽寶爸更喜愛(ài)囤貨,追求更高品質(zhì)更健康的產(chǎn)品,高收入人群食物開(kāi)銷更多。26%以上母嬰人群認(rèn)為因居家時(shí)間變多,家庭生活、親子育兒受益,半數(shù)母嬰人群的職場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)購(gòu)物便捷度則受到消極影響。

當(dāng)行業(yè)整體進(jìn)入存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。品牌需要思考如何建立辨識(shí)度更高的品牌形象，在布局不同的營(yíng)銷方式、分析了解目標(biāo)用戶，挖掘滿足母嬰人群新生的細(xì)分需求，提供更好的產(chǎn)品、創(chuàng)造更好的體驗(yàn)等方面，進(jìn)行更多的思考與探索。

“家好萬(wàn)好”作為專注打造建立全家營(yíng)養(yǎng)健康全年齡段奶粉店綜合體，通過(guò)拓寬傳統(tǒng)母嬰店?duì)I養(yǎng)渠道,通過(guò)產(chǎn)品構(gòu)架重組、產(chǎn)品細(xì)分以及消費(fèi)人群，構(gòu)建起集全家營(yíng)養(yǎng)、母嬰健康、居家養(yǎng)老等各項(xiàng)服務(wù)綜合的社區(qū)健康生態(tài)鏈。結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)全方位構(gòu)建更具抗壓性和競(jìng)爭(zhēng)性的“新實(shí)體”運(yùn)營(yíng)模式，為全家營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域發(fā)展探索出一條可持續(xù)發(fā)展的線下路徑，也必將在大健康產(chǎn)業(yè)激發(fā)更強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)動(dòng)能！