90、95后學習型、研究派爸媽當道，“精細化養(yǎng)好養(yǎng)精”的育兒理念在一瞬之間蔚然成風，這其中最為典型的一大特征是，曾經被視為可選項的嬰童洗護產品開始被賦予剛需屬性，尤其是“主打安全成分”、“強調功能實效”、“突出專業(yè)科研”一類的功效性嬰童洗護品牌更是率先突圍出圈。以新銳品牌初敏為例，自創(chuàng)立之初便錨定嬰童皮膚過敏護理細分賽道，從單點擊穿到垂類滲透，以專業(yè)實力成功圈粉一眾母嬰家庭。

嬰童皮膚過敏護理需求攀升

藍海賽道迎來黃金窗口期

存量競爭下的嬰童護理賽道好似神仙打架，在瞬息萬變的市場攻守之間，新品牌的機會就藏在細分人群的細分需求里，如果說過去年輕爸媽對于寶寶洗護產品的關注點在清潔補水、保濕滋潤等基礎功效上，那隨著消費的升級和場景的細分，諸如鎮(zhèn)定舒敏、屏障修護、科學養(yǎng)護等更為高階的護理需求也愈發(fā)凸顯。

這背后實則是由于一系列嬰童皮膚護理難題亟待被科學解決。一方面，過敏人群數量在快速增長，據統計，未來20年全球過敏人數將超過總人口的一半，兒童過敏反應常見且過敏性疾病患病率呈現逐年快速上升趨勢，同時，《2022母嬰人群抗過敏白皮書》也顯示，超七成母嬰人群遭受過敏問題，其中皮膚黏膜過敏，如濕疹、皮膚瘙癢、蕁麻疹、特應性皮炎等皮膚過敏比例最高。另一方面，過敏癥狀的危害性極為突出，對看得見的皮膚和看不見的身體臟器均產生一定程度的損傷，皮膚過敏因外在感受明顯直接，治愈需求更為強烈。

就目前來看，中國年輕父母對寶寶皮膚過敏等問題主要有兩個關注點，一是通過各種途徑獲得知識，提前預防；二是在寶寶出現過敏后及時采取行動，選擇防敏抗敏功能的嬰童護理產品。相關數據顯示，90,95后寶媽在抗敏產品方面的消費金額更高，更舍得投入重金購置相關產品，而洗護用品更是成為嬰幼兒防敏抗敏產品的熱門選擇，占比第一，高達65%。

顯而易見的是，隨著剛性需求的持續(xù)釋放，嬰童皮膚過敏護理賽道正在形成新藍海。而想要從一片藍海中突圍而出，勢必要有更精準細分的優(yōu)質產品供給、專業(yè)過硬的科研實力支撐以及全面系統的嬰童過敏護理問題專業(yè)解決方案。

錨定趨勢賽道精準發(fā)力

初敏以專業(yè)硬實力搶占行業(yè)制高點

水大魚則大，高容量的賽道上快速跑出了眾多新銳勢力，初敏便是其中之一。秉承“專注過敏，呵護新生”的品牌理念，初敏致力于以高價值、細分化的功效性產品為12歲以下嬰童提供過敏皮膚護理和知識服務。

在母嬰行業(yè)觀察過往的一些企業(yè)家訪談中，我們發(fā)現，在每一個品牌成長的初期，創(chuàng)始人的特質、思維方式及個人職業(yè)成長履歷在一定程度上決定著品牌的基因，而這或許也是初敏得以在火熱賽道中率先突圍且持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的原因所在。據悉，初敏品牌創(chuàng)始人葛文濤深耕過敏護理調理領域五年時間，擁有豐富的營養(yǎng)品和功能性護膚品營銷管理經驗，多次策劃運營大型全國嬰童學術會議。其核心團隊，組織嚴謹，市場運營有章法，深諳客戶服務建設與營銷之道。

基于其自身專業(yè)性沉淀，初敏品牌同樣定位“科研護膚”、“醫(yī)學護膚”，以“解決過敏問題”為己任，著眼于嬰童肌膚深層修護。區(qū)別于市面上多數嬰童洗護品牌與醫(yī)生或機構的單次商業(yè)化合作，初敏不僅有博士級研發(fā)團隊深度參與產品研發(fā)、配方創(chuàng)新，還有變態(tài)（過敏）反應科、皮膚科醫(yī)生及專家同時站臺為品牌構建專業(yè)醫(yī)學形象，此外，消費者調研團隊所輸出報告中反映出來的一系列結論更能助力品牌深入洞察新一代消費者深層需求，并評估預判嬰童洗護市場的升級方向。三方多維度配合、專業(yè)引領、合力共建，精準為母嬰敏感人群提供領先的創(chuàng)新皮膚解決方案。

專注過敏肌膚護理，以“專業(yè)科研+醫(yī)學賦能”搶占行業(yè)戰(zhàn)略高地，初敏作為一個新銳品牌，從0到1、從1到N的躍遷故事顯然能帶來更多的價值遐想。

以匠心打造極致產品力

初敏創(chuàng)領行業(yè)新風向

掌舵人超前的戰(zhàn)略部署、另辟蹊徑尋找細分賽道的增量機會無疑是初敏作為一個新銳品牌該有的一套核心打法，那么，在眾多嬰童皮膚過敏護理品牌的逐鹿者中，緣何初敏的產品能脫穎而出，它的底氣究竟從何而來？

獨創(chuàng)專利配方

構筑品牌產品力壁壘

在火熱的嬰童功效護膚賽道，“有效性”一直是消費者的主要訴求，伴隨著他們對成分和技術的要求越來越高，一眾品牌也開始“死磕”自己，不斷升級新的原料和技術，這就意味著品牌需要有強大的科研力量、持續(xù)創(chuàng)新的配方成分，初敏深諳其道，自誕生起就提倡更專業(yè)的科研護膚理念，并將“科研”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌DNA中。據悉，截至目前，初敏主要應用【去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利：ZL201610871025.8；酵母精華提取物E100專利：ZL201110387703.0；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】三大發(fā)明專利，在行業(yè)中建立起了難以逾越的競爭壁壘。其中，“去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利”更成為母嬰店高度認可的核心優(yōu)勢之一。

首創(chuàng)應用

科學分階護膚領導者

在第八屆母嬰生態(tài)大會上，母嬰行業(yè)觀察提出六大行業(yè)新趨勢，其中之一就是“精準育兒浪潮，分階分齡分段驅動品類升級與品牌創(chuàng)新”。事實上，分階的浪潮也早已影響著嬰童洗護行業(yè)的發(fā)展方向，比如初敏，以專業(yè)科學理論為支撐，首創(chuàng)應用，積極倡導“嬰童分階護膚”。

基于不同階段寶寶皮膚狀態(tài)與護理需求的顯著差異性，初敏科學精準地將旗下乳液產品劃分為兩大類，一是用于舒緩修護期的問題解決型產品，如出現濕疹、皮炎等肌膚問題時可選用舒緩修護功能更強的“神經酰胺舒緩乳液”，此產品應用【去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利：ZL201610871025.8；羧甲基β-葡聚糖專利：ZL201210453679.0】兩個發(fā)明專利；二是用于日常養(yǎng)護期的家庭常用型產品，小分子、高保濕水潤型的“氨基酸酵母舒潤乳液”減少肌膚問題發(fā)生，起到預防作用，用于皮膚日常保濕、屏障強健及維穩(wěn)，此產品應用【酵母精華提取物E100專利：ZL20110387703.0】一個發(fā)明專利。

首推“三合一”

引領細分品類創(chuàng)新與突破

無論是在電商平臺上還是各大母嬰店的貨架上，隨處可見嬰童洗發(fā)沐浴二合一的相關產品，但據一線的母嬰店主反饋，“現在的消費者早已不是跟風購買、盲從傳統的一代人，她們對產品品類的創(chuàng)新抱有極高的期待。”確實，同質化現象嚴重，是嬰童洗護行業(yè)在快速擴張中暴露出的尷尬現狀，尤以常規(guī)的洗發(fā)沐浴二合一為最，跟風入局者一擁而上，同時于合作渠道而言，產品優(yōu)勢不再，利潤持續(xù)走低。

作為先驅者的初敏卻不被傳統規(guī)則所束縛，敢于推陳出新，洗發(fā)沐浴潔面新型三合一便是初敏大膽創(chuàng)新的一大力作。從表面上看，其最大的創(chuàng)新亮點是在洗發(fā)沐浴的基礎上，增設了潔面功能，一來解決了新客開發(fā)的難題，三合一功能更新穎，實用性也更強；第二，擴展了使用人群，從嬰童到全家皆可使用，同時，高效解決了寶寶面部濕疹清潔和大童潔面的需求，極大縮短產品的使用周期，并在最大限度上提升產品復購率。

以前沿科技賦能成分配比

打造皮膚過敏護理新體驗

伴隨著成分黨媽媽的出現，她們對于品牌的產品研發(fā)、成分研究、原料配比等提出了更高的要求。深入探究，初敏的硬核之處還在于，其在產品升級的過程中并非只是將功能進行簡單堆砌，而是研發(fā)創(chuàng)新應用了更多抗敏領先成分。例如，依克多因對皮膚有很好的修復、保護及再生作用，其優(yōu)異的抗炎特性能有效治療特應性皮炎或過敏性皮膚??；北美金縷梅具有舒緩、消炎抗菌、收斂、修護等功效，可用于解決干癢皴紅敏等難題；甘油葡糖苷（格萊可因），被稱為不死草提取物，有利于增強細胞活力和新陳代謝，同時其滲透力更強，可幫助嬰童對抗紅疹。多種特色珍貴精粹成分的添加，不僅使得抗敏效果更優(yōu)，也滿足了一眾成分黨媽媽們所追求的“天然安全且有實效”的肌膚護理訴求。

毋庸置疑，要想撬動品類變革、創(chuàng)領行業(yè)未來并非易事，但初敏作為新銳品牌敢于爭先破局，不僅跳出了同質化競爭的怪圈，更為推動嬰童皮膚過敏護理行業(yè)向高質量邁進貢獻了力量。

站在行業(yè)高度，嬰童洗護行業(yè)競爭與迭代愈演愈烈，新秩序重塑之下，“做好一件事，留在牌桌上”成為賽道玩家的必然選擇。初敏作為“先驅創(chuàng)新者”如今已憑借著科研精進、專業(yè)賦能與強勁綜合實力在短時間內站穩(wěn)腳跟并保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，相信未來，初敏必將給用戶、行業(yè)、市場帶來更多驚喜。