“奶粉不斷集中，利潤空間越來越小，營養(yǎng)品很有前景?，F(xiàn)在不斷壓縮奶粉占比，營養(yǎng)品占比超過50%。”啟躍商貿(mào)有限公司王躍和母嬰營養(yǎng)品評論記者說道。

于是他開始在營養(yǎng)品品類開始發(fā)力，建立自己的營養(yǎng)師團(tuán)隊。但是營養(yǎng)品品類也不是“信手拈來”的，和奶粉相比，也存在自身的種種問題。

他認(rèn)為，營養(yǎng)品不好做的原因一是投入周期太長，尤其對于品牌來說堅持長期主義的少，因此在選品上要格外慎重；二是營養(yǎng)品的品牌認(rèn)知度沒有奶粉的高，營養(yǎng)品品牌要扶持到終端門店才行；三是母嬰連鎖營養(yǎng)品方面優(yōu)勢不明顯，是因為沒有專門設(shè)立專業(yè)客戶跟蹤及提供全方位問題解決方案的人，往往健康管理門店是老板在跟進(jìn)，才有這方面的優(yōu)勢。

因此作為營養(yǎng)品代理商，選擇對的品牌，并且能夠給到終端門店專業(yè)的賦能就顯得十分重要。

先觀望 再選品

他在選品的時候會選擇觀望和全方位了解，在看了眾多的風(fēng)口之后，他發(fā)現(xiàn)隨著國家對于中醫(yī)藥支持力度的不斷加大，人們對于藥食同源的關(guān)注度也越來越高，尤其二十大之后，也將迎來中醫(yī)藥的風(fēng)口。

正是基于這樣的研判，在全方面了解之后，便開啟了藥食同源的“專業(yè)化”之路。

在營養(yǎng)品品類，調(diào)理品牌特別多，并且做調(diào)理型產(chǎn)品需要很高的專業(yè)性，通過專業(yè)賦能門店，解決消費者的問題。“孩兒樂原來是做供醫(yī)院的中成藥，作為母嬰健康17年的中醫(yī)養(yǎng)護(hù)品牌，扎根藥食同源，擁有專利多項，自己生產(chǎn)、研發(fā)、有團(tuán)隊，剛好契合自己的選品理念。”他說道。

一客一策

“醫(yī)院兒科門診從來不缺排隊的，因為在日常，尤其是換季的時候抵抗力低的孩子很容易生病，出現(xiàn)各種各樣的問題。”王躍說道。

而現(xiàn)實中為什么很多門店卻總苦于消費者不進(jìn)店，其實缺乏的是專業(yè)和“不以賣貨為目的”理念。

“母嬰店不單單是賣貨的場所，現(xiàn)在賣貨的渠道太多，但是除了賣貨同時能解決問題的場所卻很少。”

因此，王躍十分注重對于門店理念的打造。他認(rèn)為即使現(xiàn)在大家普遍消費降級，但是不代表消費者沒有購買營養(yǎng)品的需求，所以“一客一策”，匹配消費者的自身情況就很重要。他舉了一個簡單的例子，假設(shè)一個家庭月收入2000，每月拿出100來消費營養(yǎng)品還是承擔(dān)的起的。

并且門店不能以賣貨為目的，營養(yǎng)品不同于奶粉，解決了消費者的顧慮和疑問，產(chǎn)生了信任，賣貨是順理成章的，要合理營養(yǎng)推薦。

和他合作的一位門店老板因為“靜默”被關(guān)在家，一直苦惱于“生意慘淡”，天天憋在家里也很難受，他引導(dǎo)這位老板在社群里科普一些基本營養(yǎng)知識和解決問題的方法，很多寶媽覺得他說得很專業(yè)，就主動詢問自己家孩子最近上火是什么原因?qū)е碌?，該怎么解決，在這幾天里比平時賣的量都多得多，而平時不是自己的會員，也被自己的會員拉進(jìn)群，產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹和購買。

而未來，他說要做的是“為單體店選品，為母嬰連鎖服務(wù)”?？傊鰻I養(yǎng)品離不開專業(yè)和服務(wù)。