隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升、消費(fèi)能力的提高、消費(fèi)需求的升級(jí)以及健康科學(xué)育兒意識(shí)的加強(qiáng)，推動(dòng)了母嬰行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。其中，嬰兒紙尿褲已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)中的重點(diǎn)品類之一。

與其他地區(qū)不同，泉州很早就有了母嬰產(chǎn)業(yè)的“DNA”，并經(jīng)過(guò)30多年的深耕發(fā)展，擁有數(shù)千家母嬰相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)百億，形成了以紙尿褲為主的母嬰產(chǎn)業(yè)帶。面對(duì)當(dāng)前萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)藍(lán)海，泉州母嬰尿褲產(chǎn)業(yè)正通過(guò)資源整合、布局新零售等發(fā)展方式，塑造新的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展的同時(shí)，問(wèn)題也迎面而來(lái)。品牌在邁向互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于線上平臺(tái)不夠了解、線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和電商人才等成了最大痛點(diǎn)。產(chǎn)品、資源、平臺(tái)都有了，卻施展不開(kāi)拳腳，如何突破，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

2月17日，天貓母嬰尿褲行業(yè)聯(lián)合淘寶教育、智篆商業(yè)、淘寶天貓（泉州）商家運(yùn)營(yíng)中心 ，在泉州舉辦《2023天貓&淘寶教育泉州產(chǎn)業(yè)帶總裁交流會(huì)》，來(lái)自利澳集團(tuán)、宜嬰、爹地寶貝、雀氏、媽寶適、舒比奇、家得寶等26家知名紙尿褲品牌的50多位企業(yè)總裁、高管，與天貓行業(yè)小二、智篆商業(yè)智庫(kù)專家，共探行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，共建以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷增長(zhǎng)地圖。

1. 市場(chǎng)品牌呈多元化趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)新銳跨類目品牌快速增長(zhǎng)

自2015年起，紙尿褲市場(chǎng)線上渠道占比持續(xù)提升，2021年線上渠道占比約達(dá)56%，消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁，線上渠道在未來(lái)將逐漸成為紙尿褲銷售的主流渠道；2022淘寶天貓紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模在全渠道的滲透率超30%，近三年消費(fèi)人數(shù)累計(jì)超9800萬(wàn)；近一年淘系泛母嬰人群規(guī)模約3億，滲透空間十分可觀。

“淘寶天貓紙尿褲市場(chǎng)近一年新入駐品牌超300個(gè)，新品牌銷售規(guī)?？焖偬嵘?，為紙尿褲市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。”淘系嬰童尿褲負(fù)責(zé)人愉心在分享天貓嬰童尿褲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中表示：“從品牌分布情況來(lái)看，紙尿褲市場(chǎng)品牌朝多元化方向發(fā)展，TOP頭部品牌承擔(dān)主要銷售，國(guó)產(chǎn)新銳品牌、跨類目品牌快速增長(zhǎng)。”

淘系嬰童尿褲負(fù)責(zé)人 愉心

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)品牌其它商品后，也愿意嘗試給寶寶購(gòu)買(mǎi)該品牌紙尿褲。國(guó)產(chǎn)新銳紙尿褲品牌由此斬獲不俗市場(chǎng)表現(xiàn)，銷售增長(zhǎng)遠(yuǎn)超日系紙尿褲。目前，嬰童尿褲消費(fèi)者在孕產(chǎn)、嬰童用品、嬰童洗護(hù)類目的滲透較高，給市場(chǎng)帶來(lái)源源不斷的活力。

可見(jiàn)，紙尿褲市場(chǎng)并不悲觀，反觀線上滲透率持續(xù)提升，相信秉持“所有品類都值得再做一遍”的創(chuàng)業(yè)者們肯定也嗅到了商機(jī)！

2. 高性價(jià)比永遠(yuǎn)是消費(fèi)者選擇紙尿褲的宗旨

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲時(shí)最關(guān)注性價(jià)比，既要買(mǎi)得好又要買(mǎi)得劃算。而高性價(jià)比是通過(guò)更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更符合消費(fèi)者需求的功能和服務(wù)，為消費(fèi)者解決更難的問(wèn)題。

擁有19年沉淀與發(fā)展的中國(guó)宜嬰，2013年正式入駐天貓平臺(tái)后，多次榮登天貓國(guó)產(chǎn)紙尿褲銷量榜，是國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的先行者。十九年來(lái)，宜嬰在市場(chǎng)深耕，堅(jiān)守信念，憑借優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)，以“高性價(jià)比”得到億萬(wàn)級(jí)消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，迄今已服務(wù)超3000萬(wàn)新生兒家庭，遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“相比傳統(tǒng)線下渠道，電商的效率更高，覆蓋面更廣，能更好形成消費(fèi)者影響力，培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知，”宜嬰電商負(fù)責(zé)人徐榮安表示，“天貓對(duì)于我們而言，不僅僅是一個(gè)銷售渠道，在人群運(yùn)營(yíng)、新品營(yíng)銷、品牌建設(shè)方面也有著不可替代的指引性關(guān)鍵作用，是我們品牌核心陣地之一。利用數(shù)字化能力，使我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間產(chǎn)生了更強(qiáng)的心智占領(lǐng)，更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。”

宜嬰電商負(fù)責(zé)人 徐榮安

徐榮安認(rèn)為，堅(jiān)持“讓每一片紙尿褲物有所值”理念的宜嬰發(fā)展到今天，能夠保持線上營(yíng)收每年一個(gè)億的增速，離不開(kāi)與天貓平臺(tái)的深度鏈接，一是積極參與平臺(tái)組織的各種交流會(huì)，及時(shí)了解未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，二是時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的營(yíng)銷新模式，享受平臺(tái)豐富的資源整合。上線十年來(lái)，宜嬰在平臺(tái)大量投入推廣資源，提高了知名度，助力品牌保持確定性增長(zhǎng)。

3. 紙尿褲消費(fèi)者核心痛點(diǎn)帶動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)

為幫助消費(fèi)者解決新生兒紅屁屁的核心痛點(diǎn)，《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)50%的消費(fèi)者表示，愿意為產(chǎn)品的特殊功能和成分升級(jí)支付更多費(fèi)用，延伸出了精華養(yǎng)膚、敏感特護(hù)、裸感隨行、超吸芯體四大趨勢(shì)。

趨勢(shì)對(duì)于每個(gè)商家而言都是新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，看清趨勢(shì)才能把握機(jī)遇，才能贏得未來(lái)。

其中，在紙尿褲芯體研究上最具代表性的國(guó)產(chǎn)品牌爹地寶貝，以“呼吁父愛(ài)”被中國(guó)消費(fèi)者所熟知，在母嬰行業(yè)已有18年的深厚積淀，擁有3D立體技術(shù)、超薄芯體技術(shù)、快速導(dǎo)流技術(shù)等55項(xiàng)核心技術(shù)專利，68項(xiàng)研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。早在2011年，爹地寶貝順應(yīng)電商潮流，全面布局天貓，打造了全方位一體的線上線下?tīng)I(yíng)銷體系。2015年產(chǎn)值突破5億，同年12月，爹地寶貝掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)第一股。

“借此交流機(jī)會(huì)，我們能更好梳理2023年天貓平臺(tái)的戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷玩法，”爹地寶貝品牌電商總監(jiān)Mark表示，“接下來(lái)也依舊希望基于前期的品牌沉淀和產(chǎn)品芯體的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，借助平臺(tái)力量，運(yùn)用平臺(tái)資源，獲得更好地專業(yè)引導(dǎo)和政策扶持，在新消費(fèi)時(shí)代突破瓶頸，找到自己的機(jī)會(huì)賽道，尋求新的破局點(diǎn)。這就是我來(lái)參與活動(dòng)的最大原因！”

爹地寶貝品牌電商總監(jiān) Mark

2023天貓&淘寶教育泉州產(chǎn)業(yè)帶總裁交流會(huì)，通過(guò)探索母嬰尿褲品牌場(chǎng)景營(yíng)銷新玩法與生意增長(zhǎng)新可能，不僅給品牌提供了數(shù)智化浪潮下的新方向和新思路，更是聚集了一群志同道合的伙伴，構(gòu)建了一個(gè)品牌方與行業(yè)共創(chuàng)交流的生態(tài)圈子。

來(lái)源：商業(yè)評(píng)論雜