紙尿褲的整個(gè)容量，應(yīng)該是沒有多少下滑，甚至還沒有增長(zhǎng)，那為什么還感受到紙尿褲這么難做的，主要原因，我覺得是取得的分化太嚴(yán)重，你像們今天抖音也好，快手也好。

這些平臺(tái)都在開始做電商，那當(dāng)抖音和快手一年幾十個(gè)億的這個(gè)紙尿褲就分化了我們的整個(gè)市場(chǎng)容量，所以用戶觸達(dá)的買的地方多了。

它不像以前，我們主要就是幾個(gè)渠道，以前我們還擔(dān)心天貓，京東這些傳統(tǒng)的電商平臺(tái)對(duì)線下影響，但實(shí)際上現(xiàn)在除了這些傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外，更多的一些新生的平臺(tái)對(duì)于我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)門店，線下的門店影響更大，所以我覺得你現(xiàn)在焦慮也好，彷徨也好，迷茫也好，都解決不了問題。

那線上品牌不焦慮嗎？我看他們也是焦慮的，線做線下的品牌的也焦慮的，有些做得好的企業(yè)也焦慮，做得不好的企業(yè)也焦慮，所以我原先這個(gè)焦慮，成為一個(gè)生活的一個(gè)常態(tài)了。
但是我覺得作為我們做企業(yè)講，面對(duì)這種不確定因素是很多，但是每個(gè)企業(yè)一定要思考我們。

自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們能掌控的資源在哪里？要把自己能做的事情，核心的優(yōu)勢(shì)把它做好，別人做的好的東西，你去做不一定做得好，因?yàn)槟愕幕虿灰粯?，你的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成不一樣，所以把自己能做好的事情。

徹徹底底把它做好，靜下心來把我們的核心優(yōu)勢(shì)把它發(fā)揮發(fā)揮出來，所以作為卡布來講，我們要做的事情，把產(chǎn)品的品控，把產(chǎn)品做好，做一款好產(chǎn)品，那在研發(fā)端來講，我們要基于用戶的痛點(diǎn)，不斷的去升級(jí)我們的產(chǎn)品，所以我覺得作為企業(yè)零到一的過程。是把產(chǎn)品做好，只有把產(chǎn)品做好之后，一到N的過程才能夠真正的發(fā)揮作用。

把產(chǎn)品做好是我們的底層邏輯，把一到N做好是我們的營(yíng)銷要做的事情，那卡布呢，實(shí)際上我們一直在做線下的這個(gè)渠道，針對(duì)客戶來講，我們是以客戶為中心，為他們進(jìn)行賦能，幫他們做引流，做增量，因?yàn)槲矣X得商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，，剪輯用戶的痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值，幫客戶做增量，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我覺得把商業(yè)的本質(zhì)追求到極致，就等于解決我們的焦慮的問題，解決我們的這個(gè)彷徨的問題。