線下的奶粉躺平之后，營養(yǎng)品是不是全村的希望了？線下的門店那一盤貨，他怎么去改變消費迭代，母嬰營養(yǎng)品用戶需求持續(xù)升級，這是有數(shù)據(jù)支持的，所以我剛才說為什么營養(yǎng)品是不是這個現(xiàn)在的全村的希望呢？不是唯一的希望，但是肯定是全村希望之一。

營養(yǎng)品全家化趨勢明朗，瞄準女性人群做好原料與包裝升級創(chuàng)新，瞄準乳糖不耐受人群做好技術驅(qū)動創(chuàng)新，瞄準老人兒童細分市場的特殊需求，做好專屬定制，營養(yǎng)全家化消費趨勢明朗，你們現(xiàn)在可能還沒感覺到，但是我能給大家說的是我們在做市場調(diào)研的時候看到的數(shù)據(jù)和趨勢來說，營養(yǎng)品全家化可能現(xiàn)在占比很少，慢慢的可能往上去去走，所以大家關注一下這一點，分齡分段，分人群，分年紀等等，分功能分需求，這是比較明顯的趨勢。

母嬰人群營養(yǎng)補充意識整體提升，同時精準營養(yǎng)趨勢顯著，專項問題專項解決中國母嬰這些給寶寶補充營養(yǎng)劑的主要訴求。提高身體免疫力啊，促進眼睛大腦發(fā)育啊等等等等等等，這個需求是比較旺盛的，這就是痛點，這就是消費者的痛點。

科學領域理性育兒下新時代媽媽更關注品牌口碑與多味營養(yǎng)，一線寶媽要天然，二線寶媽看口碑，三四線寶媽看權威評定，這邊購買的因素大家可以看一下啊，品牌好，口碑好，無復員，新聞評價所有的這些東西，所以他消費者他有他的這個點的，我們在這里講我們的點，但反過來我們怎么看消費者對這個的理解，你怎么跟消費者去溝通。

以上圖源來自班蘭喜。