線下的奶粉躺平之后，營養(yǎng)品是不是全村的希望了？線下的門店那一盤貨，他怎么去改變消費(fèi)迭代，母嬰營養(yǎng)品用戶需求持續(xù)升級，這是有數(shù)據(jù)支持的，所以我剛才說為什么營養(yǎng)品是不是這個(gè)現(xiàn)在的全村的希望呢？不是唯一的希望，但是肯定是全村希望之一。

營養(yǎng)品全家化趨勢明朗，瞄準(zhǔn)女性人群做好原料與包裝升級創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)乳糖不耐受人群做好技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)老人兒童細(xì)分市場的特殊需求，做好專屬定制，營養(yǎng)全家化消費(fèi)趨勢明朗，你們現(xiàn)在可能還沒感覺到，但是我能給大家說的是我們在做市場調(diào)研的時(shí)候看到的數(shù)據(jù)和趨勢來說，營養(yǎng)品全家化可能現(xiàn)在占比很少，慢慢的可能往上去去走，所以大家關(guān)注一下這一點(diǎn)，分齡分段，分人群，分年紀(jì)等等，分功能分需求，這是比較明顯的趨勢。

母嬰人群營養(yǎng)補(bǔ)充意識(shí)整體提升，同時(shí)精準(zhǔn)營養(yǎng)趨勢顯著，專項(xiàng)問題專項(xiàng)解決中國母嬰這些給寶寶補(bǔ)充營養(yǎng)劑的主要訴求。提高身體免疫力啊，促進(jìn)眼睛大腦發(fā)育啊等等等等等等，這個(gè)需求是比較旺盛的，這就是痛點(diǎn)，這就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

科學(xué)領(lǐng)域理性育兒下新時(shí)代媽媽更關(guān)注品牌口碑與多味營養(yǎng)，一線寶媽要天然，二線寶媽看口碑，三四線寶媽看權(quán)威評定，這邊購買的因素大家可以看一下啊，品牌好，口碑好，無復(fù)員，新聞評價(jià)所有的這些東西，所以他消費(fèi)者他有他的這個(gè)點(diǎn)的，我們在這里講我們的點(diǎn)，但反過來我們怎么看消費(fèi)者對這個(gè)的理解，你怎么跟消費(fèi)者去溝通。

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