在人群結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)升級(jí)以及育兒理念迭代下，母嬰行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇正在加速革新，其中3歲+中大童護(hù)膚需求激增，并呈現(xiàn)出安全至上、成分天然、功效細(xì)分、品質(zhì)升級(jí)等消費(fèi)趨勢(shì)。與此同時(shí)，伴隨更多玩家加速入場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升維，除了向內(nèi)鑄就高端品質(zhì)外，打造多元化產(chǎn)品矩陣，也成為品牌破局立勢(shì)的關(guān)鍵路徑。

精準(zhǔn)把握行業(yè)風(fēng)向，緊跟用戶需求變化，露科樂(lè)Glucklich以更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的態(tài)度甄選天然原料、研發(fā)安全配方，致力于打造更好、更適合中國(guó)寶寶的高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)構(gòu)建更豐富的產(chǎn)品矩陣以滿足更加多元化的市場(chǎng)需求。

01

深耕中大童洗護(hù)市場(chǎng)

以極致品質(zhì)助力渠道增長(zhǎng)

誠(chéng)然，兒童洗護(hù)憑借可觀的發(fā)展前景已經(jīng)成為行業(yè)新焦點(diǎn)。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何快速搶占這一增量市場(chǎng)，關(guān)鍵在于明晰最新品類趨勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。據(jù)《2022母嬰行業(yè)觀察年中報(bào)告》顯示，嬰童防曬護(hù)理漸成剛需，物理防曬、養(yǎng)膚型防曬、多功能多形態(tài)、高端化四大消費(fèi)趨勢(shì)凸顯。

尤其是隨著春夏到來(lái)，親子露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)等“遛娃”新風(fēng)尚再次火熱，帶動(dòng)防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續(xù)走高，在眾多防曬品牌中，露科樂(lè)兒童防曬慕斯憑借天然安全的配方和前沿的研發(fā)工藝，被越來(lái)越多母嬰家庭列入必備清單中。

與成人產(chǎn)品消費(fèi)類似，當(dāng)前高倍防曬已經(jīng)成為寶媽們的主流之選，但傳統(tǒng)的50倍防曬存在很多痛點(diǎn)，例如防曬霜質(zhì)地厚重，不易涂開(kāi)；防曬噴霧的飛塵又容易被寶寶吸入鼻腔，對(duì)肺部造成傷害等。對(duì)此，露科樂(lè)以差異化工藝解決傳統(tǒng)高倍防曬的痛點(diǎn)，把防曬做成慕斯質(zhì)地，能夠一抹化水，具備不油膩、易推開(kāi)、不悶痘、不飛塵等特點(diǎn)，有效防止寶寶曬傷、曬黑的同時(shí)，還給予寶寶清爽舒適的使用體驗(yàn)。

當(dāng)然，在母嬰用品上，安全永遠(yuǎn)是第一訴求。基于嬰童群體的特殊性和敏感性，露科樂(lè)兒童防曬慕斯堅(jiān)持天然護(hù)膚主張，特別添加11種植物成分，并拒絕有害化學(xué)元素，能夠滋養(yǎng)肌膚的同時(shí)，還減少了防曬劑對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激，給寶寶更安心的呵護(hù)。值得一提的是，該產(chǎn)品全家適用，目前已通過(guò)多項(xiàng)安全性能測(cè)試，并已獲得藥監(jiān)局頒發(fā)的“特證”，產(chǎn)品品質(zhì)有足夠保障。正是因?yàn)槿绱?，露科?lè)兒童防曬慕斯上架僅10天就被預(yù)訂6萬(wàn)多瓶，受到精品母嬰店的認(rèn)可，還成功帶動(dòng)了潔面泡泡的銷量。

聚焦單點(diǎn)爆破可以助力品牌迅速出圈，但由點(diǎn)到線地?fù)舸┫M(fèi)者心智才是品牌勢(shì)能進(jìn)一步疊加、拉升的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者對(duì)兒童洗護(hù)產(chǎn)品的需求愈發(fā)多、細(xì)、精、專，露科樂(lè)緊跟市場(chǎng)不斷完善產(chǎn)品線，已構(gòu)建起包括兒童防曬慕斯、兒童洗發(fā)護(hù)發(fā)露、兒童泡泡沐浴露、兒童潔面泡泡、兒童面霜等在內(nèi)的全系列產(chǎn)品矩陣，值得一提的是，其兒童洗發(fā)護(hù)發(fā)露是目前市場(chǎng)上全渠道暢銷的洗發(fā)&護(hù)發(fā)二合一爆款產(chǎn)品。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)3-12歲的兒童已經(jīng)超過(guò)了1.6億且還在持續(xù)增長(zhǎng)，龐大的人口規(guī)模中醞釀著巨大的需求潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，3歲及以上的兒童洗護(hù)市場(chǎng)仍存在強(qiáng)消費(fèi)意愿與優(yōu)質(zhì)供給缺失的矛盾，亟待更多專業(yè)力量助力解決，而露科樂(lè)專業(yè)大童品的出現(xiàn)，不僅豐富了這一領(lǐng)域的產(chǎn)品供給，助推行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，還為門店帶來(lái)了很好的增量，實(shí)現(xiàn)了品牌、渠道、消費(fèi)者三方共贏。

02

產(chǎn)品力+口碑力+渠道力加持

持續(xù)驅(qū)動(dòng)品類和品牌向上發(fā)展

在母嬰行業(yè)觀察線下專訪過(guò)程中，有從業(yè)者表示，從品牌大單到品類大單，是母嬰門店增收的必經(jīng)之路，但只有找對(duì)風(fēng)口、找對(duì)品牌，才能真正實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。露科樂(lè)作為中國(guó)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)的新銳勢(shì)力，正以勢(shì)不可擋的姿態(tài)向上突圍，成為越來(lái)越多消費(fèi)者和渠道的新選擇。

從消費(fèi)端看，90、95后已經(jīng)成為母嬰主力消費(fèi)群體，他們“敢花、會(huì)花、精準(zhǔn)花”，在護(hù)膚產(chǎn)品的選擇上以“安全成分，溫和有效”為準(zhǔn)則，對(duì)天然植萃成分更加青睞。露科樂(lè)從成立之初就定下以自然之力呵護(hù)寶寶健康基礎(chǔ)肌的發(fā)展基調(diào)，通過(guò)精研neunHerbs.MF成分，即從全球3000多種植物提取物中甄選“南非沙漠不死草”密羅木的提取液為主要原料，再根據(jù)系列產(chǎn)品功能所需，搭配高山火絨草、刺阿干樹(shù)、庫(kù)拉索蘆薈、新疆紫草等其他植物精華，形成密羅木草本九合一精粹配方，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效，能夠有效改善寶寶脆弱肌膚，達(dá)到深層保濕滋潤(rùn)效果，以及倍增肌膚自身保護(hù)力。該配方適用于嬰幼兒、兒童、孕婦以及敏感肌人群等，已在露科樂(lè)全線產(chǎn)品中應(yīng)用。

隨著行業(yè)加速進(jìn)入內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)渠道商而言，產(chǎn)品力強(qiáng)是標(biāo)配，長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)支持與專業(yè)賦能也是選擇合作品牌的重要指標(biāo)。憑借極致的產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗(yàn)，露科樂(lè)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日常高達(dá)53%的復(fù)購(gòu)率，但露科樂(lè)的精進(jìn)不止于此，其還通過(guò)形象陳列、產(chǎn)品試用、小紅書(shū)探店、小紅書(shū)精準(zhǔn)定位推廣等多維賦能門店生意，吸引更多寶媽進(jìn)店購(gòu)買，提高門店銷量和品牌影響力的同時(shí)，也助力品類增長(zhǎng)潛力進(jìn)一步釋放。

當(dāng)下，母嬰洗護(hù)市場(chǎng)品質(zhì)革命再升維，新銳品牌唯有圍繞“用戶需求”真正地精耕細(xì)作，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)、進(jìn)而有為，實(shí)現(xiàn)從增長(zhǎng)黑馬到頭號(hào)玩家的脫變。露科樂(lè)精準(zhǔn)洞察賽道機(jī)會(huì)和用戶痛點(diǎn)，憑借專業(yè)態(tài)度和研發(fā)實(shí)力加速突圍嬰童洗護(hù)市場(chǎng)，以差異化品質(zhì)激發(fā)品牌更大勢(shì)能的同時(shí)，也為行業(yè)發(fā)展注入新活力。