特醫(yī)奶粉是近兩年不少品牌爭相布局的方向，行業(yè)內(nèi)對于這一領(lǐng)域愈發(fā)重視，并且特殊群體領(lǐng)域具有較大可挖掘空間。但銜接特配奶粉和普通奶粉的轉(zhuǎn)奶市場還處于較為空白的狀態(tài)，社交平臺上有不少轉(zhuǎn)奶相關(guān)的討論內(nèi)容，但卻沒有轉(zhuǎn)奶相關(guān)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求。

鉑初能恩3整蛋白配方奶粉新品發(fā)布會

今日，雀巢宣布推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉，針對特殊營養(yǎng)需求寶寶的轉(zhuǎn)奶需求，以高配營養(yǎng)和優(yōu)質(zhì)奶源，深度服務(wù)有轉(zhuǎn)奶需求的消費(fèi)人群。轉(zhuǎn)奶產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅為市場填補(bǔ)了需求空缺，也提升了用戶價(jià)值，延伸了服務(wù)周期。

01填補(bǔ)市場需求，轉(zhuǎn)奶的重要性

隨著特配粉的教育普及，當(dāng)下在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店鋪都可以找到特配粉產(chǎn)品，只是相對來說種類和產(chǎn)品都比較少。但是相比于前些年，嬰幼兒特配粉的覆蓋面積明顯增大，因?yàn)橛行枨?，才會受到市場、各大品牌的關(guān)注。

據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心發(fā)起的《中國城市嬰幼兒過敏流行病學(xué)調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，每8個(gè)嬰幼兒就有1個(gè)過敏，2歲以下家長自報(bào)曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達(dá)40.9%。

另外，嬰幼兒患乳糖不耐受概率高達(dá)46.9%-70%，常見癥狀為腹瀉。全世界每年約有1500萬名早產(chǎn)兒出生，而在我國早產(chǎn)占分娩總數(shù)的5%~15%。全國兒科哮喘協(xié)作組調(diào)查也表明，10年之內(nèi)，我國城市兒童哮喘累積患病率增加了52.8%。

不難看出，需要食用嬰幼兒特配粉的寶寶不在少數(shù)，只是有部分較為嚴(yán)重，有部分癥狀較輕，食用嬰幼兒特配粉的階段相對較短。而在好轉(zhuǎn)后，嬰幼兒還需要有一個(gè)過渡的過程，這時(shí)轉(zhuǎn)奶產(chǎn)品的重要性隨即體現(xiàn)。

特別是對有特殊營養(yǎng)需求的嬰幼兒1，生命早期1000天的每個(gè)階段和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都十分重要。“因?yàn)閷殞毮c道發(fā)育不完善，有特殊營養(yǎng)需求的寶寶1更是如此，基于不同的健康狀況，除了針對性的專業(yè)營養(yǎng)外，他們在轉(zhuǎn)奶時(shí)，我們也要特別關(guān)注奶粉的選擇。第一罐奶粉，是輕松轉(zhuǎn)奶2的關(guān)鍵。”丁香獨(dú)家簽約專家、國家首批注冊營養(yǎng)師沈夏冰表示。

而雀巢深度探索市場需求，發(fā)現(xiàn)特需寶寶的癥狀緩解改善之后，面臨從特配粉轉(zhuǎn)到普配粉的轉(zhuǎn)奶場景時(shí)，缺少針對性的產(chǎn)品，所以雀巢推出了鉑初能恩3整蛋白配方奶粉，來滿足特殊群體癥狀恢復(fù)后轉(zhuǎn)奶的需求，為寶寶提供更優(yōu)質(zhì)選擇，也填補(bǔ)了這一空白市場。

雀巢中國大陸地區(qū)副總裁

雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國大陸負(fù)責(zé)人裘曄

“作為雀巢專業(yè)營養(yǎng)解決方案的重要補(bǔ)充，鉑初能恩®3的發(fā)布將助力雀巢母嬰為中國嬰幼兒，尤其是特殊營養(yǎng)需求嬰幼兒1提供更加全面的服務(wù)，用更好的營養(yǎng)助力更好地成長。我們堅(jiān)信，幫助母親和嬰兒獲取更適宜的營養(yǎng)，將為健康中國筑下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓我們共同奔向更健康的未來。”雀巢中國大陸地區(qū)副總裁、雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元中國大陸負(fù)責(zé)人裘曄說。

02高配營養(yǎng)+A2奶源·鉑初能恩3率先占領(lǐng)轉(zhuǎn)奶市場

提及現(xiàn)在嬰幼兒配分奶粉市場的競爭趨勢，離不開配方升級和奶源競爭。其中，配方優(yōu)化一直是整個(gè)嬰幼兒配方奶粉市場爭奪的關(guān)鍵，不管是品牌創(chuàng)新，還是消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，配方一直處于首要競爭焦點(diǎn)，尤其是在新國標(biāo)實(shí)施后，行業(yè)內(nèi)的配方競爭層次再次提升。

此次新國標(biāo)的嚴(yán)格程度是有目共睹的，能夠通過配方注冊的品牌必然有著較強(qiáng)的競爭實(shí)力。想要進(jìn)入新國標(biāo)競爭的品牌都在全力對產(chǎn)品進(jìn)行升級，在符合新國標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡力做到有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)。

鉑初能恩® 3同時(shí)添加了A2 PRO蛋白組合、活性益生菌Bb-12和OPO

科學(xué)配方是鉑初能恩®3更適合有特殊營養(yǎng)需求的寶寶1轉(zhuǎn)奶所需的秘密所在。鉑初能恩®3是市面上唯一3同時(shí)添加了A2 PRO蛋白組合4、活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉，能夠通過其營養(yǎng)組合的獨(dú)到之處，為寶寶1提供一個(gè)輕松轉(zhuǎn)奶2的安心之選。

其中OPO作為行業(yè)內(nèi)的熱門營養(yǎng)元素之一，一直是高端化產(chǎn)品的選擇，因?yàn)楦鞔笃放苹蚴巧嫌卧掀髽I(yè)對于OPO的不斷精進(jìn)研發(fā)，讓其營養(yǎng)優(yōu)勢愈發(fā)明顯，所以才會備受行業(yè)認(rèn)可。鉑初能恩®3在全營養(yǎng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，疊加差異化賣點(diǎn)，以高強(qiáng)產(chǎn)品力立足嬰幼兒配方奶粉市場。

除了配方升級外，奶源競爭也是各大品牌爭相比拼的領(lǐng)域，奶源作為嬰幼兒配方奶粉的基底，只有打好基礎(chǔ)，上層建筑才能夠更穩(wěn)固。鉑初能恩3采用的A2優(yōu)質(zhì)奶源產(chǎn)自黃金奶源帶S級自有現(xiàn)代化示范牧場，同時(shí)擁有雀巢獨(dú)特生產(chǎn)工藝為鉑初能恩®3的品質(zhì)提供保障和加持。

03特配粉技術(shù)buff加持

眾所周知，嬰幼兒特配粉的入局門檻較高，對于品牌的研發(fā)實(shí)力、資金實(shí)力、工廠實(shí)力等都擁有著嚴(yán)苛的要求。而特配粉從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、上市再到銷售，各種硬性要求都遠(yuǎn)高于普通的嬰配粉。

企業(yè)想要布局嬰幼兒特配粉需要集研發(fā)、臨床、注冊、生產(chǎn)等流程為一體，并且監(jiān)管部門需要依照相關(guān)法規(guī)的程序和要求，對特醫(yī)食品的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、標(biāo)簽、說明書以及產(chǎn)品安全性、營養(yǎng)充足性和特殊醫(yī)學(xué)用途臨床效果進(jìn)行審查。

鉑初能恩3整蛋白配方奶粉新品發(fā)布圓桌研討會

所以能夠推出嬰幼兒特配粉的品牌必然擁有著強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，其中，雀巢在特配粉領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，在敏感（超啟能恩）、早產(chǎn)、腹瀉等品類里都擁有著競爭優(yōu)勢。

鉑初能恩3作為嬰幼兒特殊人群在好轉(zhuǎn)后食用的嬰幼兒配方奶粉，擁有著雀巢特配粉技術(shù)積累的加持，更加貼合轉(zhuǎn)奶市場的消費(fèi)需求，為消費(fèi)人群提供更加精細(xì)化的營養(yǎng)解決方案。這也是鉑初能恩3能夠以高端配方、差異化賣點(diǎn)，在嬰幼兒配方奶粉市場中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

04背靠雀巢全球領(lǐng)先科技·才能更優(yōu)質(zhì)、更適合

除了配方和奶源競爭外，科研競爭也是嬰幼兒配方奶粉市場的一大“法寶”，現(xiàn)在的奶粉市場從研發(fā)到生產(chǎn)，每一步都離不開科學(xué)、研發(fā)的支撐，隨著嬰幼兒配分奶粉市場的消費(fèi)人群不斷減少，這一領(lǐng)域早已進(jìn)入存量市場，并且面臨著減量的風(fēng)險(xiǎn)。

而且新國標(biāo)的正式實(shí)施，也讓嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨更加科學(xué)的競爭，這也是一次創(chuàng)新性考驗(yàn)，是品牌產(chǎn)品力、研發(fā)實(shí)力的比拼?，F(xiàn)在各大企業(yè)也都陸續(xù)打出了科學(xué)戰(zhàn)略，想要通過科研投入以及成果轉(zhuǎn)化提升品牌本身的競爭力。

近兩年，中小品牌在宣傳上陸續(xù)提及科研投入，雖然并沒有具體透露投入力度，但是可以看出這些品牌都在努力追趕市場，提升競爭優(yōu)勢。

了解到，依托雀巢母嬰156年的全球領(lǐng)先科研技術(shù)和百年經(jīng)驗(yàn)沉淀，鉑初能恩3不僅是一款高端配方的產(chǎn)品，還是一款產(chǎn)自雀巢雙城工廠的本土化產(chǎn)品。

“我們盡量應(yīng)用雀巢全球創(chuàng)新結(jié)果來加速在中國的創(chuàng)新，但基于全球的研發(fā)還不夠，因?yàn)閷殞毜纳L發(fā)育和健康需求是有特殊性的，和膳食及生活環(huán)境等都有關(guān)系，所以我們通過不同的途徑、大數(shù)據(jù)洞察以及雀巢的深入研究來了解中國寶寶的營養(yǎng)需求，從而提供高質(zhì)量、安全科學(xué)的嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品。”雀巢大中華大區(qū)雀巢產(chǎn)品科技中心營養(yǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人姚漫江告訴我們。

“我們在中國區(qū)域做了很多調(diào)查和服務(wù)，用年輕一代消費(fèi)者喜歡的方式來溝通，在本土化消費(fèi)者洞察的理解情況下用全球的科技來做雀巢的產(chǎn)品和服務(wù)。”裘曄在與我們交流時(shí)表示，對于雀巢來講，用全球的科研服務(wù)中國市場是非常明確的一點(diǎn)。

據(jù)透露，在最新一批新國標(biāo)產(chǎn)品中，雀巢已有產(chǎn)品從國外工廠轉(zhuǎn)移到國內(nèi)生產(chǎn)。鉑初能恩3就是基于全球研發(fā)配方，針對中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)奶痛點(diǎn)的本土化產(chǎn)品。而本土化生產(chǎn)還可以用鮮奶入料，縮短產(chǎn)品到貨架的時(shí)間，讓消費(fèi)者拿到更新鮮的產(chǎn)品。

“本土化可以很好的用全球的研究把產(chǎn)品更快的帶給中國寶寶，我們一直在中國開展相關(guān)研究，包括產(chǎn)品相關(guān)、基礎(chǔ)研究等，我們希望通過這些研究來找到更適合中國寶寶的創(chuàng)新產(chǎn)品或者改良產(chǎn)品，可以通過不同的營養(yǎng)素或者活性物質(zhì)的組合來為中國寶寶提供量身定制的營養(yǎng)解決方案。”姚漫江說。

雀巢在嬰幼兒特配粉領(lǐng)域擁有著領(lǐng)先的地位，其產(chǎn)品包括部分水解配方、早產(chǎn)兒配方、無乳糖、低乳糖等領(lǐng)域，疊加雀巢雄厚的科技研發(fā)水平，對于消費(fèi)痛點(diǎn)有著深入洞察和專業(yè)解決能力，這也推動了鉑初能恩3這樣一款高品質(zhì)轉(zhuǎn)奶產(chǎn)品的上市，精細(xì)化滿足轉(zhuǎn)奶這一空缺的市場需求，助力寶寶更加專業(yè)的營養(yǎng)和轉(zhuǎn)奶需求。

1、針對有腹瀉或牛奶蛋白過敏，癥狀消失且在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師的指導(dǎo)下建議轉(zhuǎn)普通奶粉的寶寶人群

2、雀巢同品牌轉(zhuǎn)奶寶寶更好適應(yīng)，活性益生菌Bb-12助力肚肚舒適

3、市面上唯一添加 A2-PRO 蛋白組合，活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉

4、雀巢 A2 PRO 蛋白組合，在 A2 奶源之上，添加雀巢獨(dú)家 Opti-PRO 技術(shù)處理的乳清蛋白，蛋白更優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)好吸收

世界衛(wèi)生組織建議嬰兒在出生后的最初6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行母乳喂養(yǎng)，之后盡可能持續(xù)母乳喂養(yǎng)，鉑初能恩3段特別為1歲以上健康寶寶的營養(yǎng)需求而配置，不可作為母乳代用品