特醫(yī)奶粉是近兩年不少品牌爭相布局的方向，行業(yè)內對于這一領域愈發(fā)重視，并且特殊群體領域具有較大可挖掘空間。但銜接特配奶粉和普通奶粉的轉奶市場還處于較為空白的狀態(tài)，社交平臺上有不少轉奶相關的討論內容，但卻沒有轉奶相關的產品滿足消費需求。

鉑初能恩3整蛋白配方奶粉新品發(fā)布會

今日，雀巢宣布推出鉑初能恩3整蛋白配方奶粉，針對特殊營養(yǎng)需求寶寶的轉奶需求，以高配營養(yǎng)和優(yōu)質奶源，深度服務有轉奶需求的消費人群。轉奶產品的出現不僅為市場填補了需求空缺，也提升了用戶價值，延伸了服務周期。

01填補市場需求，轉奶的重要性

隨著特配粉的教育普及，當下在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店鋪都可以找到特配粉產品，只是相對來說種類和產品都比較少。但是相比于前些年，嬰幼兒特配粉的覆蓋面積明顯增大，因為有需求，才會受到市場、各大品牌的關注。

據中國疾病預防控制中心婦幼保健中心發(fā)起的《中國城市嬰幼兒過敏流行病學調查》數據顯示，每8個嬰幼兒就有1個過敏，2歲以下家長自報曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達40.9%。

另外，嬰幼兒患乳糖不耐受概率高達46.9%-70%，常見癥狀為腹瀉。全世界每年約有1500萬名早產兒出生，而在我國早產占分娩總數的5%~15%。全國兒科哮喘協作組調查也表明，10年之內，我國城市兒童哮喘累積患病率增加了52.8%。

不難看出，需要食用嬰幼兒特配粉的寶寶不在少數，只是有部分較為嚴重，有部分癥狀較輕，食用嬰幼兒特配粉的階段相對較短。而在好轉后，嬰幼兒還需要有一個過渡的過程，這時轉奶產品的重要性隨即體現。

特別是對有特殊營養(yǎng)需求的嬰幼兒1，生命早期1000天的每個階段和關鍵節(jié)點都十分重要。“因為寶寶腸道發(fā)育不完善，有特殊營養(yǎng)需求的寶寶1更是如此，基于不同的健康狀況，除了針對性的專業(yè)營養(yǎng)外，他們在轉奶時，我們也要特別關注奶粉的選擇。第一罐奶粉，是輕松轉奶2的關鍵。”丁香獨家簽約專家、國家首批注冊營養(yǎng)師沈夏冰表示。

而雀巢深度探索市場需求，發(fā)現特需寶寶的癥狀緩解改善之后，面臨從特配粉轉到普配粉的轉奶場景時，缺少針對性的產品，所以雀巢推出了鉑初能恩3整蛋白配方奶粉，來滿足特殊群體癥狀恢復后轉奶的需求，為寶寶提供更優(yōu)質選擇，也填補了這一空白市場。

雀巢中國大陸地區(qū)副總裁

雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務單元中國大陸負責人裘曄

“作為雀巢專業(yè)營養(yǎng)解決方案的重要補充，鉑初能恩®3的發(fā)布將助力雀巢母嬰為中國嬰幼兒，尤其是特殊營養(yǎng)需求嬰幼兒1提供更加全面的服務，用更好的營養(yǎng)助力更好地成長。我們堅信，幫助母親和嬰兒獲取更適宜的營養(yǎng)，將為健康中國筑下堅實基礎，讓我們共同奔向更健康的未來。”雀巢中國大陸地區(qū)副總裁、雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務單元中國大陸負責人裘曄說。

02高配營養(yǎng)+A2奶源·鉑初能恩3率先占領轉奶市場

提及現在嬰幼兒配分奶粉市場的競爭趨勢，離不開配方升級和奶源競爭。其中，配方優(yōu)化一直是整個嬰幼兒配方奶粉市場爭奪的關鍵，不管是品牌創(chuàng)新，還是消費者關注點，配方一直處于首要競爭焦點，尤其是在新國標實施后，行業(yè)內的配方競爭層次再次提升。

此次新國標的嚴格程度是有目共睹的，能夠通過配方注冊的品牌必然有著較強的競爭實力。想要進入新國標競爭的品牌都在全力對產品進行升級，在符合新國標的基礎上，盡力做到有亮點、有賣點。

鉑初能恩® 3同時添加了A2 PRO蛋白組合、活性益生菌Bb-12和OPO

科學配方是鉑初能恩®3更適合有特殊營養(yǎng)需求的寶寶1轉奶所需的秘密所在。鉑初能恩®3是市面上唯一3同時添加了A2 PRO蛋白組合4、活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉，能夠通過其營養(yǎng)組合的獨到之處，為寶寶1提供一個輕松轉奶2的安心之選。

其中OPO作為行業(yè)內的熱門營養(yǎng)元素之一，一直是高端化產品的選擇，因為各大品牌或是上游原料企業(yè)對于OPO的不斷精進研發(fā)，讓其營養(yǎng)優(yōu)勢愈發(fā)明顯，所以才會備受行業(yè)認可。鉑初能恩®3在全營養(yǎng)優(yōu)勢的基礎上，疊加差異化賣點，以高強產品力立足嬰幼兒配方奶粉市場。

除了配方升級外，奶源競爭也是各大品牌爭相比拼的領域，奶源作為嬰幼兒配方奶粉的基底，只有打好基礎，上層建筑才能夠更穩(wěn)固。鉑初能恩3采用的A2優(yōu)質奶源產自黃金奶源帶S級自有現代化示范牧場，同時擁有雀巢獨特生產工藝為鉑初能恩®3的品質提供保障和加持。

03特配粉技術buff加持

眾所周知，嬰幼兒特配粉的入局門檻較高，對于品牌的研發(fā)實力、資金實力、工廠實力等都擁有著嚴苛的要求。而特配粉從產品研發(fā)、生產、上市再到銷售，各種硬性要求都遠高于普通的嬰配粉。

企業(yè)想要布局嬰幼兒特配粉需要集研發(fā)、臨床、注冊、生產等流程為一體，并且監(jiān)管部門需要依照相關法規(guī)的程序和要求，對特醫(yī)食品的產品配方、生產工藝、標簽、說明書以及產品安全性、營養(yǎng)充足性和特殊醫(yī)學用途臨床效果進行審查。

鉑初能恩3整蛋白配方奶粉新品發(fā)布圓桌研討會

所以能夠推出嬰幼兒特配粉的品牌必然擁有著強勁的綜合實力，其中，雀巢在特配粉領域已經深耕多年，在敏感（超啟能恩）、早產、腹瀉等品類里都擁有著競爭優(yōu)勢。

鉑初能恩3作為嬰幼兒特殊人群在好轉后食用的嬰幼兒配方奶粉，擁有著雀巢特配粉技術積累的加持，更加貼合轉奶市場的消費需求，為消費人群提供更加精細化的營養(yǎng)解決方案。這也是鉑初能恩3能夠以高端配方、差異化賣點，在嬰幼兒配方奶粉市場中脫穎而出的關鍵所在。

04背靠雀巢全球領先科技·才能更優(yōu)質、更適合

除了配方和奶源競爭外，科研競爭也是嬰幼兒配方奶粉市場的一大“法寶”，現在的奶粉市場從研發(fā)到生產，每一步都離不開科學、研發(fā)的支撐，隨著嬰幼兒配分奶粉市場的消費人群不斷減少，這一領域早已進入存量市場，并且面臨著減量的風險。

而且新國標的正式實施，也讓嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨更加科學的競爭，這也是一次創(chuàng)新性考驗，是品牌產品力、研發(fā)實力的比拼?，F在各大企業(yè)也都陸續(xù)打出了科學戰(zhàn)略，想要通過科研投入以及成果轉化提升品牌本身的競爭力。

近兩年，中小品牌在宣傳上陸續(xù)提及科研投入，雖然并沒有具體透露投入力度，但是可以看出這些品牌都在努力追趕市場，提升競爭優(yōu)勢。

了解到，依托雀巢母嬰156年的全球領先科研技術和百年經驗沉淀，鉑初能恩3不僅是一款高端配方的產品，還是一款產自雀巢雙城工廠的本土化產品。

“我們盡量應用雀巢全球創(chuàng)新結果來加速在中國的創(chuàng)新，但基于全球的研發(fā)還不夠，因為寶寶的生長發(fā)育和健康需求是有特殊性的，和膳食及生活環(huán)境等都有關系，所以我們通過不同的途徑、大數據洞察以及雀巢的深入研究來了解中國寶寶的營養(yǎng)需求，從而提供高質量、安全科學的嬰幼兒營養(yǎng)產品。”雀巢大中華大區(qū)雀巢產品科技中心營養(yǎng)研發(fā)業(yè)務單元負責人姚漫江告訴我們。

“我們在中國區(qū)域做了很多調查和服務，用年輕一代消費者喜歡的方式來溝通，在本土化消費者洞察的理解情況下用全球的科技來做雀巢的產品和服務。”裘曄在與我們交流時表示，對于雀巢來講，用全球的科研服務中國市場是非常明確的一點。

據透露，在最新一批新國標產品中，雀巢已有產品從國外工廠轉移到國內生產。鉑初能恩3就是基于全球研發(fā)配方，針對中國消費者轉奶痛點的本土化產品。而本土化生產還可以用鮮奶入料，縮短產品到貨架的時間，讓消費者拿到更新鮮的產品。

“本土化可以很好的用全球的研究把產品更快的帶給中國寶寶，我們一直在中國開展相關研究，包括產品相關、基礎研究等，我們希望通過這些研究來找到更適合中國寶寶的創(chuàng)新產品或者改良產品，可以通過不同的營養(yǎng)素或者活性物質的組合來為中國寶寶提供量身定制的營養(yǎng)解決方案。”姚漫江說。

雀巢在嬰幼兒特配粉領域擁有著領先的地位，其產品包括部分水解配方、早產兒配方、無乳糖、低乳糖等領域，疊加雀巢雄厚的科技研發(fā)水平，對于消費痛點有著深入洞察和專業(yè)解決能力，這也推動了鉑初能恩3這樣一款高品質轉奶產品的上市，精細化滿足轉奶這一空缺的市場需求，助力寶寶更加專業(yè)的營養(yǎng)和轉奶需求。

1、針對有腹瀉或牛奶蛋白過敏，癥狀消失且在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師的指導下建議轉普通奶粉的寶寶人群

2、雀巢同品牌轉奶寶寶更好適應，活性益生菌Bb-12助力肚肚舒適

3、市面上唯一添加 A2-PRO 蛋白組合，活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉

4、雀巢 A2 PRO 蛋白組合，在 A2 奶源之上，添加雀巢獨家 Opti-PRO 技術處理的乳清蛋白，蛋白更優(yōu)質，營養(yǎng)好吸收

世界衛(wèi)生組織建議嬰兒在出生后的最初6個月內進行母乳喂養(yǎng)，之后盡可能持續(xù)母乳喂養(yǎng)，鉑初能恩3段特別為1歲以上健康寶寶的營養(yǎng)需求而配置，不可作為母乳代用品