我們現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀，每年確實有近千億的這個奶粉市場份額。但是現(xiàn)在的我們的奶粉，讓門店確實又愛又痛。愛是因為它確實有流量，另外它是我們消費者的剛需。

但是恨就是你賣上半天，有的門店是微利，有的品牌根本就沒有利潤，還有的門店呢出現(xiàn)了負毛利。所以說這種現(xiàn)狀是關(guān)店潮，甚至現(xiàn)在還能活下來的非常難受的一個事情。

第二個，就是關(guān)店潮出現(xiàn)以后，我們現(xiàn)在這個經(jīng)銷商也出現(xiàn)了爆倉，很多奶粉他為什么爆倉了，就因為價格戰(zhàn)啊，他現(xiàn)在出貨量也越來越少。

第三個，今年疫情以后，母嬰行業(yè)里面確實有很多非常善于思考的這個企業(yè)。有一些奶粉品牌了，開始出現(xiàn)變化了，變化的就是一些好的跡象，奶粉品牌也開始思考了，那么我們終端門店也開始思考了。我們共同抵制這種前面這兩種現(xiàn)象的有限，在這個流通奶粉價格這個打穿的情況下，特別是奶粉品牌，個人覺得要特別顧及我們門店的感受。應該調(diào)動門店對顧客的這種服務的好態(tài)度，如果還是堅持這個老辦法，我覺得門店呢隨著門店態(tài)度的轉(zhuǎn)移，奶粉品牌的市場格局的改寫的時候也就開始了。

品牌要在渠道上下工夫，要讓這個門店賺錢，這是生意的本質(zhì)。本身奶粉品牌和這個門店之間就是一種啊商業(yè)的邏輯，如果不賺錢的這個邏輯毀壞了現(xiàn)有的市場狀況的話，那么對市場殘害是比較大的。暢銷品牌你再大你都是魚，那么母嬰門店再小，它也是水。奶粉品牌商和母嬰門店必須建立這種深情的雨水關(guān)系，這樣的話，我們母嬰行業(yè)才能健康靈性的發(fā)展。

以上圖源來自坦圖。