你的童裝店是否經(jīng)營不順利？這幾個經(jīng)營不良的狀態(tài)，你看你占了幾個？
先講講幾個清盤庫存的相關(guān)維度，第一個是庫存時間超過18個月的庫存，我們可以視為它是無法變現(xiàn)的垃圾。因?yàn)樽鳛樾〉曛鞯哪?，斷碼或者說是因?yàn)榱可伲鋵?shí)是無法像品牌和二批一樣直接踢給尾貨的。

第二是庫存的品類，就是我們會發(fā)現(xiàn)占比庫存比較大比重的，反而是一些像馬甲短裙這樣小品類，因?yàn)檫@些小品類采購的時候其實(shí)是為了搭配而采購進(jìn)來的，一旦偏了，它就會被整款整款的留下來。

第三個是庫存的款。無可否認(rèn)，這些單款肯定是因?yàn)橄窨钍絾栴}，或者說是版型問題，或者說是因?yàn)樯实膯栴}直接被留了下來，那所以作為庫存清盤之后呢，我們首先要去看的是庫存的整體的成本額是否超過了你年度銷售的20%-30%，如果一旦超過20%-30%，可以視為你現(xiàn)在目前的經(jīng)營是非常不良性的，因?yàn)槟愕默F(xiàn)金流已經(jīng)被整個庫存撤走了，是毛利和費(fèi)用的不平衡。

建議去復(fù)盤以下兩個關(guān)鍵點(diǎn)，第一，你的租金有沒有超過全年銷售的5%-18%？第二，你的員工薪資有沒有超出全年銷售的15%-18%？這兩項(xiàng)呢，基本是絕殺初小的知識盲區(qū)了。第三，是現(xiàn)金流管控的不良性和為不良性，首先第一個是營業(yè)額的用和超用，這些呢是大部分老板的不知覺的習(xí)慣。會因?yàn)榍逅悴磺逦瑢?dǎo)致整個現(xiàn)金流很混亂，所以作為老板一定要有財(cái)務(wù)費(fèi)用和支出的規(guī)劃。第二個，是周期內(nèi)采購額需要通過外部的借貸來做補(bǔ)充，一旦這個借貸的金額超出了50%，你會發(fā)現(xiàn)你的利潤其實(shí)是會被借貸的財(cái)務(wù)費(fèi)用吃掉，這就是為什么大部分的老板都不知道我的錢去哪了。

所以如果你在經(jīng)營店鋪一年的今天，你的整個店鋪經(jīng)營賬務(wù)不清，你的營銷和促銷的打法不清晰，更可能你是通過線上線下導(dǎo)流的客資不是很理想的話，在這建議你要仔細(xì)思考一下，是繼續(xù)邊學(xué)習(xí)邊成長，還是說這個時間點(diǎn)直接放棄。

以上圖源來自暇步士童裝 。