今天教大家四步關(guān)于采購(gòu)訂貨的流程，無(wú)論你是散貨批發(fā)還是品牌加盟，都一定能幫助你在采貨過(guò)程中理清思路。

老板去采購(gòu)訂貨的時(shí)候，有沒(méi)有考慮過(guò)整個(gè)訂貨的邏輯應(yīng)該是什么樣的？有沒(méi)有一個(gè)清晰的路徑幫助你去理清整個(gè)訂貨采購(gòu)的思路呢？可能你沒(méi)有思考清楚，或者說(shuō)也從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)，那在這里跟大家講一下大廠童裝品牌都是怎么思考的。

首先你要有銷(xiāo)售目標(biāo)。舉例，今年我要去采購(gòu)夏裝的時(shí)候，我要參考去年整個(gè)夏季的銷(xiāo)售大概做了多少錢(qián)，那今年是否需要提升，或者說(shuō)我有一些庫(kù)存，那是候需要減少，這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)需要確定下來(lái)。有了一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)之后，我去除以平均的銷(xiāo)售折扣，除以平均的一個(gè)售罄率，我就能得到整個(gè)夏季的采購(gòu)目標(biāo)。

有了夏季的整個(gè)采購(gòu)目標(biāo)之后，我先要去測(cè)算一下去年的整個(gè)小童和中童各占到了占比是多少。有了小童和中童的占比之后，就能測(cè)算出他們兩個(gè)實(shí)際的采購(gòu)訂貨額，那在他們的采購(gòu)訂貨額里面，我再去拆分男女性別的占比，男女性別可以正常按照五五開(kāi)。

如果說(shuō)你是一個(gè)網(wǎng)紅，相對(duì)比較設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌，或者說(shuō)這樣的店鋪，那建議你女裝適當(dāng)放大一點(diǎn)，可以放到60%，男童放到40%，那性別確定好了之后，按照我講的，把季節(jié)下的短袖T恤、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、羽絨服這幾個(gè)品類(lèi)掐準(zhǔn)了，那基本上在你整個(gè)季度里面的核心品類(lèi)能產(chǎn)生的銷(xiāo)售就會(huì)貢獻(xiàn)率比較高，同時(shí)其他品類(lèi)相對(duì)做一些輔助，那基本上這個(gè)采購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)就是比較完整也比較好的。

以上圖源來(lái)自淘貓城堡。