為加強上市公司與投資者之間的溝通，推動投資者關系管理的規(guī)范化，切實維護投資者合法權益，新疆上市公司協(xié)會于日前組織開展了2023年新疆轄區(qū)上市公司投資者集體接待日活動。

天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾三家新疆轄區(qū)上市乳企也通過在線交流的方式，就奶源規(guī)劃、銷售策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等問題，與投資者進行“一對多”形式的溝通和交流。

天潤乳業(yè)

奶啤產品日產能約150噸，山東項目預計在10月底投產試運營

天潤乳業(yè)對新品沙棘奶啤進行了介紹：該產品是將沙棘原漿與發(fā)酵過的鮮牛乳共同配料，通過自主研發(fā)的專利酵母菌種進行二次發(fā)酵，將沙棘味與鮮牛乳發(fā)酵香味巧妙融合，造就酸甜沁爽的獨特口味。目前，天潤乳業(yè)奶啤產品日產能約150噸。

天潤乳業(yè)還透露，山東項目預計在2023年10月底投產試運營。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區(qū)分。市場方面，天潤乳業(yè)于2022年末設立了銷售公司山東分公司，委派有經驗的銷售副總經理負責，進行銷售團隊搭建，經銷商招募，對主打產品等進行策劃等工作，已對接當?shù)貒衅髽I(yè)、商超等銷售渠道，為投產后的產品銷售做好各方面準備。山東工廠銷售區(qū)域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區(qū)。

疆外專賣店已開設近800家，2023年預計實現(xiàn)營業(yè)收入26億元

天潤乳業(yè)自2020年底起調整了疆外市場銷售策略，首次實行重點市場、培育市場、潛力市場三級體系管理，并且加大對重點市場支持力度。公司一方面從2020年開始建立并不斷完善銷售超額利潤、超額收入分享機制，通過激勵政策的實施激發(fā)員工的積極性。另一方面踏踏實實做產品，產品力持續(xù)穩(wěn)定，具備核心競爭力。截止2023年3月底，天潤乳業(yè)疆外專賣店已開設近800家。

根據(jù)規(guī)劃，天潤乳業(yè)2023年將實現(xiàn)乳制品銷量27萬噸，預計實現(xiàn)營業(yè)收入26億元（合并報表）。

繼續(xù)聚焦乳品主業(yè)，全面升級天潤品牌

戰(zhàn)略規(guī)劃方面，天潤乳業(yè)表示，將繼續(xù)聚焦乳品主業(yè)，深化全產業(yè)鏈布局，進一步穩(wěn)固疆內市場，積極主動拓展全國市場，探索相關多元化業(yè)務發(fā)展；同時將進一步解放思想，推動內部組織變革和用人機制改革，建立適應未來業(yè)務發(fā)展需要的管理體系和激勵體系；充分利用上市平臺，加強與自治區(qū)和兵團內各類產業(yè)及金融機構合作，加快對外部資源整合和市場開拓力度。

針對“如何進一步提升品牌價值”的提問，天潤乳業(yè)回復稱，一方面對天潤品牌全面升級，確定“天選牧場，自然營養(yǎng)”的品牌定位，明確品牌使命和品牌愿景，對天潤品牌視覺體系進行全面優(yōu)化；另一方面，積極與主流門戶網(wǎng)站合作，并借助新媒體力量不斷擴大品牌知名度和影響力，讓更多消費者了解天潤產品的優(yōu)秀品質。

收購新農乳業(yè)有助于發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢，提升整體市場競爭力

被問及此次收購新農乳業(yè)對公司的影響時，天潤乳業(yè)表示，新農乳業(yè)是一家位于南疆阿克蘇市的乳品企業(yè)，目前擁有一個年產10萬噸的乳品加工廠以及8個牧場，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。

新農乳業(yè)的銷售渠道資源與天潤乳業(yè)現(xiàn)有的市場可以形成互補，進一步提高雙方的品牌知名度和市場占有率。新農乳業(yè)的奶粉產品填補了天潤奶粉業(yè)務的空白。新農乳業(yè)是疆內較早生產有機奶的乳品企業(yè)，天潤乳業(yè)會充分利用其有機奶資質和潛在市場，在疆內原奶資源優(yōu)勢下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢，提升公司整體市場競爭力。

西部牧業(yè)

確保高品質奶源的供應，形成了兩小時生態(tài)圈

對于奶源規(guī)劃，西部牧業(yè)表示，奶源是乳制品加工企業(yè)的重要資源之一，擁有持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質生鮮乳供應已經成為衡量各乳制品加工企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢的重要標準。公司原料生鮮乳來主要源于石河子地區(qū)長期合作牧場。部分合作牧場被評為奶牛養(yǎng)殖標準化示范場，部分牧場通過了有機牧場認證。公司為合作牧場提供定制化飼料，進一步保證了奶源質量和品質。

據(jù)介紹，西部牧業(yè)的乳制品加工廠鄰近上述牧場，形成了兩小時生態(tài)圈，整個生鮮乳供應過程無中轉少污染。通過與合作牧場建立長期穩(wěn)定的合作關系，有效保證了高品質奶源的供應，進而從源頭上保證了產品質量。

打造本地區(qū)優(yōu)質原奶等特色名片，積極拓展疆外市場

為完善上市公司產業(yè)鏈，加強與鞏固公司市場地位，根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)劃，西部牧業(yè)確定了以花園乳業(yè)、天山云牧乳業(yè)兩個乳品企業(yè)和喀爾萬為重點，著力推進乳制品和肉類精深加工，通過全產業(yè)鏈整合，打造本地區(qū)優(yōu)質原奶、兵團牧業(yè)龍頭等特色名片，將西部牧業(yè)建設成為兵團最大的優(yōu)質乳制品企業(yè)集團之一。

西部牧業(yè)以區(qū)域運營中心為軸，采取線上、線下、線上+線下相結合的新零售等模式來服務市場和消費者。西部牧業(yè)在全國范圍內選取區(qū)域經銷商作為合作伙伴，再通過經銷商的銷售渠道將產品銷售給終端消費者，同時運用產供銷一體化、一物一碼、精準營銷系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術手段，維護產品銷售的渠道和價格體系。

西部牧業(yè)表示，公司已經在積極拓展疆外市場，部分市場已經打開，產能可以滿足市場需求。

突出產業(yè)特色推動高質量發(fā)展，做好全渠道銷售有機結合

2023年，西部牧業(yè)董事會將會繼續(xù)圍繞“定戰(zhàn)略、作決策、防風險”的角色定位，結合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與公司實際情況，積極推動落實戰(zhàn)略規(guī)劃，加強規(guī)范運作，切實防范經營風險，積極指導經理層以經營目標為引領，突出“擴展上游產業(yè)、鞏固盈利產業(yè)、強化下游銷售”的發(fā)展規(guī)劃，破困局、謀發(fā)展、抓經營、增效益，進一步做大做強企業(yè)，重點抓好以下工作：

1.突出產業(yè)特色推動高質量發(fā)展，重點突出“三大產業(yè)”，即乳業(yè)、飼料加工業(yè)、牛羊肉加工業(yè)；著力構建“三大體系”，即乳業(yè)加工支撐體系、飼料生產保障體系、牛羊肉品質提升與營銷體系。公司將乳制品精深加工、豐富產品結構、創(chuàng)建知名品牌、提高產品的知名度作為產業(yè)發(fā)展的突破口與著力點，以乳制品精深加工促進當?shù)匦竽廉a業(yè)發(fā)展，帶動當?shù)匦竽翗I(yè)規(guī)?；a和基地化建設，推進當?shù)匦竽琉B(yǎng)殖效益提升，與公司高質量協(xié)同發(fā)展。

2.拓寬營銷渠道，提高品牌知名度，提升企業(yè)盈利能力加大市場推廣宣傳力度，著力提升品牌市場形象，擴大市場份額，大力開發(fā)新客戶、提高客戶基數(shù)，拉升銷量。積極尋找在市場營銷、品牌推廣和銷售渠道方面擁有強勁實力的合作伙伴，借船出海，快速打開銷售市場，搶占發(fā)展機遇。整合線上線下銷售優(yōu)勢，做好全渠道銷售有機結合，從而實現(xiàn)“立足本地區(qū)、覆蓋西部、逐步輻射全國市場”的發(fā)展目標。

3.加強規(guī)范管理，提升治理水平，增強抗風險能力。

麥趣爾

繼續(xù)聚焦主業(yè)，加大線上線下連鎖門店的拓展

麥趣爾相關負責人表示，未來企業(yè)將繼續(xù)聚焦主業(yè)，大力推進奶牛生態(tài)養(yǎng)殖；深耕乳制品、烘焙食品及節(jié)日食品制造與分銷，加大線上線下連鎖門店的拓展，一滴奶打通一二三產，嚴選區(qū)域鮮奶、瓜果等好資源，不斷進行產品創(chuàng)新，打造高品質、區(qū)域特色健康食品，切實服務好廣大消費者。