6月28日~29日，筆者在探訪CBME展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，遇到了我們的好朋友kokoro love初葆，100+平米的超大展位著實(shí)讓人眼前一亮。日系小清新的布局，除了陳列在展示柜中的簡(jiǎn)約卻不失內(nèi)涵的高顏值產(chǎn)品外，還看到供小朋友玩耍的積木和木馬轉(zhuǎn)椅，吸引了不少觀眾前來參觀和了解kokoro love初葆這個(gè)品牌。

此次參展，kokoro love初葆帶來了4款兒童洗護(hù)新產(chǎn)品，分別為適合0歲+使用的桃葉紫玄米爽膚精華露和專為3歲+研發(fā)的兒童云朵洗顏慕斯(柚香）、兒童水潤(rùn)沐浴乳液(柚香)與凈潤(rùn)潔膚油系列新品。亮相當(dāng)天便涌入大批試用者，且獲得了他們相當(dāng)中肯的評(píng)價(jià)和喜愛。

產(chǎn)品專研，精細(xì)化到底

由于出生率下跌、洗護(hù)品類“同質(zhì)化”及“飽和化”等外部、內(nèi)部條件的交錯(cuò)使得嬰童洗護(hù)行業(yè)的發(fā)展阻礙重重，但困境之中不乏“新機(jī)”。

比如，母嬰行業(yè)的消費(fèi)正在經(jīng)歷升級(jí)。Z世代母嬰消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，盡管“寶寶越生越少”，但卻“越生越金貴”，有著良好的教育經(jīng)歷、優(yōu)渥的生活以及強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力，新生代的年輕父母?jìng)兏敢庖灿心芰閷I(yè)、高品質(zhì)、強(qiáng)服務(wù)的產(chǎn)品買單。

新一代的消費(fèi)者們崇尚精致育兒、科學(xué)育兒，追求精致的細(xì)分品類以及更細(xì)分的功能需求，如專注于新生兒、嬰幼兒、兒童等不同時(shí)期肌膚的分年齡段護(hù)理需求等。年輕父母關(guān)注母嬰護(hù)膚;熱衷成分;注重顏值;追求高品質(zhì)消費(fèi)的特性，推動(dòng)了洗護(hù)品類的精細(xì)化轉(zhuǎn)型。

kokoro love初葆正是洞悉到這一消費(fèi)需求，開始著手布局兒童洗護(hù)分齡這一賽道。早在2021年，就率先推出了適合3-12歲兒童專用的洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品，從上線伊始便熱賣至今，目前已售出30萬+瓶。此次上新的三款3歲+洗護(hù)產(chǎn)品，在之前的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了品類的擴(kuò)充和延展，滿足消費(fèi)者更多精細(xì)需求的同時(shí)，又豐富了kokoro love初葆3歲+精細(xì)分齡的產(chǎn)品線，也為kokoro love初葆在兒童分齡護(hù)膚市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成分為王，精細(xì)分齡

“在跟市場(chǎng)接觸時(shí)，我們的客戶問道，有沒有清潔力更強(qiáng)并且可以遮蓋孩子身上汗味的產(chǎn)品呢？我們意識(shí)到3歲+是一條重要的分水嶺，從幼嫩肌逐漸發(fā)育成熟，皮膚開始分泌油脂，皮脂膜生成也愈發(fā)完整，并且，由于3歲+寶寶日?；顒?dòng)量的快速增加，身體開始產(chǎn)生更多的汗液，同時(shí)汗液汗?jié)n會(huì)留有雜味，所以之后我們推出了柚香系列的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，再到這次的沐浴液和潔面慕斯，都可以在有效清潔的同時(shí)抵御汗味。”kokoro love初葆總經(jīng)理陳锃分享道。

3歲以上兒童淋洗類的產(chǎn)品需求不再是簡(jiǎn)單清潔維穩(wěn)，而是開始追求一定的清潔力，而相應(yīng)的，一旦控制不好這個(gè)“清潔力“，產(chǎn)品會(huì)帶來刺激性，傷害到寶寶嬌嫩的肌膚。

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者獲取信息的渠道更加多樣性，也積累了更多的專業(yè)知識(shí)，所以對(duì)于產(chǎn)品的需求就更加細(xì)致和明確，更有很多寶媽對(duì)于產(chǎn)品成分“如數(shù)家珍”。

kokoro love初葆總經(jīng)理陳锃向筆者介紹產(chǎn)品時(shí)說：“我們這次推出的三款新品主打清潔的功能，成分中最受關(guān)注的表活成分，是以植物提取的氨基酸型表活作為主調(diào)，復(fù)配APG表活、甜菜堿型表活，這些更溫和的成分，把皮膚上附著的污漬帶走的同時(shí)，不會(huì)傷害或者清洗掉皮脂膜，并且起泡豐富綿密、易沖系，洗后不假滑、不拔干，賦予了產(chǎn)品舒爽的清洗體驗(yàn)感，并且添加了豐富的日系保濕滋潤(rùn)精華成分，比如鎖水磁石、魁蒿葉提取物、香橙果提取物和野大豆胚芽提取物等，清潔的同時(shí)還能養(yǎng)護(hù)肌膚。所以我們的產(chǎn)品兼顧了清潔力、溫和性以及舒爽的使用膚感”。

kokoro love初葆提出的3歲+兒童精細(xì)化洗護(hù)方案的理念，恰恰擊中了新生代寶媽的心巴，既解決了寶寶當(dāng)前遇到的肌膚難題，又為日后的好皮膚打下了基礎(chǔ)。這一理念不僅為kokoro love初葆增長(zhǎng)了產(chǎn)品線、展現(xiàn)了更高的產(chǎn)品研發(fā)能力，也為他們成功圈住一波新生消費(fèi)者，助攻品牌贏得新市場(chǎng)。

與市場(chǎng)同頻，步履不停

kokoro love初葆始終用心做產(chǎn)品、用心做服務(wù)，給寶寶愛的呵護(hù)、給媽媽新的選擇，正如他們的理念一樣“寶寶的降生不是孕育的結(jié)點(diǎn)，而是新生的起點(diǎn)，kokoro love初葆，媽媽指尖上的愛，帶給媽媽安心之選”，這也完美契合了Z世代寶媽的新型消費(fèi)需求，有新需求，那就滿足她。

kokoro love初葆總經(jīng)理陳锃也表示：“在未來的品牌發(fā)展上，我們還是要深入市場(chǎng)，走向門店，去聆聽店員和消費(fèi)者的心聲，市場(chǎng)需要什么，我們便配合做什么。另外還有一點(diǎn)，當(dāng)00后寶媽漸漸占據(jù)市場(chǎng)，那么她們最關(guān)注的、交流最多的地方，就是我們將會(huì)發(fā)力的陣地，我們要與市場(chǎng)保持同頻，拒絕閉門造車，才能不斷拓寬品牌路線，發(fā)展長(zhǎng)線產(chǎn)品”。

kokoro love初葆的品牌影響力、產(chǎn)品研發(fā)力、思維活躍力，讓我們看到了未來嬰童洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域的先行者模樣，同樣期待kokoro love初葆能夠不斷帶給我們更多驚喜和創(chuàng)新。