據統(tǒng)計，截至目前共有259個系列、753款配方通過新國標。相比于一注期間的400多個系列，新國標時代可供渠道選擇的產品變少了，相反渠道的選品需求卻在陡增。一部分原因是新國標注冊導致的品牌變動，更加深層的原因竄貨亂價對奶粉價盤的影響愈發(fā)嚴重。
一位中型連鎖的老板就直言：“某品牌過完年剛出的新品，現在市場就已經出現竄貨，按照目前的情況，這款產品能做到年底就不錯了”。
江西的一位頭部代理商也表示：“無論是代理還是門店，希望找到一款可以穩(wěn)定經營的產品”。
6月28日，2023年CBME孕嬰童展在上海開幕，愛悠若特攜兩大新國標產品亮相。在展會現場，中童傳媒的記者團隊采訪了愛悠若特事業(yè)部總經理曹偉奇。
基于對行業(yè)的判斷和渠道需求的洞察，曹偉奇表示：“新國標之后，愛悠若特進行了重大調整，包括產品定位和渠道布局都更加聚焦，將資源集中，為合作渠道創(chuàng)造能夠長期合作的環(huán)境”。
產品聚集，開辟低敏純羊賽道
新國標對奶粉行業(yè)提出了更嚴苛要求的同時，也拉近了產品之間的差距，產品同質化加劇，消費者辨識度減弱，直接影響到門店動銷。正因如此，誰能在高標準之上再做出差異化，誰就有著更強的產品競爭力，為消費者留下更加深刻的動向。
上個五年，以愛悠若特等品牌為代表純羊奶粉憑借著高質量的產品和差異化的定位，獲得市場的認可。新國標之后，純羊配方已成為羊奶粉標配?；谛乱淮M者的需求，愛悠若特率先提出“低敏純羊”理念，以“低敏純羊”的全新定位邁入新國標時代。
近年來0-3歲寶寶過敏率不斷上升，兒童粉防敏市場迅速增長，2022年已突破600億，其中低敏食品也是當今中國家庭用于兒童防敏的五大開銷之一。低致敏好吸收也成為眾多寶媽選擇嬰配粉時考慮的重要因素。
愛悠若特的兩款新國標產品，愛悠若特箐悅與愛悠若特箐淳均經過了權威機構的三大“低敏檢測”，結果表示：
1、100%純羊乳，過敏原αs1-酪蛋白減少85%，減低寶寶過敏幾率。
2、天然珍稀A2蛋白，不含易過敏的A1型β酪蛋白，更加親和寶寶腸道。
3、不含嬰幼兒常見的7大過敏成分。
在“純羊低敏”的定位之上，愛悠若特同時完成了對山羊奶粉與綿羊奶粉兩大產品線的全面布局。
愛悠若特箐悅純羊奶粉，主打吸收倍護更安心。特別添加親和乳源OPO，有效預防鈣流失，減少鈣皂形成，促進有益菌生長，助力營養(yǎng)充分吸收；專研配比乳鐵蛋白+五大核苷酸，激活寶寶防護細胞，鑄就寶寶免疫防線；專研9:1益生元黃金組合，動物雙歧桿菌HN019，雙重益護寶寶腸道；DHA+ARA、牛磺酸、膽堿四大腦力黃金因子，促進寶寶大腦發(fā)育。
愛悠若特箐淳綿羊奶粉，主打激發(fā)高能自護力。甄選全球珍稀特有綿羊奶源——Zealandia禧蘭羊，通過2400萬數據測試，數量極其稀少，營養(yǎng)價值極高，數據顯示，其含有8倍乳鐵蛋白，7倍天然OPO，1.5倍天然乳鈣，有“乳中黃金”之稱。在天然營養(yǎng)的基礎之上，愛悠若特打造專研配方，搭配專研配比乳鐵蛋白和OPO，創(chuàng)新“雙核乳鐵+雙核OPO”高能自護配方，為寶寶提供雙重保護力。
產品聚集，開辟低敏純羊賽道
新國標之后，品牌集中進程加劇，短時間崛起一個全國性品牌的可能性不大，但是黑馬品牌將資源集中到重點區(qū)域，就有可能在局部市場深深扎根，獲得渠道的認可。
正是基于對行業(yè)的判斷，愛悠若特的渠道布局進行了重大調整，曹偉奇表示：“新國標之后的愛悠若特將嚴格控制渠道數量，預計將渠道數量控制在100家左右，以城市為單位，將資源和精力集中到30座城市，精耕渠道”。
首要保障是嚴格執(zhí)行控區(qū)、控貨、控價策略。
當下市場環(huán)境下，價盤穩(wěn)定是渠道能夠放心推品的重要標準。曹偉奇表示：“竄貨零容忍是愛悠若特堅決執(zhí)行的戰(zhàn)略，寧可放棄一部分銷量，也要牢牢控住價盤，維護住渠道的利益”。
事實上，早在去年，愛悠若特就已經推出內碼制，并取得了相當的成果，內碼制也將在新國標產品中得到延續(xù)，為渠道放心推品提供穩(wěn)定的市場秩序，保障渠道的利潤空間。
再者，是品牌力打造。
如今是品牌+渠道雙輪驅動的時代，消費者端的品牌建設直接影響到終端動銷。正因如此，愛悠若特開啟全域營銷賦能。
除了優(yōu)酷與抖音之外，愛悠若特在微信、百度、小紅書等行業(yè)媒體平臺打造全域營銷方案，精準鏈接新一代消費者，讓新一代消費者認知并認可愛悠若特，幫助門店打消隱形的推廣成本。
在線上平臺廣泛傳播“低敏純羊”理念的同時，愛悠若特也將打造行業(yè)內首個低敏純羊商學院，聯合線下多家三甲醫(yī)院、過敏領域的權威專家進行專業(yè)知識宣講、直播以及見面會，通過專業(yè)人士的講解，為門店進行專業(yè)賦能，加深消費者對“低敏純羊”理念的認可度。
奶粉行業(yè)進入嶄新的五年，愛悠若特以全新的姿態(tài)邁入新國標時代，在全域營銷的基礎上，愛悠若特還將在線下展開統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一標準、標準主題的推廣活動，聚焦30座重點城市，將精力集中于優(yōu)質合作伙伴。相信愛悠若特在新的五年里將以堅定的步伐穩(wěn)步前進，與渠道一同度過行業(yè)寒冬期，攜手推動羊奶粉賽道發(fā)展，為奶粉行業(yè)找到新的增長路徑。
