近年來(lái)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)疊加年輕父母育兒觀念和營(yíng)養(yǎng)訴求的轉(zhuǎn)變，催生嬰童營(yíng)養(yǎng)成為母嬰市場(chǎng)的新沃土。據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品在線上的增速達(dá)26.8%。行業(yè)欣欣向榮的同時(shí)，嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)也正在從野蠻生長(zhǎng)邁向精細(xì)化運(yùn)作新階段，這也意味著一批“玩票型選手”將在大浪淘沙中加速離場(chǎng)，而那些堅(jiān)持打造高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，綜合實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)則更有機(jī)會(huì)留在牌桌上。

正如在嬰童營(yíng)養(yǎng)品賽道深耕多年的澳樂(lè)乳，憑借天然、健康、0添加的優(yōu)勢(shì)贏得一眾消費(fèi)者的認(rèn)可，并逐步展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。近期，澳樂(lè)乳攜多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品亮相第22屆CBME中國(guó)孕嬰童展，再次吸引眾多參展人員和渠道伙伴的廣泛關(guān)注。

鈣鎂鋅新品驚艷亮相

加速進(jìn)擊中大童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)

母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，撬動(dòng)品類(lèi)與品牌的增長(zhǎng)點(diǎn)主要有兩個(gè)，一是圍繞產(chǎn)品原料、配方、口感等方面持續(xù)精進(jìn)，滿足消費(fèi)者更精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)需求；二是抓住人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)的品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和單客價(jià)值，更多關(guān)注3歲+中大童人群的專(zhuān)屬需求。作為嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)中的優(yōu)秀代表，澳樂(lè)乳便沿著這一路徑，不斷創(chuàng)新升級(jí)豐富產(chǎn)品矩陣，拓展更多增量空間。

縱觀澳樂(lè)乳旗下產(chǎn)品線，藻油DHA、液體鈣、益生菌、乳鐵蛋白等無(wú)一例外都是廣受消費(fèi)者歡迎與銷(xiāo)量絕佳的產(chǎn)品，此次CBME孕嬰童展澳樂(lè)乳更是聚焦3歲+兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求，重磅推出鈣鎂鋅新品，以更上一層樓的產(chǎn)品實(shí)力成就爆品口碑。

“一方面，我們要滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的需求，但同時(shí)也要考慮到孩子的意愿，從包裝、口感、色彩等方面迎合他們的喜好。”在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，澳樂(lè)乳品牌大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊方表示。

從產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)層面看，澳樂(lè)乳鈣鎂鋅在鈣源上不僅選擇了更適合寶寶嬌嫩腸道的檸檬酸鈣，還實(shí)現(xiàn)了鎂鋅維生素D3同補(bǔ)，加倍促進(jìn)鈣的吸收；同時(shí)，該新品還采用了市面上最先進(jìn)的雙營(yíng)專(zhuān)利技術(shù)，能有效提升液體鈣的吸收率。據(jù)楊方介紹：“雙營(yíng)專(zhuān)利技術(shù)可以將營(yíng)養(yǎng)品中的有效成分均質(zhì)化為微米級(jí)的功能微粒，使其平均粒子直徑降到紅血球的1/9，讓營(yíng)養(yǎng)液直接到達(dá)小腸進(jìn)而吸收到血液中，有效促進(jìn)寶寶體內(nèi)鈣元素的汲取。”此外，該產(chǎn)品也延續(xù)了澳樂(lè)乳一直以來(lái)秉承的0添加防腐劑的理念，真正做到了“安全、好吃又有效”。

從產(chǎn)品口感、顏值及體驗(yàn)感上看，相較于傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)素的古板包裝和單一口味，澳樂(lè)乳鈣鎂鋅在口味和包裝上也進(jìn)行了很大的升級(jí)調(diào)整。具體來(lái)看，在色彩方面澳樂(lè)乳鈣鎂鋅選用了明亮鮮艷的彩虹色作為包裝基調(diào)，更能激發(fā)寶寶的探索欲；在口感上也選用了更受寶寶歡迎的酸甜口味。據(jù)楊方表示：“在過(guò)往和消費(fèi)者的接觸中，我們深刻感受到，做符合孩子喜好的產(chǎn)品是很有必要的，口味酸酸甜甜，能讓孩子喜歡上補(bǔ)鈣，我們的第一步就成功了。”

對(duì)于澳樂(lè)乳而言，在此時(shí)推出鈣鎂鋅新品，發(fā)力中大童營(yíng)養(yǎng)品賽道，既抓住了當(dāng)下消費(fèi)者精準(zhǔn)育兒需求，又向上提升了品類(lèi)階梯。“在中大童營(yíng)養(yǎng)品賽道的布局上，我們除了上新鈣鎂鋅產(chǎn)品之外，還會(huì)圍繞育兒人群陪伴寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的痛點(diǎn)，陸續(xù)推出針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案，諸如具備護(hù)眼功效、提升免疫力、益智補(bǔ)腦的產(chǎn)品。”楊方表示。

科研力+品牌力+渠道力多維精進(jìn)

助推嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)向上生長(zhǎng)

誠(chéng)然，進(jìn)入2023年，增長(zhǎng)愈發(fā)回歸理性，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)加速進(jìn)入比拼“內(nèi)功”的新階段，這也意味著品牌既要向內(nèi)精進(jìn)，不斷創(chuàng)新研發(fā)能力，夯實(shí)上游產(chǎn)業(yè)鏈，又要向外求索，深度賦能合作渠道高質(zhì)增長(zhǎng)，合力培育消費(fèi)者。顯然，在嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)深耕多年的澳樂(lè)乳早已深諳其道并朝著這一確定性路徑不斷發(fā)力。

“品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中存活下來(lái)，不能僅依靠營(yíng)銷(xiāo)，更多的是需要專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和靠譜的生產(chǎn)力加持。”楊方向母嬰行業(yè)觀察表示。據(jù)悉，澳樂(lè)乳在澳洲擁有生態(tài)供應(yīng)鏈、天然牧場(chǎng)以及天然種植地，從源頭上保證了產(chǎn)品的天然和健康；同時(shí)澳樂(lè)乳旗下產(chǎn)品均由FPA生產(chǎn)制造，該集團(tuán)系澳洲三大制藥廠之一，擁有澳洲最高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)TGA（澳大利亞處方藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證。此外，澳樂(lè)乳還擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和第三方實(shí)驗(yàn)室，為每一款出品產(chǎn)品的品質(zhì)保駕護(hù)航。

除了具備上游供應(yīng)鏈和科研能力的優(yōu)勢(shì)外，澳樂(lè)乳同樣深諳與渠道攜手的重要性。據(jù)了解，在澳樂(lè)乳不斷發(fā)展壯大過(guò)程中，始終堅(jiān)持線上線下多渠道同步發(fā)力。在當(dāng)下母嬰店進(jìn)店率降低，開(kāi)新客難的境況下，澳樂(lè)乳將聚焦新客開(kāi)發(fā)、品牌引流等方面全面服務(wù)母嬰渠道，助力渠道發(fā)展。談到接下來(lái)的線下渠道布局，楊方表示：“今年下半年我們將拓展更多創(chuàng)新玩法，諸如幫助線下實(shí)體門(mén)店去做整體的形象包裝以贏得新生用戶關(guān)注、通過(guò)打造高勢(shì)能IP助力門(mén)店提升客流量及影響力，此外，澳樂(lè)乳還將推出品客活動(dòng)，將產(chǎn)品和客戶一起做星級(jí)推廣，同時(shí)邀請(qǐng)多位網(wǎng)紅博主進(jìn)店打卡，進(jìn)一步提升進(jìn)店率。”

回歸行業(yè)視角，嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)已經(jīng)行至關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，唯有立足專(zhuān)業(yè)，持續(xù)深耕用戶、精研產(chǎn)品、精耕渠道的品牌才有望突圍而出且不斷創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)。正如澳樂(lè)乳，以爆品矩陣征服用戶和市場(chǎng)、以多維賦能助推渠道生意增長(zhǎng)，相信未來(lái)，澳樂(lè)乳必將迎來(lái)更大的爆發(fā)。