走過充滿未知和不確定的2022年，進入2023年母嬰行業(yè)依舊負重前行。消費信心不足、出生率持續(xù)下跌、存量萎縮增量難尋等挑戰(zhàn)下，“難”依舊是當下多數(shù)母嬰從業(yè)者的真實體感，但縱然如此，仍有一些行業(yè)標桿頂住壓力交出了逆勢增長的成績單，在這其中，不得不提到一個品牌——童年故事。

自2018年憑借80%純度DHA這一大爆品迅速起勢之后，童年故事堅持向內(nèi)生長求發(fā)展，在營養(yǎng)研發(fā)、品類拓展、渠道管控、服務(wù)精細化等方面不斷精進，實現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌、渠道全維度進階，不僅獲得越來越多渠道和消費者的青睞與好評，還作為行業(yè)典范案例入選《2023母嬰行業(yè)觀察年中報告》，并在由母嬰行業(yè)觀察主辦的「2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會」上被重點解讀，引發(fā)行業(yè)各方的高度關(guān)注和認可。

01

堅持高純度、高品質(zhì)、高顏值打造

以極致產(chǎn)品力構(gòu)筑品牌發(fā)展護城河

當前，年輕母嬰家庭全新的消費理念、消費偏好以及育兒潛在痛點正在重塑母嬰消費市場。一方面，年輕父母們拒絕平庸也遠離華而不實，對產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、顏值等提出了更高階的需求；另一方面，他們更加崇尚自然主義消費，尤其是母嬰成分黨、嘗鮮黨、環(huán)保黨愈發(fā)熱衷天然、綠色、有機類產(chǎn)品，愿意對可持續(xù)產(chǎn)品支付更高溢價。

作為專業(yè)的兒童營養(yǎng)品牌，童年故事始終堅持天然安全標準以及領(lǐng)先的純度含量，從科學探索到臨床研究，致力于產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝的研發(fā)和創(chuàng)新，助力寶寶健康成長的同時，也滿足了新一代年輕父母的育兒需求，讓養(yǎng)育寶寶成為簡單快樂的事情。

2018年，童年故事正式開啟與中國母嬰家庭的故事，憑借原料和純度優(yōu)勢遠超同類的“80%純度DHA藻油”迅速在中國市場打開局面，并樹立起良好口碑，品牌影響力也隨之擴大；之后更是匯聚前沿科研力量，以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，打造出一系列高端品質(zhì)化、細分專業(yè)性的營養(yǎng)補充解決方案，筑起品牌高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的護城河。

通過對童年故事旗下產(chǎn)品的細致拆解，我們發(fā)現(xiàn)，該品牌之所以能在短短5年內(nèi)就飛速崛起并迸發(fā)出強大的發(fā)展勢能，關(guān)鍵在于其以寶寶營養(yǎng)補充的核心訴求和升級需求為參考依據(jù)，專注產(chǎn)品力錘煉，打造多重優(yōu)勢賣點成就品質(zhì)標桿，主要體現(xiàn)在4個方面：

一是品質(zhì)安全有保障。童年故事旗下所有產(chǎn)品的原料皆從生物中提取，從原料來源到生產(chǎn)加工，每一層都嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全，讓媽媽更安心。例如，童年故事補鋅劑中的鋅主要源自天然牡蠣，成分溫和，不刺激寶寶腸胃，小分子也更利于寶寶吸收，無蛋白質(zhì)添加使得敏寶寶同樣適用。

二是純度更高，利用率更好。目前，童年故事產(chǎn)品從營養(yǎng)素含量及有效利用營養(yǎng)純度等多個方面，都做到了行業(yè)領(lǐng)先。例如，“80%DHA藻油”采用提純工藝，DHA純度達80%，遠超國家行業(yè)標準，與市面上的同類嬰幼兒藻油產(chǎn)品相比獨具優(yōu)勢。

三是起效快速，解決問題。童年故事愛彼呵系列已完成400項實驗研究，包括9項人體臨床實驗，證明該產(chǎn)品可以提高人體lgA免疫球蛋白，增強機體免疫能力，同時降低血清中IgE，從根本上改善過敏體質(zhì)，對緩解IgE介導的過敏癥狀、預(yù)防感冒流感有顯著作用，尤其是對鼻部癥狀的改善非常明顯，可以做到快速起效。

四是包裝簡約又不失美感。隨著消費市場的審美升級，具有創(chuàng)意和美感的產(chǎn)品包裝設(shè)計也成為品牌的流量密碼。而童年故事在產(chǎn)品包裝上以專業(yè)簡約風格為主，從而塑造品牌強有力的辨識度，同時品牌在整體包裝風格上也符合當下用戶群體的審美需求，利于品牌在用戶心智中深植。

誠然，當下母嬰品牌的競爭不再是單一優(yōu)勢的競爭，而是多維度優(yōu)勢的比拼。憑借高品質(zhì)、高純度、高顏值等特點，童年故事不僅收獲越來越多當代年輕母嬰家庭的支持和選擇，還奠定了高純度兒童營養(yǎng)補充劑引領(lǐng)者的行業(yè)地位。

02

專業(yè)驅(qū)動品牌力持續(xù)升維賦能

堅定踐行長期主義發(fā)展之路

隨著母嬰行業(yè)進入銷量低增長甚至零增長、營收利潤低增長的擠壓式競爭新階段，品牌維持增長的核心邏輯在于精研產(chǎn)品品質(zhì)、專注品牌塑造以及深耕渠道布局。而童年故事之所以能在一眾新老品牌中強勢突圍正是由強大的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力共同成就。

毋庸置疑，任何時候產(chǎn)品力都是品牌的核心競爭力之一，尤其在“一切都在回歸食材本身的味道”新趨勢下，產(chǎn)品實力直接決定著品牌高度。除了通過配方原料升級滿足消費者對功效的需求，匹配專業(yè)服務(wù)為用戶提供完整的解決方案外，童年故事還在科研、供應(yīng)鏈等方面不斷夯實長遠發(fā)展根基、增強內(nèi)生動力，例如與多家三甲醫(yī)院以及國際知名實驗室建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，已建立起以北美為中心，輻射歐洲、拉美等地的全球供應(yīng)體系。

當然，在消費者忠誠度越來越容易轉(zhuǎn)移的當下，僅在產(chǎn)品維度上做突破和創(chuàng)新是不夠的，還要從品牌端發(fā)力持續(xù)擴充心智份額，以及在渠道端深耕進行更多占位。童年故事董事長王紅志曾向母嬰行業(yè)觀察透露，近些年童年故事已經(jīng)做了大量教育工作：

一是加強對消費者理念與價值觀的教育，例如牽手多個熱門綜藝，將產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌理念有機地滲透到節(jié)目內(nèi)容中，實現(xiàn)品牌曝光，同時借勢多位明星以及眾多育嬰大V的號召力，強勢搶占用戶心智認知；

二是加強對門店專業(yè)知識的教育，例如不斷建立醫(yī)院和專家資源庫建設(shè)，每年邀請上百位全國知名主任醫(yī)生為渠道進行專業(yè)課題培訓，同時還通過母嬰營養(yǎng)專業(yè)培訓班、全國經(jīng)銷商年中內(nèi)訓會、母嬰專業(yè)營養(yǎng)巡回課等形式持續(xù)強化品牌口碑沉淀、提振渠道合作伙伴信心。

除此之外，童年故事還持續(xù)加強精準渠道網(wǎng)絡(luò)搭建，高效地將產(chǎn)品推向市場，截至目前已合作大量商超、精品母嬰店、調(diào)理型門店以及月子會所等多類型母嬰渠道，以擴大旗下產(chǎn)品的人群覆蓋和銷售通路。

從躬身入局到精準破局再到奮勇爭先，童年故事堅持穩(wěn)中求進，在持續(xù)夯實原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，緊跟母嬰營養(yǎng)品市場的發(fā)展趨勢和消費者需求轉(zhuǎn)變，有序、有控、有效地調(diào)整、提升、創(chuàng)新，不斷向著高質(zhì)量發(fā)展邁進。今天的市場上，幾乎每個品牌的成功首先都是品類的成功，而品類的成功也需要諸如童年故事這樣的精耕者長期經(jīng)營和維護。