當(dāng)下營養(yǎng)品行業(yè)進(jìn)入了一個高度專業(yè)化的時代，專業(yè)能力的深淺很大程度決定了品牌在當(dāng)下的市場地位。同時，市場競爭格局還在加速演變和分化，挑戰(zhàn)和機(jī)遇交織并存。營養(yǎng)品品牌的發(fā)展之路上，如何駕馭產(chǎn)品、渠道、品牌三駕馬車，既考驗品牌的戰(zhàn)略智慧，也考驗品牌的行動力。

在發(fā)掘?qū)I(yè)營養(yǎng)品品牌的過程中，英珞維這兩年的成長讓我們眼前一亮。今天，跟隨Hi營養(yǎng)的腳步，與本期《大咖說》嘉賓“英珞維中國區(qū)CEO許晶”一起探尋英珞維在眾多營養(yǎng)品品牌中成功突圍的秘訣吧！

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專業(yè)產(chǎn)品為基，展現(xiàn)深底蘊(yùn)

隨著營養(yǎng)品知識科普的途徑和形式越來越多元化、常態(tài)化和普遍化，消費者對于營養(yǎng)品的需求不再局限于基礎(chǔ)補(bǔ)充，更多地是將目光聚焦在解決寶寶過敏、濕疹、便秘等痛點的相關(guān)系列產(chǎn)品上。但事與愿違，現(xiàn)在的營養(yǎng)品市場魚龍混雜，還在劣幣驅(qū)逐良幣的混戰(zhàn)階段。市面上擁有雄厚研發(fā)實力、深厚底蘊(yùn)的品牌還是少數(shù)。

而英珞維作為擁有40多年歷史的北美本土營養(yǎng)品品牌，品牌積淀以及科研底蘊(yùn)深厚，在基礎(chǔ)研究和臨床應(yīng)用方面深耕多年，擁有多項國際專利技術(shù)，并且產(chǎn)品獲得4重國際認(rèn)證。同時，在原料的選擇上，英珞維尊崇“自然原則”，甄選全球優(yōu)質(zhì)原料，為消費者提供天然、專業(yè)的營養(yǎng)。

自2021年從“Innovite”升級為“Innovite Families”后，英珞維以“全家營養(yǎng)”的精準(zhǔn)定位研發(fā)了涵蓋“Inno-Baby（母嬰系列）、Inno-NaturNow（成人系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Energy（運(yùn)動健康系列）、Inno-Health（社區(qū)健康系列）、Inno-Well（保健系列）”等全生命周期系列產(chǎn)品，圍繞不同年齡段群體的營養(yǎng)需求，為其提供個性化、專業(yè)化、功能化的營養(yǎng)。

Hi營養(yǎng)了解到，英珞維母嬰系列針對母嬰群體的生理、營養(yǎng)、免疫等維度打造了卓萃系列、維礦系列、健腦益智系列、腸道呵護(hù)系列、免疫平衡系列、益生菌系列。更值得一提的是，英珞維“卓萃系列”的配料表0添加、0防腐劑、0色素、0香精、0蔗糖、0麩質(zhì)、0過敏源，安全又營養(yǎng)。并且其采用科學(xué)營養(yǎng)精細(xì)化分階理念，領(lǐng)跑精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道。

“我們?nèi)ツ旰献鞯挠㈢缶S，選它的主要原因有三：第一、品相全，從基礎(chǔ)到功效型都有，能夠帶動門店整個品類的銷售；第二、顏值高、口感好，消費者很容易接受，復(fù)購率高，尤其是功效型產(chǎn)品。比如寶寶貧血，補(bǔ)充英珞維產(chǎn)品一段時間后，消費者先后去醫(yī)院檢測對比發(fā)現(xiàn)，效果不錯；第三、‘天花板級別’的門店培訓(xùn)，高效提升店員專業(yè)力。我們系統(tǒng)英珞維的銷量都是排在前三，整體挺好”，安徽親子貝貝母嬰連鎖創(chuàng)始人王楊告訴Hi營養(yǎng)。

談到英珞維在門店的大單品，據(jù)許晶介紹，疫情期間接骨木莓酵母抽提物濃縮液脫穎而出，因其效果和口感兼?zhèn)?，那會剛到門店就被搶空，一躍成為合作門店的大爆品，公司銷量的新增長。另外，英珞維高鈣海藻果汁濃縮液鈣也是門店的高復(fù)購產(chǎn)品，結(jié)合市場需求，這一系列成了很多新媽媽必入的性價比單品。

從終端門店的反饋可以看到，英珞維因產(chǎn)品專業(yè)以及體驗良好贏得了一眾合作客戶、消費者的信任和支持。這也是Hi營養(yǎng)始終倡導(dǎo)且不斷踐行的專業(yè)主義，專業(yè)創(chuàng)造價值，價值成就信任，信任贏得未來！

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專業(yè)服務(wù)為本，亮出真功夫

這些年，消費者也在更迭中趨于專業(yè)，集合“成分黨”“功效黨”“顏值黨”“高知”“理性”等多重標(biāo)簽的新一代消費者，讓很多渠道直呼“刁鉆”“搞不定”“有代溝”。在渠道的痛苦心聲下，反映出來的最大問題就是專業(yè)能力嚴(yán)重缺失。

“言知之易，行之難”，大部分門店沒有辦法解決，也沒有能力解決，怎么辦？很多時候，品牌必須勇?lián)袠I(yè)使命，挑大梁、擔(dān)重任，助力行業(yè)走向更高水平、更高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。而英珞維賦能門店的高質(zhì)量培訓(xùn)早已在業(yè)內(nèi)出圈，被合作客戶譽(yù)為“培訓(xùn)天花板”。

親子貝貝王楊向Hi營養(yǎng)反饋：“為什么我們把英珞維作為門店的戰(zhàn)略合作品牌？現(xiàn)在一些品牌非常擅長營銷，收割完市場就銷聲匿跡，少有品牌能像英珞維一樣堅持做實事。并且英珞維很負(fù)責(zé)任、很專業(yè)、不短視。一直專注門店培訓(xùn)，讓我從調(diào)理型小白成長為一名專業(yè)的營養(yǎng)調(diào)理師，英珞維的培訓(xùn)真是做到了極致。”

據(jù)了解，英珞維開設(shè)了“INNO-MTC城市培訓(xùn)會、INNO-TITAN私咖會、INNO-DC渠道伙伴峰會、INNO-TOUR研學(xué)游、INNO-INRC國際營養(yǎng)研究班、INNO-CLUB全能訓(xùn)練營”等不同規(guī)格、不同類型的培訓(xùn)項目，課程包括但不限于營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識、專業(yè)兒科知識、國內(nèi)外前沿營養(yǎng)知識、銷售精英打造計劃等。

諸如備受合作客戶好評的“INNO-INRC國際營養(yǎng)研究班”專業(yè)且權(quán)威，英珞維聯(lián)合北美協(xié)會與中華醫(yī)師會共同舉辦，每期培訓(xùn)都會邀請海內(nèi)外專家團(tuán)授課。同時采用學(xué)分制，累積獲得100學(xué)分的學(xué)員畢業(yè)時會榮獲“北美營養(yǎng)學(xué)會認(rèn)證-INNO研究授證國際證書”。

讓人稱贊的是，為了向行業(yè)輸送更多專業(yè)型、全面型人才，英珞維還迭代了培訓(xùn)形式，前文提到的“INNO-CLUB全能訓(xùn)練營”在2022年啟動，通過沉浸式的定制化研學(xué)新模式更高效率、更好效果、更體系化的讓店員沉淀知識和學(xué)習(xí)技能。

“不管環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，我們始終堅守專業(yè)價值。去年，我們開展了近400場專業(yè)培訓(xùn)。團(tuán)隊中沒有一個人躺平，線下培訓(xùn)線上直播賦能門店，這些努力也感動了很多權(quán)威專家、合作客戶，對我們是高度認(rèn)同和認(rèn)可。同時，通過學(xué)習(xí)很多門店每天都在進(jìn)步，用營養(yǎng)品把整個門店激活了，這就是專業(yè)的力量”，許晶告訴Hi營養(yǎng)。

如此高規(guī)格、高水平的會議，平均每天一場，真的非常考驗品牌實力和團(tuán)隊執(zhí)行力，點贊英珞維！Hi營養(yǎng)了解到，去年，英珞維所有零售客戶的平均增長率是169%。有的客戶營養(yǎng)品業(yè)績做到了200%，甚至500%以上的增長，很亮眼！這就是門店用專業(yè)技能解決消費者痛點、難題后的收獲與成就。

“對專業(yè)沒有敬畏之心的品牌，沒有未來”，許晶鄭重地向Hi營養(yǎng)說道。回歸初心，回歸專業(yè)，這才是品牌在不確定時代下最好的生存發(fā)展之道。

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專業(yè)品牌為翼，厚植軟實力

在許晶看來，英珞維從來不只是一門生意，而是希望為每一個家庭提供定制化、個性化的精準(zhǔn)營養(yǎng)解決方案，以專業(yè)護(hù)航母嬰健康、全家健康，這是英珞維一直以來的初心和使命。

“盡管出生人口下降、門店關(guān)店率高，但很多門店需要正能量的注入，以及獲得一些賴以生存的方法，讓他們能夠在母嬰市場再啟新征程。我們擔(dān)心如果沒有更多品牌給到門店專業(yè)的力量，這批母嬰人可能看不到行業(yè)的未來，那最后誰又去服務(wù)母嬰群體？并且，我們母嬰人要有母嬰人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，給到消費者正確、專業(yè)的指導(dǎo)，而不是加深其焦慮去謀取利益，我們不推崇，也拒絕這種方式。但凡正確的路，都會很難走，但英珞維會堅持走下去”，許晶說道。

對于英珞維的當(dāng)下，許晶也是直接指出了一些問題，足夠?qū)I(yè)，不過渠道寬度有待加強(qiáng)，品牌塑造也有提升空間，這些都是我們接下來會重點突破的工作。但在Hi營養(yǎng)看來，這些所謂的“問題”，何嘗不是英珞維的成長空間和發(fā)展?jié)摿δ兀?/p>

暢想未來發(fā)展，許晶進(jìn)一步分享道：“品牌的核心競爭力一定不是單一能力，而是一種綜合能力，包括品牌基因、戰(zhàn)略定位、價值主張、產(chǎn)品力、服務(wù)力等。做成一個企業(yè)或品牌，最終一定是通過綜合價值來呈現(xiàn)，專業(yè)才有未來！”

品牌定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元、渠道建設(shè)聚焦、專業(yè)培訓(xùn)賦能、團(tuán)隊執(zhí)行高效……正是這些獨特優(yōu)勢一步步構(gòu)筑起了英珞維的多重競爭優(yōu)勢、競爭壁壘。因為專注，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以卓越；因為卓越，所以信任。不甘平凡的英珞維，注定會有大作為！