在動(dòng)銷(xiāo)安徽的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，匯聚了很多安徽地區(qū)的優(yōu)秀母嬰人，包括精品店、健康管理門(mén)店的老板、代理商、廠家和品牌等，大家相互交流，致力發(fā)展壯大安徽母嬰市場(chǎng)。

此次，采訪到了安徽稚子園商貿(mào)創(chuàng)始人許強(qiáng)，聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)如何看待新生代消費(fèi)者的消費(fèi)理念、在新周期下對(duì)品類做了哪些取舍等話題的看法。

以下為采訪內(nèi)容：

Q1

都說(shuō)三年一個(gè)代次，經(jīng)過(guò)疫情三年，母嬰消費(fèi)人群主力已經(jīng)變成95后、00后，新的消費(fèi)理念也出現(xiàn)了，在此基礎(chǔ)上，您覺(jué)得營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)品類應(yīng)該做些什么調(diào)整？

其實(shí)經(jīng)歷了這三年疫情之后，大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)品，或者說(shuō)大健康這個(gè)方向都是比較認(rèn)可了，而且意識(shí)也越來(lái)越高。作為專業(yè)做營(yíng)養(yǎng)品的代理商，我認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)會(huì)趨向品牌化，品牌方一定要注重品牌上的建設(shè)，包括線上種草，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕寶媽們，線上獲取信息的渠道越來(lái)越多也越來(lái)越迅速，所以品牌未來(lái)會(huì)走向消費(fèi)者路線，提升品牌力就很有必要。

作為我們代理商的角度來(lái)說(shuō)，我們需要做的就是橫向拓寬渠道、縱向加深服務(wù)，包括一些落地動(dòng)作。

Q2

Z時(shí)代寶媽更愿意在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前在線上學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，更甚者比門(mén)店店員知識(shí)儲(chǔ)備豐厚，針對(duì)這一現(xiàn)象，您有什么看法或者建議給到門(mén)店。

其實(shí)做營(yíng)養(yǎng)品就是一個(gè)不斷教育的過(guò)程，包括我們對(duì)門(mén)店、門(mén)店對(duì)消費(fèi)者。現(xiàn)在的寶媽越來(lái)越專業(yè)，還有很多就是成分黨，這也倒逼著母嬰店的導(dǎo)購(gòu)不斷成長(zhǎng)，不過(guò)，現(xiàn)在門(mén)店不再是單純的賣(mài)一個(gè)商品，而是提供給寶媽一個(gè)解決方案，這樣能夠提高寶媽的信任感。以前可能是吃紅利的賣(mài)貨思維，但是現(xiàn)在紅利衰退，更重要的是打造專業(yè)性，給到寶媽一個(gè)從飲食結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、睡眠、運(yùn)動(dòng)和中短期營(yíng)養(yǎng)素等多方面合理建議的營(yíng)養(yǎng)咨詢方案，我認(rèn)為這是門(mén)店現(xiàn)在需要做的。

Q3

選品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

我們選品時(shí)主要看品牌實(shí)力、品牌沉淀、團(tuán)隊(duì)賦能、后期對(duì)品牌的投入等。

Q4

您對(duì)網(wǎng)紅品是怎樣看的？

大家對(duì)“網(wǎng)紅”這個(gè)詞褒貶不一，我認(rèn)為還是要辯證的看待網(wǎng)紅品。網(wǎng)紅品有它的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在品牌在線上的投入、產(chǎn)品種草可以讓品牌快速打出名號(hào)，收獲一波追隨者，但是后續(xù)如何落地、如何給品牌賦能、給用戶服務(wù)還是需要思考的，網(wǎng)紅品需要線上和線下相結(jié)合，才能走得更遠(yuǎn)。

Q5

在新的母嬰周期下，您對(duì)品類（品牌）進(jìn)行了怎樣的取舍？

確實(shí)有取舍，我之前其實(shí)也有做用品、棉品，但是在幾年前，我果斷放棄了很多用品，專注于營(yíng)養(yǎng)品上，我的想法是，我們不需要做大而全的公司，而是要做小而美的公司。我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分賽道去聚焦、去專注，我們要做到的是，無(wú)論門(mén)店還是品牌、廠商，只要提到我們稚子園商貿(mào)，就知道我們是專業(yè)做營(yíng)養(yǎng)品的公司。

這算是為我們打造的一個(gè)專屬標(biāo)簽，讓我們能夠在細(xì)分賽道中有一席之地，也能夠給到門(mén)店或者品牌這樣一個(gè)認(rèn)知：稚子園商貿(mào)，營(yíng)養(yǎng)品做得很專業(yè)。