“貝德美線下賣得很好，它家的防曬處于渠道都拿不到貨的狀態(tài)。”一位黑龍江代理商向新母嬰店表示。

截至目前，貝德美雖稱不上是人人皆知，但無論是消費者還是零售商都或有耳聞。先是其明星單品“藍甘菊兒童洗發(fā)露”連續(xù)霸榜抖音母嬰品類商品榜，再是其爆款產(chǎn)品“兒童小陽傘防曬”在線下母嬰店售罄難補貨，貝德美確實以一己之力在紅海之爭的嬰童洗護賽道做到了存量掐尖，當之無愧是線下新勢力。

產(chǎn)品端：專注“分齡護理”，寶寶洗浴最為突出

作為近幾年母嬰領域的熱門賽道，嬰童洗護行業(yè)可以說是從開辟藍海到陷入紅海廝殺的典型案例，但精準的用戶需求洞察、有效創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì)與體驗升級同樣能為新品牌帶來破局機會。

《中國嬰童護膚白皮書》中提到，伴隨著越來越多90、95新世代成為母嬰消費主力軍，精細化育兒的趨勢日漸明顯，分齡、分膚、分季的細分產(chǎn)品持續(xù)展現(xiàn)高增速?；乜簇惖旅赖某砷L路徑，即是循著這一品類趨勢，從一開始便聚焦嬰童分齡護理，根據(jù)寶寶不同階段的肌膚形態(tài)專研產(chǎn)品，截至目前，產(chǎn)品線已覆蓋0-3歲貝德美嬰兒洗護系列、3歲+貝德美兒童藍甘菊洗護系列及孕媽專研肌膚護理系列。

從產(chǎn)品角度，貝德美堅持成分優(yōu)選、配方優(yōu)化。以藍甘菊系列為例，貝德美精心選取有著“生命天然療愈師”和“媽媽草藥”之稱的德國藍甘菊為核心成分，據(jù)悉，德國有機藍甘菊一年僅有30天花期，而貝德美只會在“最鮮活”的7天內(nèi)進行采摘，與此同時，據(jù)實驗室數(shù)據(jù)顯示，每1000克德國藍甘菊才能萃取出2克左右符合貝德美要求的德國藍甘菊精油，每一滴稀有的德國藍甘菊精油中都蘊含著數(shù)萬舒緩分子。

相關數(shù)據(jù)顯示，貝德美明星產(chǎn)品兒童藍甘菊洗發(fā)水一上市便創(chuàng)下了500多萬瓶銷量業(yè)績，另外，貝德美新晉爆款兒童防曬同樣是以經(jīng)典蒸餾萃取德國藍甘菊，可有效舒緩寶寶曬后不適，一度成為消費者防曬首選。

渠道端：抖音為核心陣地，線上線下全渠道發(fā)力

縱觀當前的母嬰市場，無論是專而精還是大而全的品牌，都在加大全渠道經(jīng)營布局，包括早前從線上起家的戴可思、海龜爸爸等嬰童洗護品牌，同樣的，貝德美也是循著這一策略，將抖音作為核心陣地，不斷精耕布局線上線下全渠道。據(jù)悉，貝德美2021年全域銷量破3億，成為2021抖音電商親子類洗護品年度爆款商品，2022年更拿下了年度母嬰品類抖品牌、抖音618好物TOP新銳品牌等殊榮。

究竟貝德美能從抖音爆火靠的是什么？原因之一或在于，貝德美似乎從一開始就看到了短期爆發(fā)的達播充滿著不可確定性，因而也在同步加碼更為穩(wěn)健的品牌自播來搶占更多的流量紅利。據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士稱，貝德美公司之前是某知名嬰童洗護品牌的代運營公司，在抖音上做得不錯，很多同行給到的反饋是，他們的店播人氣較高。這一點從飛瓜數(shù)據(jù)也可窺見，以今年7月為例，我們通過梳理發(fā)現(xiàn)，貝德美品牌自播占比與品牌達播占比不相上下，甚至呈超出趨勢。

除了在抖音端大放異彩之外，貝德美在快手上也實現(xiàn)了10倍以上增長，并在天貓母嬰、京東母嬰的同類產(chǎn)品銷售排名也位居前列，同時，貝德美在不少線下母嬰店也實現(xiàn)了強占位。據(jù)了解，今年5月貝德美正式與孩子王達成合作，貝德美將入駐孩子王17個省、3個直轄市、超180個城市的512家門店，上架產(chǎn)品包含但不限于貝德美藍甘菊系列、2023主打新品貝德美小陽傘防曬霜和貝德美冰川雪融霜等。

此外，我們還了解到，目前貝德美旗下多款產(chǎn)品也已成為眾多精品母嬰店的熱賣商品，正如開篇提到的，對于夏季強剛需的貝德美防曬，很多線下渠道都處于想賣卻拿不到貨的狀態(tài)，足以見其火爆程度。

從行業(yè)角度，在成熟的品類和已然陷入減量搏殺的賽道中，同樣蘊藏機會，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，突圍品牌時有出現(xiàn)