當前，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)已然迎來“精耕細作方能增長”的理性繁榮新周期，愈發(fā)考驗品牌專業(yè)精耕度與綜合實力?？v觀當前嬰童營養(yǎng)品領域較為領先的品牌，其核心路徑主要可以分為兩大方向：一是產品創(chuàng)新，圍繞消費者需求變化進行產品迭代與升級，以差異化構筑品牌專業(yè)壁壘；二是渠道賦能，通過不斷完善渠道建設，強化品牌在終端專業(yè)力、服務力，贏得消費者好感與信任。其中，童年故事作為業(yè)內頗具知名度的兒童營養(yǎng)品牌，顯然做好了全方位準備，以專業(yè)產品與服務穩(wěn)站行業(yè)競爭制高點。

01

聚焦專業(yè)營養(yǎng)產品打磨

精準滿足新生代父母育兒進階訴求

母嬰新消費浪潮之下，新生代父母的育兒理念與營養(yǎng)補充方式正不斷進階升級，往往愿意為更精細、更專業(yè)、更高效的營養(yǎng)產品買單。尤其考慮到不同寶寶群體所缺乏的營養(yǎng)元素有所不同，如何瞄準更精準的營養(yǎng)元素進行補充，成為他們購買產品的重要考量之一。其中，鐵作為嬰童成長過程中常見且必需的微量元素，市場消費需求尤為旺盛。

正是基于對用戶“補鐵”訴求的精準把握，童年故事潛心打磨多年，以鐵滴劑、鐵速溶片兩大差異化產品實現(xiàn)市場快速突圍，針對不同母嬰家庭與寶寶群體訴求，在劑型、營養(yǎng)、口感、吸收等方面各有側重，自推出以來獲得諸多用戶好評。

在產品劑型上，童年故事補鐵滴劑呈現(xiàn)分子液態(tài)鐵形態(tài)，不僅能夠幫助寶寶更快速營養(yǎng)吸收與轉化，還以滴管形式方便父母操作使用，更精準控制寶寶滴喂攝入量；而童年故事鐵泡騰片作為片劑，更加方便攜帶，同時產品采用硬雙鋁制藥工藝，密封穩(wěn)定性強，不易氧化，有利于家庭存儲使用。

在營養(yǎng)補充與吸收上，童年故事補鐵滴劑每毫升含鐵10mg，每瓶含鐵達300mg，高鐵含量滿足寶寶每日補鐵所需，同時短肽小分子更好吸收，減輕腸道吸收負擔，在胃酸環(huán)境下不易被破壞的特性也讓營養(yǎng)吸收更充分；童年故事鐵速溶片添加富馬酸亞鐵，二價鐵離子更易吸收，產品還采用創(chuàng)新速溶技術，直接通過口腔粘膜吸收，而不是通過消化道吸收，不受食物攝入的影響，減少腸胃刺激，也避免寶寶黑牙黑便，且適用人群更為廣泛。

在適口性與安全性上，童年故事補鐵滴劑摸準了寶寶口味偏好，水果口味酸酸甜甜更易入口，避免口感不好而帶來的寶寶食用抵觸性；童年故事鐵速溶片考慮到寶寶普遍不喜歡金屬味道這一痛點，添加二價鐵富馬酸亞鐵，相較傳統(tǒng)鐵片鐵腥味更輕。更值得一提的是，產品迎合寶寶口味的同時，也在一定程度上保證自身安全性，兩款產品均為0蔗糖、0色素添加，鐵速溶片還獲得由國家食品藥品監(jiān)督管理局審批的藍帽認證，專業(yè)品質值得信賴。

02

“全民補鐵大行動”重磅來襲

渠道多維精耕成效顯著

眾所眾知，不同于奶粉、紙尿褲等剛需品類，營養(yǎng)品在消費者信任上始終面臨著更高的門檻。因此，品牌想要著眼于生意長期與穩(wěn)健發(fā)展，不僅要以差異化創(chuàng)新產品為根基，更需要以客戶體驗為導向，在渠道動銷、專業(yè)服務、消費者教育等多個維度持續(xù)發(fā)力，從而推動品牌可持續(xù)性增長。

今年8月1日起，童年故事便攜手眾多渠道商、經銷商展開了一場為期18天的“助力中國健康，全民補鐵大行動”，憑借補鐵爆款產品、劃算贈品與優(yōu)惠、多元營銷玩法等進一步壯大品牌口碑與聲勢之余，也讓渠道、消費者共同受益。

對于大多數消費者而言，兼顧高品質與價格優(yōu)勢的產品始終是戳中他們購買欲望的重要因素之一?？紤]到此，童年故事為用戶帶來了優(yōu)質且優(yōu)價的寶寶補鐵產品方案。活動中，用戶僅需花費29.8元即可在線上報名搶購價值818元的品牌驚喜禮，涵蓋童年故事鐵片、迪卡儂同款雙肩包、100元×6童年故事鐵代金券、價值110元的童年故事多維抵用券多件商品，可謂物所超值，一經推出便引發(fā)眾多消費者踴躍報名與購買。

與此同時，童年故事還強勢賦能渠道，幫助門店做好動銷并保證利潤。針對門店拉新難、進店率低等普遍存在的問題，童年故事深知單憑借各種優(yōu)惠福利、高額抵扣券只能吸引用戶一時，想要真正觸達消費者還需要積極踐行各種渠道動銷策略，活躍線下終端氛圍。活動期間，門店可以通過品牌商品鏈接分享、自動生成專屬海報進行朋友圈宣傳、線上團購線下核銷等方式激活老用戶，從而裂變拉新，激勵新用戶引流到店，最終成功助力品牌與渠道實現(xiàn)市場銷售的破局增長。此外，當消費者通過門店鏈接或海報購買產品并到店核銷后，每成交一單店家還可以獲得8.18元紅包獎勵，對門店合理利潤予以補充，大大提升其活動參與積極性。

事實上，這場“全民補鐵”活動之所以能夠如火如荼進行，其實離不開童年故事多年如一日的渠道聲勢擴張與口碑沉淀。渠道拓展方面，品牌不斷打造廣域銷售網點，覆蓋更大生意陣地與人群范圍，截至目前，童年故事已擁有10000＋合作商超，產品入駐精品母嬰店、調理型門店、月子會所等多個類型母嬰渠道；終端服務力打造方面，童年故事不斷加強門店專業(yè)知識與服務教育，每年邀請上百位醫(yī)生主任進行渠道系統(tǒng)培訓，通過母嬰營養(yǎng)醫(yī)學專業(yè)培訓班、全國經銷商培訓會提振渠道信心，同時也會在線上開展門店賣貨朋友圈打造、短視頻營銷玩法等不同主題直播的授課，提高合作門店專業(yè)知識與經營技能，沉淀品牌口碑。

新一階段，營養(yǎng)品行業(yè)正迎來專業(yè)精耕至上的新周期，品牌唯有勤練內功，不斷精研產品、深耕渠道才有望實現(xiàn)行業(yè)突圍與引領。正如童年故事，始終緊跟市場趨勢與消費者需求變化，以差異化創(chuàng)新產品贏得用戶與合作伙伴認可，以多維精耕舉措助推品牌與渠道生意增長，相信品牌在未來必然將迎來更高勢能增長與爆發(fā)。