近期下雨不斷，竟還有一絲涼意，秋裝該登場(chǎng)了，寶寶們需要一件外套!

魔鏡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年度，天貓戶外童裝市場(chǎng)累計(jì)銷售額為5.3億元，同比上升46%。

近兩年隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，成人戶外市場(chǎng)向童裝市場(chǎng)輻射，這也是促使童裝戶外市場(chǎng)增長(zhǎng)的一大原因。

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TOP品牌表現(xiàn)如何？

從魔鏡22年度天貓戶外功能TOP10品牌情況來(lái)看，北面、巴拉巴拉、安踏銷售額較高，均超過(guò)1500萬(wàn)元。北面銷售額最高，達(dá)到5745.3萬(wàn)元，領(lǐng)先第二名安踏3000多萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了10.9%，實(shí)現(xiàn)了斷崖式領(lǐng)跑。

增長(zhǎng)率上看，巴拉巴拉增長(zhǎng)率最高，達(dá)713.6%，這主要?dú)w功于品牌的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，2022年品牌自播占比達(dá)78%，直播頻率達(dá)到了17.6次/周，平均直播時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)。果集有一組數(shù)據(jù)，2022年巴拉巴拉在社媒電商母嬰品類年銷額第一，銷售量破10億！

TOP5品牌CR5為24.2%，除北面外，各品牌市場(chǎng)占有率較為平均，老二競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。

保姆鵝為22年新品牌，也創(chuàng)造了1000萬(wàn)的銷售額，在戶外功能性童裝行業(yè)，分化并不明顯，只要產(chǎn)品力優(yōu)秀，運(yùn)營(yíng)到位，還是有很大的利潤(rùn)空間。

02

高增長(zhǎng)品牌有哪些？

從魔鏡數(shù)據(jù)2022戶外童裝高增長(zhǎng)品牌上看，我們發(fā)現(xiàn)，像南極人、史努比這樣不是主營(yíng)戶外的品牌也在加入市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的銷量。同時(shí)一些新銳品牌，增速也很可觀。

像優(yōu)衣庫(kù)這種全家化的品牌，在嬰童戶外上增速顯著。斐樂、波司登這些服裝大牌在該品類增速均超100%。

眾多品牌紛紛布局嬰童戶外，他們是怎么定價(jià)的？

魔鏡統(tǒng)計(jì)了近兩年戶外童裝市場(chǎng)價(jià)格段銷售額占比變化，總體來(lái)看，銷售額占比較大的為中低價(jià)格段，0-200元占據(jù)5成的市場(chǎng)份額。500元以上的高價(jià)位段，銷售額占比增長(zhǎng)最快，從21年的14.3%增長(zhǎng)到24.2%，同比上漲9.9%，遠(yuǎn)超其他價(jià)位段。

可以看出，戶外童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格提升和高端化的趨勢(shì)。

03

實(shí)用性衣物增速高

根據(jù)戶外童裝發(fā)展趨勢(shì)數(shù)據(jù)，實(shí)用性為消費(fèi)者關(guān)注的一大熱點(diǎn)，比如三合一沖鋒衣，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注面料材質(zhì)。

防曬指數(shù)是否高？面料有無(wú)涼感和吸濕速干？耐不耐穿，能穿多久？是否具備3A抗菌？設(shè)計(jì)款式百搭嗎？這些都是購(gòu)買的因素。

以北面童裝三合一沖鋒衣為例，22年度天貓平臺(tái)單品銷售額為293.7萬(wàn)元。從消費(fèi)者關(guān)注度上看，對(duì)三合一沖鋒衣的功能、質(zhì)量和設(shè)計(jì)更加關(guān)注。

功能維度，提及率最高的性能是保暖，占比33%，其次是防風(fēng)防水，占比16%。在質(zhì)量上，做工相關(guān)問(wèn)題的提及率較高，占比35.29%，主要圍繞衣服袖子設(shè)計(jì)偏長(zhǎng)、有線頭和內(nèi)膽跑絨等情況。

對(duì)于實(shí)用性衣物，消費(fèi)者更希望一件頂多件，盡量穿久一些！