當(dāng)前嬰配粉毛利觸底，有越來(lái)越多的母嬰店將目光瞄準(zhǔn)了具有功效性賣(mài)點(diǎn)的奶粉。您家賣(mài)了沒(méi)？賣(mài)了哪幾類(lèi)產(chǎn)品？同行們又是何情況？來(lái)看《中嬰商情》7月最新調(diào)查結(jié)果！

1. 貴門(mén)店經(jīng)營(yíng)了哪些功效型奶粉？(多選)

分析：兒童奶粉、中老年奶粉常見(jiàn)的幾類(lèi)功效型產(chǎn)品在母嬰店鋪設(shè)率非常之高。雖然產(chǎn)品本身符合當(dāng)下消費(fèi)者消費(fèi)理念，但產(chǎn)品數(shù)量過(guò)于密集，母嬰店容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

建議門(mén)店分別保留1-2款銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品，又因?qū)W生奶粉與兒童奶粉存在類(lèi)似賣(mài)點(diǎn)，所以門(mén)店可在女士美容養(yǎng)顏、減肥、助眠等功效奶粉上下功夫，從數(shù)據(jù)來(lái)看，女士奶粉競(jìng)爭(zhēng)還未進(jìn)入白熱化，盡早入局或還有紅利可享。獨(dú)家｜中老年奶粉市場(chǎng)飽和，母嬰店成人奶粉新“出路”在哪？

2. 貴門(mén)店經(jīng)營(yíng)功效型奶粉遇到的主要問(wèn)題是？(多選)

分析：盡管功效型奶粉市場(chǎng)前景很好，但當(dāng)前有接近6成母嬰店表示，當(dāng)前店內(nèi)仍有消費(fèi)者認(rèn)為‘奶粉只有嬰兒需要喝’，將功效型奶粉視為智商稅。‘顧客不認(rèn)可’比‘同行競(jìng)爭(zhēng)’更難搞！

母嬰店可以多為顧客講解功效，逐步培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客對(duì)價(jià)格更敏感，母嬰店需要廠家給予動(dòng)銷(xiāo)支持，也可考慮前期以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等方式快速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)多利用媽媽班、育兒營(yíng)養(yǎng)健康講座等活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣。

3. 您怎么看待母嬰店經(jīng)營(yíng)功效型奶粉？(多選)

分析：對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，如果不打算走調(diào)理路，想靠純商品輸出，就必須講究高效快速周轉(zhuǎn)，那么功效型奶粉確實(shí)不是良配。

但若是想轉(zhuǎn)型調(diào)理，功效型奶粉就值得選擇。獨(dú)家 | 功能性奶粉，母嬰店生存的第3張船票！功能性奶粉最大的特點(diǎn)就是每一個(gè)特定群體都有其特定需求，從兒童的長(zhǎng)高需求，到學(xué)生的護(hù)眼需求，再到女士的美容瘦身需求等。

雖然這些功能性的需求沒(méi)有嬰配粉那么剛性，但仍然給了功效型奶粉很大的成長(zhǎng)空間。只是提醒各位老板，切勿過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，虛假宣傳，建議通過(guò)軟性的服務(wù)營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境。