近兩年，隨著新一代母嬰人群的育兒理念、消費(fèi)觀念、健康意識(shí)等不斷升級(jí)，他們對(duì)嬰童營(yíng)養(yǎng)品的需求日漸高漲，且愿意為品質(zhì)高端、專(zhuān)業(yè)有效、具有差異化的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品買(mǎi)單。這有力推動(dòng)了嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)加速擴(kuò)容和品質(zhì)化升級(jí)，同時(shí)也被品牌廠家、終端渠道普遍看好，有望成為繼奶粉之后的母嬰又一黑馬品類(lèi)。

不過(guò)值得關(guān)注的是，當(dāng)前市面上看似品牌、產(chǎn)品百花齊放，但實(shí)際產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，無(wú)論是消費(fèi)者還是渠道都迫切渴求既有專(zhuān)業(yè)積淀，又有創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品。眾多品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，一直走在行業(yè)前沿的安琪紐特以酵母及發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)為核心，持續(xù)為消費(fèi)者打造多元化產(chǎn)品解決方案，專(zhuān)業(yè)呵護(hù)全家健康。

9月14日，安琪紐特2023嬰童客戶年會(huì)在宜昌盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地近300位嬰童渠道經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖客戶代表，母嬰行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家及媒體參加了會(huì)議，共商嬰童營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展大計(jì)。

01

以市場(chǎng)為中心，以用戶需求為導(dǎo)向

安琪紐特?cái)y手渠道共贏新增長(zhǎng)

大會(huì)伊始，安琪集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華發(fā)表了致辭。肖明華指出，安琪頂住了疫情的巨大沖擊，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有了歷史性的突破，2022年銷(xiāo)售收入超過(guò)130億元，三年累計(jì)增長(zhǎng)70%，利潤(rùn)持續(xù)保持高水平，稅收貢獻(xiàn)保持高增長(zhǎng)，發(fā)酵總產(chǎn)能達(dá)到37萬(wàn)噸，產(chǎn)品出口至160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已成為全球第二大酵母公司。今年安琪還要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)收入160億元高目標(biāo)。

據(jù)了解，基于安琪獨(dú)有的微生物發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，安琪紐特在嬰童渠道歷經(jīng)15年發(fā)展，從最初單一的酵母鋅產(chǎn)品起步，逐漸形成滿足母嬰、幼兒、青少年等各類(lèi)人群營(yíng)養(yǎng)健康需求的多元化產(chǎn)品，得到廣大消費(fèi)者的青睞。盡管受出生率下滑等外部環(huán)境變化影響，安琪紐特公司經(jīng)營(yíng)也面臨一些挑戰(zhàn)，但安琪對(duì)于人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)發(fā)展的決心不變，仍認(rèn)為這是一個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?/p>

肖明華表示，未來(lái)，公司將強(qiáng)化堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，將更加重視新產(chǎn)品和研發(fā)的投入，堅(jiān)持踐行更健康、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路，同時(shí)也將與公司客戶及各大合作伙伴同舟共濟(jì)，共同經(jīng)營(yíng)好安琪紐特品牌，做大嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為嬰童營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

“新消費(fèi)周期下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品發(fā)展呈現(xiàn)向休閑零食化和保健功能化的兩級(jí)發(fā)展趨勢(shì)”，安琪紐特嬰童大區(qū)總經(jīng)理廖明鵬在市場(chǎng)策略和規(guī)劃中提到，安琪紐特嬰童營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展戰(zhàn)略將聚焦微生物發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)，做專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養(yǎng)健康一流品牌和做中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

一方面，安琪紐特將繼續(xù)落實(shí)“聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道、強(qiáng)化推廣、強(qiáng)化服務(wù)”的市場(chǎng)策略，聚焦“益智、免疫、腸道健康”三大系列，提供差異化、高體驗(yàn)感的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品，并拓展至大童健康和中老年?duì)I養(yǎng)。另一方面，安琪紐特堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，重點(diǎn)服務(wù)好現(xiàn)有客戶，大力扶持客戶做大營(yíng)養(yǎng)品占比，輸出以動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的“鐵三角”推廣模式，推行高效業(yè)務(wù)模式，全面加強(qiáng)市場(chǎng)管控，同渠道客戶利潤(rùn)共享，追求持續(xù)健康的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

憑借在產(chǎn)品品質(zhì)和品類(lèi)布局上精耕細(xì)作，以及對(duì)渠道進(jìn)行全方位專(zhuān)業(yè)賦能，安琪紐特不僅收獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，也被合作伙伴贊賞和認(rèn)可。海南南國(guó)寶寶總經(jīng)理余金分享道：“南國(guó)寶寶與安琪紐特合作已經(jīng)十來(lái)年了，通過(guò)安琪紐特的賦能，我們營(yíng)養(yǎng)品占比提升到原來(lái)的5倍，安琪紐特也幫助我們培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。”

湖北朗晨商貿(mào)董事長(zhǎng)陳海平也表示：“當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，門(mén)店沒(méi)有信心，通過(guò)安琪紐特營(yíng)養(yǎng)學(xué)院的賦能，在短時(shí)間內(nèi)單品實(shí)現(xiàn)暴增5倍。比較專(zhuān)注安琪紐特，不接太多產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶群的穩(wěn)定性。”

“幼兒園的數(shù)量從50萬(wàn)家,下降到今年的29萬(wàn)家,可見(jiàn)嬰童行業(yè)到底有多難”,中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在解讀嬰童營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)透露,雖然行業(yè)全線下跌,但2023是營(yíng)養(yǎng)品大年,表現(xiàn)出明顯的恢復(fù)發(fā)展勢(shì)頭。營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)發(fā)展核心是突破0-3歲，向大童、寶媽及全家營(yíng)養(yǎng)方向延伸，并且向產(chǎn)品多樣化、價(jià)格多元化、渠道多維化、品牌多極化方向發(fā)展。

02

緊跟市場(chǎng)變化，借助專(zhuān)業(yè)力量

強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為推進(jìn)模式創(chuàng)新，突破行業(yè)困局，安琪紐特也在積極借用外腦。2023年，安琪紐特與數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者杭州索象合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，打造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司商務(wù)總監(jiān)李曉飛在會(huì)中“劇透”了與安琪紐特的創(chuàng)新規(guī)劃，即將面向與母嬰客群高度匹配的精致媽媽?zhuān)瞥?.0微生物蛋白，為母嬰行業(yè)輸出增量品類(lèi)。

作為知名的營(yíng)養(yǎng)健康食品開(kāi)發(fā)與制造商，仙樂(lè)健康已與安琪紐特保持近20年深入合作，基于對(duì)嬰童市場(chǎng)的深入洞察，其聯(lián)合安琪紐特推出了多款創(chuàng)新劑型、嬰童友好、差異化的產(chǎn)品，仙樂(lè)健康中國(guó)事業(yè)群市場(chǎng)產(chǎn)品解決方案總監(jiān)鄭艷也在會(huì)中“官宣”了安琪紐特DHA、乳鐵蛋白等新品升級(jí)計(jì)劃。

在會(huì)前的“晚自習(xí)”時(shí)段，大會(huì)還特別安排了系列產(chǎn)品的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，并特邀華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院教授、博士研究生導(dǎo)師楊雪鋒老師，深入解讀了DHA在不同人群的健康價(jià)值，特別針對(duì)大童、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)具有極大的健康作用。安琪紐特營(yíng)養(yǎng)學(xué)院、營(yíng)養(yǎng)健康技術(shù)中心，也從產(chǎn)品、法規(guī)、行業(yè)技術(shù)方向等多角度，為客戶分享了安琪紐特的研發(fā)、智能制造與專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，授課內(nèi)容受到客戶好評(píng)。會(huì)議同期頒發(fā)了安琪紐特功勛貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，孕嬰世界、海南南國(guó)寶寶等30多個(gè)客戶受到表彰。

本次大會(huì)不得不提的一個(gè)亮點(diǎn)是，大會(huì)特別安排參會(huì)客戶參觀考察了安琪紐特?cái)?shù)字化透明工廠、安琪研發(fā)公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)及酵母科技館等產(chǎn)研實(shí)體，立體呈現(xiàn)了安琪紐特在嬰童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)和智能制造優(yōu)勢(shì)，近300名客戶對(duì)安琪紐特深耕酵母與發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)、深耕母嬰營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略有了更深入的了解，對(duì)安琪紐特的合作充滿了信心，對(duì)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏起到了積極作用。

站在行業(yè)高度，當(dāng)下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品正在迎來(lái)新一輪爆發(fā)，但與幾年前營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展初期“營(yíng)銷(xiāo)重于研發(fā)”的快速增長(zhǎng)不同，接下來(lái)營(yíng)養(yǎng)品品牌之間更加比拼專(zhuān)業(yè)性和綜合實(shí)力。企業(yè)唯有緊跟消費(fèi)者需求，強(qiáng)化科研屬性提升產(chǎn)品價(jià)值、多維賦能渠道、提升用戶認(rèn)知，才能制勝營(yíng)養(yǎng)品新發(fā)展階段。作為嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的深耕者，安琪紐特將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，重拾嬰童行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，為嬰童行業(yè)健康發(fā)展不斷貢獻(xiàn)更大力量。