近兩年，當消費者開始回歸到理性狀態(tài)，“性價比”成為母嬰消費的關鍵詞之一，而該趨勢在紙尿褲品類上表現(xiàn)的尤為明顯。從抖音平臺上眾多平價紙尿褲產品的爆火，到豪悅等上游廠家自有品牌的大賣，無一不驗證了性價比尿褲產品在市場中的吃香程度。

不過在走訪線下市場過程中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然當前消費者愈發(fā)重視性價比，但這并不意味著任何紙尿褲產品只要做到價格足夠便宜就能迎來大賣。

“更高性價比不是說便宜叫性價比，性價比是性（品質）在前，價（價格）在后。東西品質好，價錢還合理，才叫性價比。”某母嬰連鎖老板曾如此直言道。

“目前大多數(shù)消費者在購買紙尿褲時會更多關注性價比，性價比越高的品牌，消費者接受度越高，受歡迎程度越高，但同時也受品牌影響，會在品牌里面選擇更具性價比的產品。”一位山東資深經銷商表示。

綜合上述從業(yè)者言論來看，與其說消費者愈發(fā)注重性價比，不如說“心”價比才是他們進一步決定下單的動力所在。對于品牌而言，通過整合生產資源、綜合優(yōu)化成本等手段，讓產品價格回歸產品本身價值的同時，更要在品質保障、產品創(chuàng)新、品牌價值等多個方面發(fā)力，為消費者內心帶來滿足感。

縱觀當前性價比尿褲賽道中表現(xiàn)較為優(yōu)秀的選手，他們除了在價格上做到了足夠實惠，在品牌價值塑造方面有又有哪些成長路徑值得探析？筆者認為主要可以分為兩大派系：

一是國民紙尿褲品牌，注重品牌長期價值打造，穩(wěn)扎穩(wěn)打做生意塑品質。以巴布豆、宜嬰等賽道經驗深厚且消費者信賴度較高的平價“國民紙尿褲”品牌為例，通過多年來一步一個腳印的沉淀積累，踏踏實實做用戶運營，潛心產品創(chuàng)新開發(fā)，持續(xù)優(yōu)化上游產業(yè)鏈，這些品牌在自身發(fā)展過程中建立了不錯的口碑。此外，在與消費者建立情感連接過程中，巴布豆的趣味性IP與美學設計為自家產品添色不少，而宜嬰“農村包圍城市”的渠道策略也讓自身品牌知名度更上一層樓。

二是潮流性新銳勢力，借勢新興渠道快速出圈，高舉高打拉近用戶距離。如果說“國民紙尿褲”品牌是通過長期穩(wěn)扎穩(wěn)打保持生意健康度，為消費者留下“物美價優(yōu)”的深刻印象。那么不少在抖音平臺上將生意做得風生水起的紙尿褲品牌，則是借助新興渠道高舉高打快速拉升品牌勢能，通過富有人格魅力的直播達人、生動有趣的直播內容，在短期內圈粉大批年輕媽媽用戶。現(xiàn)如今，甚至有不少品牌開始擺脫合作達人的束縛，嘗試品牌自播，進一步強化品牌價值與形象。

與此同時，從母嬰渠道層面來看，近兩年越來越多門店也開始積極嘗試性價比尿褲品牌。一方面，部分商家會引入品質過得去、價格較低的低端品牌，相較通貨大品牌利潤更高，產品也比較賣得動；另一方面，部分門店還會與上游廠家合作，嘗試經營自有尿褲品牌，價格低的甚至能達到4毛錢一片，并且有個別門店把產品做到了上億。

但值得注意的是，也有很多門店在嘗試自有尿褲品牌后并未成功。究其原因，雖然紙尿褲上游代工產業(yè)鏈已經發(fā)展得十分成熟，只要找到靠譜的合作工廠，這些自有尿褲產品的品質都能過的去，但自有品牌的經營實際操作起來其實并不容易，這其中品牌推廣就是個難題，貿然向消費者推薦反而會導致適得其反的效果。就如何成為消費者心目中真正的“品牌”這一方向來說，門店紙尿褲自有品牌或許還有比較長的路要走。