專業(yè)化和精細(xì)化的發(fā)展趨勢下，營養(yǎng)品正掀起一場分階營養(yǎng)的革命。

11月27日，英珞維舉辦的以“自然智慧，卓萃未來”為主題的“英珞維中國嬰幼兒分階營養(yǎng)峰會”在南京圓滿舉辦，會上英珞維攜手一眾知名營養(yǎng)/行業(yè)專家、行業(yè)媒體以及500多位來自全國的渠道合作伙伴，深入洞見了分階營養(yǎng)的新趨勢。新時代下，一條更好地中國母嬰營養(yǎng)品經(jīng)營路徑在大家面前鋪展開來。

奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養(yǎng)在現(xiàn)場見證了這場高水平、高規(guī)格的專業(yè)營養(yǎng)品會議，切身感受到分階營養(yǎng)發(fā)展機(jī)遇的同時，更看到了英珞維的專業(yè)引領(lǐng)實(shí)力。正如會上，英珞維中華區(qū)CEO許晶分享的主題——《進(jìn)化：品牌3.0時代——化繁為簡》讓與會嘉賓感觸頗深。面對時代大變局，今天每一個人、每一家企業(yè)都需要成長和進(jìn)化，英珞維正在進(jìn)化到精細(xì)補(bǔ)充、化繁為簡的3.0階段，分階營養(yǎng)是英珞維進(jìn)化的力量，更或?qū)⒊蔀橹袊笅霠I養(yǎng)品進(jìn)化的力量。

專業(yè)化的必由之路

營養(yǎng)品為什么要分階？

分階營養(yǎng)，于母嬰行業(yè)而言，并不是個新概念，嬰配粉1、2、3段嚴(yán)格的注冊劃分，就是分階營養(yǎng)的踐行，其一定程度上代表著更高的發(fā)展階段。營養(yǎng)品的專業(yè)化道路，一定離不開營養(yǎng)分階，這似乎是一件理所當(dāng)然的事。早在2012年，“分階營養(yǎng)需求”理論首次在我國被提及，但只有更深刻地結(jié)合當(dāng)下市場，才能更清楚“營養(yǎng)品為什么要分階”的必要性、迫切性以及機(jī)會所在。

從營養(yǎng)需求看，營養(yǎng)分階對嬰幼兒成長發(fā)育起著重要作用。

本次英珞維中國嬰幼兒分階營養(yǎng)峰會，齊聚眾多知名營養(yǎng)專家，堪稱一場專業(yè)營養(yǎng)學(xué)術(shù)和育兒科普盛會。

正如，針對嬰幼兒和兒童營養(yǎng)健康狀況，臨床營養(yǎng)科主任醫(yī)師碩士生導(dǎo)師/上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院湯慶婭老師在會上講道，寶寶成長期營養(yǎng)要既均衡又精準(zhǔn)，要適合他的年齡段、適合他的性別、適合他的生長階段來提供。當(dāng)下2.5%的兒童鈣攝入不足，13.2%的兒童鎂攝入不足，21.9%的兒童鋅攝入不足，29.3%的兒童鐵攝入不足，1.9億學(xué)齡前兒童維A攝入不足，43%的3-5歲的兒童維D不足，所以，對于只攝入單一營養(yǎng)素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。并且營養(yǎng)分階已有較強(qiáng)的理論支持，非常必要。

而在由奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養(yǎng)創(chuàng)始人劉磊主持的“如何從營養(yǎng)現(xiàn)狀看待營養(yǎng)分階的發(fā)展需求趨勢”圓桌論壇中，遼寧省營養(yǎng)學(xué)會副會長宮紅梅老師、原上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授沈月華老師、中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒童早期發(fā)展專業(yè)委員會常務(wù)委員魏光宇老師等專家更是圍繞分階營養(yǎng)的科學(xué)性、分階營養(yǎng)對嬰幼兒成長發(fā)育到底起著怎樣的作用、分階營養(yǎng)應(yīng)該怎樣操作和實(shí)踐等問題展開了深入交流，給與會嘉賓帶了一場理論結(jié)合實(shí)踐的專業(yè)分享。

從消費(fèi)趨勢看，消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的豐富度和精細(xì)化越發(fā)重視。

據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》，新育兒觀念重視母嬰營養(yǎng)，科學(xué)、精細(xì)化分齡是育兒關(guān)鍵詞。其中，分齡營養(yǎng)成為科學(xué)高效喂養(yǎng)的選擇，讓新晉父母們快速、便捷地做出決策，緩解焦慮、提高效率。并且，不斷提高的國民消費(fèi)力和消費(fèi)意愿刺激母嬰營養(yǎng)品需求。與此同時，國家政策也在進(jìn)一步推動科學(xué)分齡營養(yǎng)，構(gòu)建中國孕婦及嬰幼兒營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。中國母嬰營養(yǎng)品發(fā)展進(jìn)入精細(xì)化分齡時代。

從渠道需求看，專業(yè)營養(yǎng)品在母嬰渠道大有可為。

會上，多位分享嘉賓強(qiáng)調(diào)，營養(yǎng)品有望成為除奶粉外母嬰店第二大品類。不過，面對當(dāng)下營養(yǎng)品市場品牌魚龍混雜、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格差距大，母嬰渠道一方面選品難，難以選到好的長線品牌，捕捉到新的營養(yǎng)品增長點(diǎn)；另一方面銷售難，缺乏專業(yè)性，賺錢難持續(xù)，并且不知道如何提升？

而分階營養(yǎng)就是母嬰渠道布局營養(yǎng)品的很好方向。具體來看，于母嬰店而言，分階營養(yǎng)有消費(fèi)趨勢是新的增長點(diǎn)，既能助力門店解決有分階營養(yǎng)需求的消費(fèi)者痛點(diǎn)，增加用戶粘性；同時分階營養(yǎng)的專業(yè)性、精準(zhǔn)性又能夠讓店員更高效地提升專業(yè)技能，增加營養(yǎng)品銷售；并且分階營養(yǎng)的專業(yè)和效果，能夠助力門店塑造專業(yè)口碑，更大化吸引新客、轉(zhuǎn)化新客、留住老客。于經(jīng)銷商而言，選到專業(yè)的分階營養(yǎng)品牌能夠讓經(jīng)銷商在一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，提升經(jīng)銷商與門店合作的粘性，并且分階營養(yǎng)是未來趨勢，經(jīng)營和培育趨勢之品，才能在未來挖掘更多紅利。

正如，會上獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在指出精細(xì)化營養(yǎng)是未來發(fā)展趨勢的同時強(qiáng)調(diào)，一直以來線下渠道都是母嬰品牌締造者，當(dāng)下渠道蛻變急需利潤產(chǎn)品，可以說隨著線下母嬰渠道價值開始回歸，營養(yǎng)品最適合母嬰渠道銷售，母嬰渠道未來會是專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品最主要的銷售渠道。

分階營養(yǎng)專家來襲

英珞維卓萃系列重磅發(fā)布

仔細(xì)想想，分階營養(yǎng)無疑是非常好的，但為什么到今天才在營養(yǎng)品賽道迎來發(fā)展風(fēng)口？

這和消費(fèi)端消費(fèi)者的認(rèn)知程度有關(guān)，更和生產(chǎn)端產(chǎn)品的科研技術(shù)相關(guān)。回歸到任何品類的發(fā)展，需求之下，很重要的一點(diǎn)是有沒有引領(lǐng)品牌的出現(xiàn)，以及有沒有相應(yīng)專業(yè)產(chǎn)品的成熟應(yīng)用。而今天，英珞維就在做著這樣一件先行者的事，扮演著引領(lǐng)者的角色。從分階營養(yǎng)的趨勢洞察，到產(chǎn)品的實(shí)力應(yīng)用，面對更考驗(yàn)品牌專業(yè)力的分階營養(yǎng)賽道，分階營養(yǎng)專家英珞維卓萃系列重磅面世，引領(lǐng)分階營養(yǎng)新趨勢，助力營養(yǎng)品發(fā)展新階段。

會上，英珞維全新卓萃系列8大產(chǎn)品發(fā)布，備受矚目。英珞維產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉斌對英珞維卓萃系列產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，引得與會嘉賓掌聲不斷。

真正的分階營養(yǎng)！分階是卓萃系列的框架。

為什么要強(qiáng)調(diào)真正的分階營養(yǎng)？因?yàn)榫劢巩?dāng)下母嬰營養(yǎng)品分齡分階現(xiàn)狀，很多叫分階卻不是分階，比如產(chǎn)品未標(biāo)注適用年齡和人群，只在包裝上印有“兒童”字樣；或是產(chǎn)品標(biāo)注年齡粗糙，沒有分齡分階，如僅標(biāo)注“適用于3歲以上兒童”等。所以，分階，首先一定是年齡的明確標(biāo)注和劃分。因?yàn)橹挥忻鞔_分階，才能精準(zhǔn)補(bǔ)充。比如，從英珞維卓萃成長123維礦系列來看，明確進(jìn)行了年齡劃分，適用于0-12月齡的卓萃1段、適用于12-36月齡的卓萃2段以及適用于3歲以上的卓萃3段產(chǎn)品。

科學(xué)復(fù)配全面營養(yǎng)！專研是英珞維卓萃的底色。

而在年齡劃分的基礎(chǔ)上，英珞維卓萃系列針對各個階段孩子所需不同營養(yǎng)，不僅進(jìn)行精準(zhǔn)補(bǔ)充，分階守護(hù)，更專研配方，尋找各營養(yǎng)素之間的高效協(xié)同，達(dá)到最佳狀態(tài)，科學(xué)定制更專業(yè)的、更精細(xì)化的營養(yǎng)解決方案。

比如以英珞維卓萃高鈣海藻水解蛋黃粉濃縮液（3段）來看，其不僅對5大關(guān)鍵營養(yǎng)鈣、鎂、鋅、維生素D、維生素K2進(jìn)行了科學(xué)復(fù)配，還根據(jù)不同年齡的營養(yǎng)需求，調(diào)整了含量配比，同時額外添加了協(xié)同助力生長發(fā)育所需的L-賴氨酸、γ-氨基丁酸、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白，以達(dá)到精準(zhǔn)營養(yǎng)，全面補(bǔ)充的目的。

并且，為更好保障英珞維卓萃系列產(chǎn)品功效，一方面英珞維“0添加”，包括0蔗糖、0麩質(zhì)、0脂、0防腐劑、0色素；另一方面其甄選天然原料，建立優(yōu)質(zhì)的原料庫，給到消費(fèi)者安心健康。通過英珞維卓萃系列產(chǎn)品配料表能看到，其多重營養(yǎng)成分從純天然原材料中開發(fā)和研制。相比于合成營養(yǎng)素，天然來源的營養(yǎng)素通常會在復(fù)合功能、吸收利用率、生物活性、溫和不刺激、安全性等方面更有優(yōu)勢。

8大分階產(chǎn)品！全面守護(hù)是英珞維卓萃的本心。

全面不僅體現(xiàn)在英珞維卓萃系列每款產(chǎn)品配方上，更體現(xiàn)在其搭建的全面產(chǎn)品矩陣上。值得一提的是，英珞維卓萃系列全面洞察消費(fèi)者核心需求，在細(xì)分人群、細(xì)分功能、細(xì)分場景上，目前已推出了成長維礦系列分階、益智護(hù)眼分階、腸道免疫分階等產(chǎn)品系列組合，不僅更好地滿足不同消費(fèi)者的營養(yǎng)需求，分階喂養(yǎng)讓媽媽選擇更省心，更為母嬰渠道提供更好、更全面的產(chǎn)品選擇方案。

“全面營養(yǎng)，精準(zhǔn)補(bǔ)充，分階守護(hù)，恰到好處”，這是英珞維卓萃系列的Slogan，更可以說在當(dāng)下重新定義了分階營養(yǎng)品的標(biāo)準(zhǔn)，給行業(yè)樹立了一個新標(biāo)桿。而正是基于這樣的高標(biāo)準(zhǔn)和好品質(zhì)，在奶粉圈&奶粉智庫&Hi營養(yǎng)第四屆云頒獎上，英珞維卓萃高鈣海藻水解蛋黃粉濃縮液獲得奶粉智庫&Hi營養(yǎng)2023年度“探尋全球好營養(yǎng)”口碑獎。

顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。正如英珞維中華區(qū)CEO許晶表示，“當(dāng)代父母選擇多樣卻缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以更需要：更簡單的決策，更便捷的選擇，化繁瑣為簡便。我們的市場需要真正的“分階營養(yǎng)”。而真正的分階營養(yǎng)解決的是精準(zhǔn)高效。”讓營養(yǎng)更精準(zhǔn)高效的助力寶寶健康成長，讓消費(fèi)者和母嬰渠道的選擇更精準(zhǔn)高效，這就是分階營養(yǎng)的真正價值所在。

以專業(yè)制勝未來

英珞維攜手渠道共贏新增長

細(xì)看今天中國母嬰營養(yǎng)品市場，雖大卻散，規(guī)模高速增長，但品牌集中度卻很低，一方面并無絕對的“領(lǐng)頭羊”，另一方面絕大多數(shù)的品牌體量都不大，這樣的市場下，正是有實(shí)力又有想法的品牌發(fā)力的好時機(jī)。如果能找到一個好賽道，實(shí)現(xiàn)彎道超車或者換道超車，更是有可能實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)。而分階營養(yǎng)于英珞維似乎就是這樣一種謀定而后動的進(jìn)化力量。

作為隸屬于GMP環(huán)球營養(yǎng)健康企業(yè)的專業(yè)營養(yǎng)品品牌，英珞維源自北美，已扎根營養(yǎng)品賽道40余年，擁有自主實(shí)驗(yàn)室和NSF、cGMP、FDA、OSHA安全生產(chǎn)等多項(xiàng)國際認(rèn)證，斬獲國際美味獎、國際蒙特獎等各類獎項(xiàng)。而自2018年進(jìn)入中國市場以來，英珞維更是以“為中國寶寶提供天然專業(yè)營養(yǎng)品”為使命，憑借雄厚的品牌實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢、專業(yè)的賦能服務(wù)、廣為傳播的口碑好評，沉淀了優(yōu)秀的品牌影響力。

所以，面對有需求、有趨勢、有價值的分階營養(yǎng)賽道，有英珞維這樣實(shí)力品牌的引領(lǐng)，在這場“英珞維中國嬰幼兒分階營養(yǎng)峰會”上，我們似乎看到了一個品類的未來，更似乎看到了在此之下，一個品類引領(lǐng)者的領(lǐng)跑之路。

值得注意的是，會上英珞維還舉辦了英珞維品牌顧問專家團(tuán)授牌儀式、宣布攜手權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名專家推出《中國0-6歲兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)指導(dǎo)手冊》、《嬰幼兒分階全營養(yǎng)補(bǔ)充指南》，以進(jìn)一步解讀分階營養(yǎng)品類趨勢，做好市場專業(yè)教育。

專業(yè)既是英珞維發(fā)展的頂層架構(gòu)，又是其底層邏輯，正如易美傳播副總裁林煒琪在分享英珞維品牌及分階營養(yǎng)營銷策略時強(qiáng)調(diào)，英珞維要做好兩個專業(yè)，產(chǎn)品側(cè)需背靠專業(yè)優(yōu)勢，樹立自身與競品的差異，快速壟斷消費(fèi)者心智，成為行業(yè)翹楚；品牌側(cè)需拓寬品類教育，立穩(wěn)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知分階營養(yǎng)的科學(xué)，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，最終成為分階營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

英珞維將繼續(xù)通過多元的渠道活動賦能渠道動銷，從百場媽媽班創(chuàng)意營銷活動到專家短視頻/直播/線下課程培訓(xùn)，再到KOS門店店長內(nèi)容創(chuàng)作賦能計劃等，攜手渠道合作伙伴專業(yè)制勝、共贏分階營養(yǎng)品類新增長。

會議最后，英珞維總經(jīng)理劉文奇強(qiáng)調(diào)，英珞維的愿景是成為消費(fèi)者信賴的營養(yǎng)品牌，成為渠道商愿意推薦的營養(yǎng)品牌，并將圍繞新戰(zhàn)略的三個階段來實(shí)現(xiàn)。第一階段：建品牌，輸出產(chǎn)品價值，做好渠道服務(wù)，做好營銷宣傳；第二階段: 實(shí)現(xiàn)O2O管理，和渠道共生共贏，建立渠道護(hù)城河；第三階段:建立健康管理中心，從母嬰營養(yǎng)品品到全家健康管理，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。把時間和信念投入能夠長期產(chǎn)生價值的事情中，英珞維將致力于長期主義品牌。

總之，分階營養(yǎng)的風(fēng)口下，是營養(yǎng)品專業(yè)化發(fā)展進(jìn)入新階段的一大體現(xiàn)，專業(yè)的較量將更為激烈，不專業(yè)的品牌和產(chǎn)品將被出清。當(dāng)探究母嬰渠道如何來做才能抓住分階營養(yǎng)的風(fēng)口，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要選對品牌，選擇專業(yè)的品牌、選擇長期主義品牌、選擇愿意做消費(fèi)者教育和渠道專業(yè)賦能的品牌。而英珞維一直就是這樣的品牌。而這場會議，讓大家更加信心滿懷。

分階營養(yǎng)專家，全維營養(yǎng)選擇，英珞維正引領(lǐng)專業(yè)營養(yǎng)新風(fēng)潮。