受新生人口下滑、育兒觀念轉(zhuǎn)變等因素影響，萬億母嬰消費市場已步入供需關(guān)系調(diào)整與品類格局重塑的關(guān)鍵階段。從“躺著贏”到“卷著熬”，飽受生意增長滯脹困擾的母嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們，亟需找到擺脫行業(yè)困局的新出路。這其中，承接新生代父母精細化護理需求并快速成長的學齡護膚品類，成為了越來越多從業(yè)者尋求精進突圍的優(yōu)選路徑。

作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，海龜爸爸正不遺余力地強化科研積淀以推動產(chǎn)品煥新，高效挖掘?qū)W齡護膚品類機會。12月21日，海龜爸爸2024年春夏新品發(fā)布會在廣州成功舉行，盛大官宣「科技抗光損」最新品牌戰(zhàn)略，旗下羲和實驗室升級落成后的首次亮相，更是讓與會者近距離感受到了海龜爸爸品牌雄厚的科研實力。

海龜爸爸2024春夏新品發(fā)布會現(xiàn)場

戶外場景比重抬升

抗光損賽道潛力斐然

伴隨著人群的代際更替，90后、Z世代年輕人陸續(xù)成長為育兒主力，他們不僅關(guān)注孩子的飲食營養(yǎng)健康，同時也十分看重親子關(guān)系的建立與維護。在此背景下，“帶著孩子看世界”成為中國母嬰家庭豐富育兒生活的普遍選擇。

育兒生活中戶外場景比重的持續(xù)抬升，推動著兒童防曬產(chǎn)品快速成長為母嬰消費剛需。京東“2023年春夏出游季消費數(shù)據(jù)”顯示，春夏旅游季期間兒童防曬品類GMV同比增長超600%。另據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，1~11月份，淘寶、天貓兒童護膚防曬產(chǎn)品GMV同比增長率超過60%。在「母嬰行業(yè)觀察」近期走訪線下渠道的過程中，同樣有不少的從業(yè)者提到該品類的消費潛力正在被加速釋放。從京東到天貓，從線上到線下，兒童防曬護膚賽道上演“爆發(fā)式增長”。

市場規(guī)模快速擴張的同時，新生代寶媽寶爸也對兒童防曬產(chǎn)品功效提出了更高的要求。據(jù)海龜爸爸發(fā)起的一項調(diào)研顯示，有超過半數(shù)的父母認為孩子皮膚存在膚色變黑、暗沉發(fā)黃及敏感脆弱等“黑&敏”問題，相關(guān)指標的消費者滿意度均低于5成。而在兒童皮膚問題誘因方面，更有近8成的消費者認為“光”是引起上述多重問題的元兇，兒童皮膚抗光損、“黑&敏”問題護理等用戶需求亟待優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承接，增長潛力可觀。

海龜爸爸用戶調(diào)研數(shù)據(jù)

從聚焦“光敏肌”到發(fā)力“抗光損”，海龜爸爸能在紛繁變化的消費市場中每每完成順勢而為，離不開企業(yè)對用戶洞察工作的高度重視。截至目前，海龜爸爸已建立起5W+專項兒童共創(chuàng)調(diào)研數(shù)據(jù)庫，通過需求調(diào)研、需求分析、需求驗證的科學鏈路循序推進，真正做到對兒童護膚需求的精準洞察。

海龜爸爸春夏發(fā)布會現(xiàn)場抗光損系列ministore

錨定科研創(chuàng)新主線

加速構(gòu)建品牌護城河

與成人相比，兒童皮膚的厚度僅為前者的?，且黑色素含量更低、角質(zhì)層含水量更高。其諸多特性，決定了兒童嬌嫩皮膚對外界因素更為敏感，在戶外陽光、電子屏幕等光源影響下容易更出現(xiàn)“黑、敏、紅”等光損傷問題。與此同時，已有研究證明人體到60歲為止接受的紫外線總量中，約有40%-50%發(fā)生在20歲前，且因其產(chǎn)生的皮膚光損傷將會隨著年齡的增長累積沉淀，進而演變?yōu)榘櫦y、松弛等皮膚衰老癥狀。由此可見，兒童抗光損及針對性護理至關(guān)重要。

海龜爸爸用戶調(diào)研數(shù)據(jù)

「母嬰行業(yè)觀察」了解到，“抗光損”系列新品基于海龜爸爸「Light-transfer光損傳導理論」立項精研，前瞻結(jié)合諾獎級晝夜PR節(jié)律理論，以小光盾防曬、小銀盾防曬、修光霜等多款創(chuàng)新產(chǎn)品為核心，首創(chuàng)兼顧精細與高效的“外防內(nèi)修”兒童抗光損解決方案，幫助孩子做好日間“光防護”，夜間“光修護”，盡情享受戶外樂趣。海龜爸爸全新兒童抗光損系列

“抗光損”系列的重磅發(fā)布，填補了兒童皮膚“黑、敏、紅”問題綜合管理的產(chǎn)品空白，而「科技抗光損」品牌戰(zhàn)略的盛大官宣，也為學齡護膚品類發(fā)展劃定了新的精進方向。品牌勢能不斷強化的背后，必然離不開雄厚科技力的支撐，2023年海龜爸爸自研專利總數(shù)同比增長43%，同時聯(lián)合研發(fā)專利總數(shù)與防曬修護專利總數(shù)同比增長均超過50%，繼續(xù)保持新銳兒童國貨品牌技術(shù)儲備領(lǐng)先地位。海龜爸爸品牌總監(jiān)賴建波官宣品牌戰(zhàn)略升級

發(fā)布會中，海龜爸爸還首次公布了品牌旗下羲和實驗室的重大升級動作。據(jù)了解，羲和實驗室是國內(nèi)首個專注兒童抗光損護膚的實驗室，本次升級后，實驗室占地面積約為2500平，累計研發(fā)投入已超過億元，從生產(chǎn)原料到產(chǎn)品配方，再從設(shè)備機測到人體評價，羲和實驗室無不代表著兒童抗光損護膚研究領(lǐng)域的頂尖水準。錨定產(chǎn)品精研與科研創(chuàng)新兩條發(fā)展主線，海龜爸爸正加速構(gòu)建品牌護城河。Hi!papa羲和實驗室

穩(wěn)居多個細分品類榜首

國際資本注入加速領(lǐng)跑

回望過去的幾年，新生人口數(shù)量的接連下滑為母嬰產(chǎn)業(yè)蒙上了一層增長陰影，遭遇瓶頸、苦苦支撐甚至抱憾離場者均不在少數(shù)。立足當下，如何在波云譎詭的母嬰消費市場中扎根生長，考驗著每一家企業(yè)的抗風險與造血能力。

福布斯中國新銳品牌TOP100、界面新聞“2023安心獎”「年度兒童護膚品牌」、天貓嬰童護膚類目TOP1、抖音嬰童護膚類目TOP1、全渠道GMV同比增長122%……發(fā)布會上，海龜爸爸創(chuàng)始人&CEO許余江勝如是展示了企業(yè)的“期末成績單”。成立4年以來，海龜爸爸從瞄準藍海賽道、明晰品牌定位，再到錨定科研創(chuàng)新、打造個性產(chǎn)品，完成了“賽道新玩家”向“行業(yè)領(lǐng)軍者”的快速進階。

海龜爸爸創(chuàng)始人&CEO許余江勝現(xiàn)場發(fā)言

卓越的市場表現(xiàn)，也為海龜爸爸在投融資相對冷清的2023年，贏得了資本的橄欖枝。今年6月，海龜爸爸喜獲「LV基金」青睞，成為了該機構(gòu)唯一投資的兒童護膚領(lǐng)導品牌。國際資本的注入，勢必將為海龜爸爸科研創(chuàng)新強化、銷售渠道拓展乃至邁向更廣闊的海外市場提供顯著推力，品牌勢能再添一把猛火，勠力打造兒童抗光損護膚第一品牌。

堅守長期主義路線

攜手合作伙伴共赴增長

在線上渠道保持領(lǐng)先態(tài)勢的同時，海龜爸爸還恪守品牌長期主義，對線下渠道合作伙伴積極開展高效賦能，穩(wěn)步推進品牌由線上單點爆破到全域整體爆發(fā)的升級蛻變。

具體來看，為穩(wěn)固線下渠道商品價盤，海龜爸爸“線上線下同價、嚴懲竄貨、一物一碼”多措并舉，最大程度保障渠道健康價值鏈。同時，品牌內(nèi)部還搭建有專業(yè)精細化運營線下團隊，給予終端渠道銷售培訓、市場推廣、宣傳物料、產(chǎn)品試用等多個維度的賦能支持，切實有效地幫助合作伙伴提升產(chǎn)品動銷。

海龜爸爸創(chuàng)始合伙人&CMO陳學耀表示要長期深耕渠道

截至目前，海龜爸爸全國線下入駐門店已超30000家，并全面覆蓋愛嬰室、麥德龍、屈臣氏等母嬰連鎖、美妝連鎖、大型商超等系統(tǒng)，輻射2億兒童消費市場。

海龜爸爸進駐線下門店

由“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”至“精細化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，育兒觀念的迭代升級，為母嬰產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更多的品類機會，從聚焦兒童戶外防曬到全面防護的精細化需求，抗光損市場發(fā)展?jié)摿Σ谎远?。以用戶洞察為基，以科研?chuàng)新為本，海龜爸爸正循著品牌長期主義路徑持續(xù)守正創(chuàng)新，為中國兒童提供更優(yōu)質(zhì)、更精細的護膚選擇。